陈俊 创业成功没有捷径

改革浪潮，风起云涌;变革时代，豪杰辈出。当今社会越来越多的人被誉为成功人士。人们羡慕他们的成功，希望能复制他们成功的模式，走上成功的捷径。然而成功真正的内涵是什么，成功真的可以复制吗，成功真的可以走捷径吗?

1991年，一个婚后不久的农家小伙，偕同爱人，背井离乡，来到深圳打工。说来好笑，那时打工的动力，主要还是为了给新婚的家庭添置一台像样的彩电。

斗转星移，转眼即将20年。当初手头的*只够支撑10天，甚至因为没*睡过露天草地的这个小伙子，如今已经赫然是一家大公司的总经理。

他就是东莞市汇创机械工程有限公司总经理陈俊。今天当我们走近陈俊，探寻他的成功之路以及他对成功的理解，或许我们就可以更好地明白成功的内涵及关于如何成功的问题。

于艰难中求索

1988年，由于家境贫寒，陈俊高中毕业不久，就找了份工作开始挣*了。然而工作并没有想象的那么顺利。他在应城市里一家鞋子厂上班，两年后，这个厂就垮了。接下来，陈俊又到了市皮件厂，工作相对稳定。然而，每个月仅68元工资，这让已经结婚成家的陈俊觉得捉襟见肘。

陈俊结婚的时候，彩电是2000多块*一台，这对于拿着微薄工资的他来说简直不敢想象。好在妻子很理解她，就只买了一台黑白电视。虽然如此，陈俊心里还是觉得挺愧疚。男子汉大丈夫，买一台像样电视都做不到，甚至连养家糊口这样的事情都觉得困难。陈俊思来想去，发觉这样下去不是办法。

20世纪90年代，中国改革的浪潮进一步向前推进。越来越多的内地人开始为了生计或发展外出打工。在向亲友了解了一些情况后，陈俊有了新的打算。与其这样在稳定中艰难度日，倒不如走出去打拼。自己还年轻，年轻就是优势，只要肯努力，广阔天地，不信就没有属于自己的立足之处。

陈俊这样想着，不由地内心里澎湃起一种从不曾有过的斗志，他要走出去。于是1991年4月，陈俊毅然辞去工作，偕同爱人前往广东打拼。*初的想法很单纯，就是想通过那里同样在工厂里打工的一个亲戚的介绍，进厂打工。亲戚介绍的工厂一个月工资500港币，陈俊算了算，这样打一年工，起码够自己买一台像样的彩电来补偿妻子了。

然而，就是这样简单的一个想法也是那么难如愿以偿。由于当时外资厂对应聘者的要求比较高，而且招工有周期性，陈俊并不能马上如愿进入亲戚介绍的新科电子厂。接下来的日子对陈俊而言是漫长的等待，手里的*仅支撑10余天就没了，剩下的日子要靠亲友接济度日，陈俊感受到了从未有过的艰难。所以，他不能等，他开始四处找工作。然而，在那时汹涌的民工潮里，陈俊难免四处碰壁。

转眼一个月过去了，陈俊仍然没找到工作，焦虑的他仍然在寻找。**，他来到一个鞋厂门口，想起自己曾经在家乡的鞋厂有过制鞋经历，于是，他毛遂自荐，写了一封自荐信让保安转交主管用人的经理。保安应付地接受了请求，把信丢在一边桌子上。也难怪，这样的事情实在是太多了。然而，一直到下午5点钟，快下班的时候，保安还看到他等在外面的大门口。这下，连一向铁面无情的保安也被他的诚心打动了，于是保安主动把信交给了经理。经理看到信也马上就出来接待了陈俊。，因为这个鞋厂是新办的，经理一看信就知道陈俊是内行，于是同意让陈俊尝试一下。果然，陈俊现场操作演练了一番，经理让他第二天就上班。

就这样，暂时过渡了几个月之后， 9月，新科电子厂终于开始招工了，是技术人才方面的。陈俊还是抱着试一试的心态前去面试，幸运地是他成功通过面试。于是，为了能有更好的发展，两天后陈俊选择了前往新科电子厂上班。因为，这个厂是日本TDK集团委托香港投资的一个下属全资公司，他的待遇和管理都是非常好的。果然，后来的事实证明，新科电子厂正是陈俊事业发展的一个崭新的起点。

在打工中学习

陈俊在新科电子公司一干就是十多年。十多年，诠释了陈俊的奋斗历程，也在某种意义上奠定了陈俊后来成功的基础。

陈俊刚进新科的时候是技术工。做技术活*先要专业，而当时初进去时他的技术水平一般。公司规定，对技术还不是很专业的职员，前三个月不让晚加班，只能上白班。因为技术水平不高的职员，即使加班也不能**多大产能，甚至不能**较高质量，这对公司反而是一个损失。

