负翁变富翁的经验谈 创业不能盲目

1997年，22岁的高宗庆*自来到武汉打拼，没有学历没有资金，他从仓库管理员做起。尝试创业但以失败告终后，他重操旧业，应聘到某自行车知名品牌公司做仓库管理，*终成为该品牌华中区大区经理，去年一年他在湖北代理了20多家分店。今年2月，他在武汉市开了属于自己的**家自行车专卖店，90% 的顾客都成为了回头客。

■*次创业

定位不准礼品店只“扛”了两年

高宗庆是恩施巴东人，1997年，22岁的他*自背井离乡来到武汉。

“我那时是真正的‘负翁’，背着3万多的债。”高宗庆回忆起刚到武汉的那会儿，“生活很苦，租的房子连床都没有，找块板子就将就着睡。”

“我一直都有创业的梦。”高宗庆刚到武汉时，找了一份仓库管理的工作，这份工作他做了1年多的时间，攒了些*，他便辞了工作。按照他的构想，大学生比较喜欢有创意的东西，于是1998年时，他在湖北大学开了一家礼品店。

高宗庆说，那个时候太年轻，对市场没有足够的了解，凭着自己一腔热血就盲目开店，“定位不准确，一味追求自己觉得个性化的东西，价格偏高，所以一直处于亏损状态。”

礼品店开了两年，*终还是“倒闭”了，而高宗庆得到一个经验——创业不能盲目。

■多年积累

规划“三步曲”+四个创业资本

“反思失败原因后，我给自己做了一个规划‘三步曲’，*先还债，然后累积创业资本，*后等条件成熟了再自己创业。”高宗庆说，2001年，某自行车知名品牌在湖北开设分公司，他应聘进入继续做仓库管理，之后一路做到了华中区大区经理。直到去年，高宗庆拿到湖北区部分代理权，于是离开大区经理的位子，重新创业，自己当**。

“每一步都不是无用功，这些年总结起来，我累积了‘四本’，即本领、本*、本尊、本业。”高宗庆解释，本领是指做事、做人的能力;本*是累积资金;本尊是指一定尊重自己的选择，做自己喜欢的事;本业则指创业必须是自己熟悉的行业。

“磨刀不误砍柴工，真正的条件成熟了我才开始。”高宗庆说，去年他陆续在恩施、宜昌、荆州、天门、仙桃等地代理了20多家专卖店，都在3个月内达到损益平衡。

■再次创业

抓住时机计划3年开4家店

“近年来自行车行业是越来越热，而且中高端车型持续热销。”高宗庆认为，自行车行业未来上升空间潜力巨大，“市场有前景，行业为我所熟悉，就要抓紧时机创业。”

今年2月，他投资100余万在武汉市开了一家属于自己的自行车专卖店。

“现在的自行车品质基本上都没有瑕疵，所以更多的时候消费者买的是服务和后续的附加价值。”高宗庆说，不光是售后服务，他还建立了QQ群用来巩固客户。

“让互不认识的消费者变成一个群体，群里不仅提供专业咨询，经常还会组织骑行活动。”高宗庆认为，消费者能看到你的诚心。他的理念是，每一个进店的客户都是潜在客户，对待客户就要用心，“目前90%的顾客都成了我们的回头客。”