张卫东 我的花卉只借不卖

张卫东，河南荥阳人，今年36岁，2001年下岗后卖过女装，销售过内衣，也曾是一名“北漂族”，后来在荥阳销售水培花卉，在经营水培花卉中发现并抓住花卉租摆商机，目前，他为郑州市20多家展览机构、公司酒店进行花卉设计、租摆和保养。

从研究“肥料”到研究“花卉”

张卫东原来在荥阳一家化肥生产公司上班，2001年，公司倒闭，他下岗了。一时间，张卫东陷入迷茫，不知道自己该做什么。

“以前上班光盼望周末休息，下岗后一周7天都休息，该用*的时候没*，让我不知所措。人不能闲着，总要找些事情做。于是我想到了创业。”张卫东说。

刚开始选择项目是“随大流”，他开过女装店、内衣店，但由于自己是“外行”，女装店赔了一部分*，内衣店经营的马马虎虎。

2006年，张卫东在老家荥阳发现了市民热衷于花卉，每逢周末，花卉市场人头攒动，买花的人络绎不绝。“由于我本身喜欢花卉，并且花卉生意投资较小，荥阳需求量大，我觉得这是创业的很好的条件。”张卫东说。

原先研究肥料，在这个基础上研究培养花卉，具备技术基础的张卫东找对了项目开始如鱼得水，生意非常兴隆。“我栽培的花总是卖得很快，回头客也多，就这样积累了**桶金。”

挣到了**桶金后，2008年，张卫东来到郑州。他认为，郑州人口多，市场大，发展前景应该更好。

阴差阳错抓住“租摆”商机

2009年3月，张卫东在经营时，遇到一位顾客，要求租用几盆花卉，用完后立马归还，这租用的一个小时，张伟东*了将近一千元*。

“这位客户对我启发很大。我觉得这是一个很不错的商机，客户给出的花卉租用费用要比卖掉的利润高很多，既然有**个人租，肯定还会有其他人租，当时的花卉市场并没有商户提供这项服务。”他说。

第二天，张卫东在花卉市场打出了宣传：提供花卉租摆服务，一周内，竟然有十几位客户前来租用花卉。

“花卉租摆的客户大多是公司或企业，我的任务是负责花卉的前期设计、租用期间的保养、修剪以及置换等。”张卫东说。

“很多人喜欢花，但不懂养花，就容易造成花卉死亡。像这样他们只管欣赏，我来养护，大家都省事。”拿君子兰来说，花色不同，生长习性不同，养护方法也不同。就这样，张卫东从顾客不懂养花技巧和无暇照看中找到了花卉租摆的商机。

这个项目也有一定的经营风险，“出现过客户人走楼空的情况，以及冬夏室内空调温度不固定，造成花卉死亡，目前，我们采用季节性租金的办法来降低相应的风险。”

创业经验：选择项目要找对路子

现在，张卫东对于花卉租摆行业充满信心，他的理想是拥有更大规模的花卉租摆公司。

“将来的发展，应该向着更专业的方向前进。我会根据客户种类对花卉的品种、规格要求，结合室内实际情况，设计各类效果图，供客户参考。此外，还要建立专业的花卉养护团队，同时扩充网络销售。”他说。

张卫东认为，只要选对了方向找到适合自己的项目，创业并不难。“必须选择符合自己的项目，而且要有一定的市场前景。创业的成功与否，与自己的资金、**能力、专业知识等方面也要有一定关系。”张卫东总结出自己的创业经验。

“我吃过这方面的亏。当时开的女装店就是因为自己不懂行，*后做成了赔本买卖。所以，在选择项目前，必须要对自身有较深的认识，否则会绕很多弯路。”他说。