上白班是下午5点下班，然而，陈俊下班了后却没有闲下，他在思考这**工作的进展，哪些做得很好，哪些做得不足，还有哪些地方与别人相比有差距。想完了后，为了弥补这个差距，他就在每天晚上7点钟主管走了之后义务加班来学习，对白天不懂的东西虚心地向晚班的同事请教。所以，他就这样每天义务加班做到12点，整整坚持了三个月。果然，功夫不负有心人，三个月之后他的水平已是整个车间六个技术水平***的人员之一了。

陈俊至今在回忆起这段时光时，仍然是自豪的。他说，他是靠技术说话的，技术不过硬，自然得加强学习。而这个学习的过程让他收获良多，这收获当然不仅仅是指待遇，还有比待遇更重要的东西。那就是，要想做成一件事，做好一件事，得自己要勤奋，肯学习，不要怕吃苦，怕吃亏。试看今天的年轻人，几乎少有喜欢加班的，更别谈免费加班。而自己当时选择义务加班，就是想，既然在做一件事，就要尽*大可能地去把他学好，所以，要勤奋学习，能吃苦，也能吃亏。

在新科，除了这一段义务加班学习的经历让陈俊受益颇多之外，还有一件事情让陈俊感慨良多。在新科做了有一段时期后，陈俊觉得自己的技术已经很高了。当时公司就有个鼓励措施，如果你的技术水平连续几个月保持一个相对**的水平就会跟你评级。A级就会比普通员工多拿120元补贴，B级就多80元，C级就多40元，在当时120块算不错了。于是他决定去争取评为A级，拿到这120元。由于想被评为A级的心情太迫切了，还没等到评级的时候他就去问经理，询问他的工作怎么样，技术水平怎样。高兴的是，经理都说不错。然而，不高兴的是，当他问及这次评A级有没有他时，经理说了一席让他记忆深刻的话语。经理说，有，你确实做得够**;但你的**在你跟我谈话的这一分钟就没有了。因为从管理的角度说，这个东西不允许你来跟我要或讲，你只能做好。如果**不给你那是**管理的失误;如果你要，就给你了，那就是**管理的失当。

这一席话让陈俊明白了很多。他明白了，他需要的依旧是继续脚踏实地去做事，而不是斤斤计较，不是骄傲自满。于是，从那以后陈俊再也不去争一些名誉上的东西。他相信，如果他做得够努力，够**，别人一定还是可以看见的。所以，即使他做组长的时候，其他组长工资比他高，而他做的组成绩比别人好，他也不会跟主管讲这些，更没有去抱怨什么。因为他相信，如果是个英明的主管他会看到这些的;否则，就算你说了又有何用。就这样，陈俊一直任劳任怨地在新科踏踏实实地做着自己的事情，直到后来他做到高级主管的时候，这个时候轮到他的工资是同职位中*高的。

此外，让陈俊受益很多的还有新科组织的各种培训。新科公司会经常邀请外面相关机构的讲师对员工进行培训。譬如，香港方面的机构会定期针对提高生产技能和管理水平进行培训，另外公司内部也有针对各个岗位的不同的针对性培训。这些培训，有管理的，有职业技能的，也有为人处世的。陈俊都很珍惜这样的学习机会，从而从中获取新知。而作为一个仅仅高中毕业的青年，陈俊能在新科公司不断进步，除了他的勤奋、踏实，还得益于他爱学习，追求进步。也正因为如此，在进入新科一年半之后他就升组长，不到三年他就做了主管，后来他又升任高级主管、经理等职。

事实上，在新科的经历和学习，陈俊至今都觉得受益匪浅。因为公司里面的管理者很多都是日本、美国等国外的，此外还有很多留美、留德及毕业于清华、北大的一些管理人员，他们大多拥有国际先进的管理理念。所以，在新科，陈俊勤奋、诚恳地学习，也确实学到了很多管理经验。这对他后来走出新科，自主创业也是大有裨益的。

