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孙阳珂，创始人&CEO。25岁，陕西咸阳人，2012年从西安电子科技大学通信工程专业本科毕业，2014年从法国布列塔尼**高等电信工程学校计算机科学与技术专业硕士毕业，同时获伦敦大学学院无线光通信专业硕士学位。
2014年6月与两位合伙人开发上线缘滋网，结合主题交友、线下团购的O 2 O互联网平台，目前已与8 0多家法国的中餐馆及10多家法国商铺签订团购协议，合作者持续增长中，并成功举办了5次美食主题活动，接下来还将尝试把在法华人与法国社会相结合的商业模式。
把社交网络与美食团购相结合
在法国留学的孙阳珂发现了创业商机。他发现欧洲华人生活单调、社交匮乏，平时华人之间以聚餐为主，“法国华人市场上仅存在两家华语生活**，很多人都需要交流，但没有一个靠谱的方式”。现在，法国的华人有60多万人，光巴黎的中餐馆就有4000家。
于是孙阳珂联系两位朋友，准备做一个以邻里间共享美食为起点的社交网，但在市场调查和资料收集的过程中，他们发现美食团购模式更符合市场的“口味”、空间更大。经过几个月的筹备和商讨，今年3月，他们确定了“缘滋网”———根据在法华人的实际交流会友需求，将社交网络与美食团购服务相结合。“这样一来，既满足了在法华人对美食的诉求，又可以以美食会友，拓展朋友圈，建立人脉网”，孙阳珂告诉记者。
3个月的时间，开发网站、招募团队，热*朝天地进行前期筹备。今年6月，缘滋网正常上线，开始试运营。
准备以私人定制为商业模式
和国内兴旺的团购网不同，缘滋网的团购侧重社交，联合商家发布主题团购信息———如世界杯美食活动、创业交流活动等，并限定时间和人数。用户注册登录后可看到一些团购信息，团购价一般为市场价的6至6 .5折，用户点击“我要参加”后留下个人联系方式即可，无需在线上支付。活动确认后，用户可在指定时间前往指定地点完成线下活动。“之前我们是在线支付，现在*不过我们的手，用户直接线下支付给商家”，孙阳珂介绍道，“因为很多用户都没有线上支付的习惯，而且用户会觉得我们挣了大家的*，其实没有，我们不对用户收费，也不收取商家的佣金，就改成线下支付了。”
既然不收取用户和商家的任何费用，那么缘滋网的商业模式究竟是什么?“我们目前主要是做一个大数据的积累”，孙阳珂告诉记者，“我们未来也不会以收取商家佣金的方式作为商业模式”。据孙阳珂介绍，缘滋网正在改版，9月完成后会正式运营，届时将会上线新的板块，增加一些帮助华人更好融入法国社交圈的主题活动和服务，“明年我们将上线第三个板块，做一些私人定制，把在国内的中国人与法国社会相结合起来，这将成为我们的商业模式”。孙阳珂表示，目前第三板块业务的商业计划书已经完成，合作事宜也正在洽谈中。
**还是线下“扫街”好
除去4名兼职，目前缘滋网的团队共有5人。截至8月底，缘滋网共有1000多名注册用户，“不多，但达到了我们的预期，因为我们没有考虑到7月、8月正好放暑假，留学生大多回国，一些中餐馆暑假也关店，所以也还算好”，孙阳珂告诉记者。
尽管时机不算好，缘滋网还是做了大量的宣传工作。线上**除去常规的微博、**、**、私人社交软件等，还邮件联系了巴黎的许多主题团体的负责人帮忙内部宣传，如“巴黎银行圈”等，“因为这些团体之间会有组织，内部都会公布负责人邮箱账号，比较方便”。线下则主要依靠扫街**———孙阳珂和团队成员穿上宣传T恤，在一些合作餐馆或华人流量较大的地方向华人分发宣传册、名片、免费购物袋等，“这个效果*好，每扫一次街网站访问量跟用户都会急剧增加”。同时，他们也会在留学生聚集的语言学校张贴活动海报，“如果能拿到投资，我们接下来还可以进入到校园内做一些宣传活动”。
把握用户，聆听意见
同多数年轻创业者一样，孙阳珂在创业过程中也遇到了许多问题。*大的问题体现在对*重要的一环——— 用户习惯的把握上，除去已经删除掉的在线支付，每次活动后与参加者直接交流时反馈了许多问题———想要邀请朋友共同参加，一些复杂功能很麻烦等，“用户是*重要的，细节我们考虑得不是很完善，根据反馈一直在不断完善”。
除此之外，注册公司对孙阳珂来说也非常棘手。为了节约成本、避免签证等法律问题，孙阳珂在西安注册了公司，但由于一些小问题迟迟没有获批，“下个月应该可以注册成功”。目前缘滋网是以留学生协会的形式运营的，“协会是非营利性组织，没有法人，也不会被征税，法国法律规定协会可以有资金的出入，但个人不可以进出资金”，孙阳珂告诉记者，“我们计划年底在法国注册公司，到时候就会启动第三板块的业务了”。同时，孙阳珂分享了他对把握用户方面的一些心得 ———**，敞开心扉、花时间与不同的人去交流，注重意见;第二，真正热爱互联网行业，多借鉴一些国内成功案例的经验;第三，多跟不同领域的人讨论，不要随意猜测用户的心理。
孙阳珂透露，目前德国汉诺威已向他提出加盟缘滋网的品牌，做成类似于“缘滋汉诺威”的同类型、分区域网站。孙阳珂表示，这虽然不是缘滋网的**业务，但可以接受，可在欧洲各个国家实践，“初步计划是，我们为加盟者提供技术，其他部分完全由加盟方掌控，这样能让缘滋网的发展更加开阔化。”
