80后卖老粗布 一年开两家店

朱宏升，25岁，商丘人，2007年大学毕业后从事电视编导工作，在采访中接触到粗布家纺项目开始从商。代理了安阳一家家纺粗布产品之后，2008年至今在郑州开办两家店面，专门经营传统的“手工老粗布”，目前在开封、焦作、辉县等地开办有加盟店。

对于刚踏入社会的年轻创业者而言，在商场上锻炼就得逼着自己迅速成长，适应*自打拼的生存状态。

创业缘起 采访中，被别人创业的经历打动

“很幸运的是，我的**份工作是专门听取别人创业故事的。”今年25岁的朱宏升看起来黑黑瘦瘦，学生气很浓，但谈到自己的家纺项目，语气却坚定而自信，一副胸有成竹的样子。

2007年，学市场营销专业的他进入省会一家电视媒体做编导，专访省内的企业家，介绍他们的创业故事。

“采访中我不止一次地被他们曲折的创业故事所打动，同时发现，原来每一位成功者背后都有着曲折甚至称得上凄惨的经历，他们激发出了我的创业**。”在别人的故事中，朱宏升听出了“商机”，并开始有样学样，琢磨着自己找个项目，实实在在地练上一把。

在一次采访安阳一家家纺企业时，朱宏升发现这家企业的一个项目很受欢迎：老粗布。

“对于40岁左右的中年人来说，这种粗布带着他们小时候的记忆，而这些人刚好具备较高的消费能力，买得起。”朱宏升一边采访，一边考察市场，并与企业商议好一起打开郑州市场。

项目选择 给“老土”粗布加入时尚元素

把手工粗布作为自己的创业方向，是因为生长在农村的朱宏升对粗布有着一种自然的亲切感，“选项目*先要自己喜欢的，我发现我有粗布情结。”

吱扭作响的织布机，一下一下织出条纹均匀、花色鲜艳的粗布，这种利用农村闲散劳动力和民间工艺制作的纺织品在时尚家纺的冲击下，逐渐退出市场，“我觉得主要是因为颜色、图案的限制，导致变化太少，必须加入时尚元素。”

拿下河南市场代理后，朱宏升与厂家沟通对产品进行了改造，开发色彩搭配较为时尚、用途更广的沙发坐垫、桌布、粗布凉席等新产品，让传统老粗布焕发出新的时尚气息。“我想把粗布产品做成像罗莱那样的家纺系列用品，打造特色品牌。”

创业经验 创业必须有**，不怕承担风险

“我还是觉得要创业必须有**，只有产生创业冲动，并且让你自己逼着自己参与竞争、应对各种复杂的环境，才能更快成长为一个商人。”朱宏升说。

他认为，除了**支撑，创业路上还要不怕承担风险，自己有想法、有明确的思路，同时又诚实守信才不会被“经验者”的竞争所打败。

作为一名年轻的“**”，朱宏升的员工都和他年龄差不多大，在管理上，他有自己的一套：“我和他们一起促销，一起成长。”

每想好一条促销措施，他都要给员工们解释清楚并且实际演练一番，“即使是小店，也得讲究服务细节。”