追求，永不止步

虽然在新科已经做得很成功了，但陈俊到2006年7月还是出来自己创业了。他想拥有一片属于自己的更宽广的天空。

陈俊自己也说，之所以出来创业，是因为觉得自己在新科没有更理想的上升空间了，打工时间长了，也想出来自己创业。

然而一切似乎并没有想象的那么轻松。刚出来的时候是一共四个人合伙拿了175万投资，办了一个小型的加工厂。其他三个人还留在一个单位上班，陈俊一个人果断辞去以前的工作，负责管理工厂。然而，他此前并没有独立管理一整个公司的经验，尤其是缺乏跟客户交往的销售经验，当时别人的公司生意很好，而陈俊的公司却没有生意。对一个打工者来说赚点*不容易，初次着手创业，竟面临如此危局，陈俊自然焦虑万分，才一个半月他就瘦了30斤。虽然此前还是做好了或许亏损的准备，但真正面临时心里还是承受不了。那年夏天，广东的天气似乎也显得异常燥热，陈俊的心里也如同火一般在烧，以致一次从楼上下来的时候，突然特别难受地吐了一口血。

然而，危困之际，陈俊仍然苦苦支撑。终于，一个月之后，一个熟悉陈俊的客户在无锡开厂，做电脑硬盘需要很多生产设备，*终找到陈俊，公司终于迎来了转机，起死回生了。

当然公司能成功转危为安，这也与陈俊对公司的经营和定位有关。陈俊虽然接受的学历教育不是很高，但爱学习、爱思考的他深知科技在21世纪的力量，也深知我们这个国家对科技产业的重视。所以他一开始就没打算走别人一般会选择的，容易上手的，普通产品生产加工的老路。虽然公司比较小，但他还是决定要么不做，要做就要做科技含量高的或比较**的产品。这对一个才成立不久的公司，缺乏一定认可度的公司，显然很冒险的，但陈俊却硬是通过自己的努力成功了。

有一次，日本著名的NHK公司负责采购的人员顺便到陈俊的公司来，让他做汽车平衡杆的带压模具。该模具有一个表面处理，但国内很多企业做的不是很好，达不到他们要求的标准。而陈俊却为此专程到华南理工大学请专家做表面处理的试验，直到把理想的样品做出。于是，当他把样品拿给他们验收时，他们不由惊叹这个东西做得太漂亮了。然而，尽管如此，这个大公司依旧每年给陈俊公司不到一万美金的业务。但陈俊并没有因为别人业务量小，就降低质量要求和服务态度。*终陈俊的诚意打动了该公司。原来，经过三年的考察NHK公司觉得陈俊公司完全合格，并认为陈俊公司是他在中国*好的合作伙伴，所以把陈俊的公司列为他们*大的供应商，业务量从以前的一年一万美金到后来一个月至少10万美金。

陈俊后来总结说，正是由于没有从过商，没有一般商人的精明，而主要是依靠出众技术和诚信经营，才使得他后来赢得信赖，赢得更大合作的一个理想局面。金融危机的时候由于四个股东的意见不统一，陈俊单独在做，他依然坚持技术领先，诚心经营。

如今，陈俊创立的东莞市汇创机械工程有限公司虽不是那种非常大的企业，但技术在行业内还是先进的，而且综合性比较强，能做的东西很多。2010 年下半年整个外部经济环境不是很好，但他的公司没有受什么影响，反而订单还增加了。由于公司良好的发展前景，目前又有一家大的公司在与陈俊商洽两家公司强强联手合作上市的事宜。陈俊说，无论商洽合作进展如何，可以预见的是，自己的公司都将在接下来的几年进入高速发展期。

面对未来，陈俊很自信了，他说自己不会停下来的。在这个科技日益发达的时代，科技进步，他也要进步，一切都要进步。

大道至诚

面对人们一直追问的成功之道，陈俊自己也很谦逊，他说自己还离理想的成功还有距离。当然，如果一定要总结出一些经验吧，也是有的，那就是，勤奋，不断学习，诚实。

勤奋是必须的。勤奋本身就是一种务实的态度。陈俊说，曾经作为供应商到富士康去的时候，他看到过一句话，“机会永远留给有准备的人”，他觉得一般人都要永远记住这句话，而他那么多年的打工经验也很好说明了这点，平时不做准备，那么机会是不会轻易落到你头上。当然，你也可能觉得做了准备但机会似乎仍然没有来，但要知道，一旦有这个机会，在同等情况下你成功的几率就比别人大很多。

学习也非常重要。陈俊出来打工时，他不断学习，学了四门课，而这四门课是他进哪一个大学都不一定能都学全学好的--机械加工、材料力学、表面处理、管理学。正是在打工路上的勤奋学习，才使得他不断在人生的路上取得进步。其实回顾他的打工历程，我们会发现，他哪里是只学了四门课呢?勤奋、好学，诚实，这样的课程，他其实早已经学好，而这些课程又哪里是仅仅在一所学校就一定能都学好的呢?

一个人内心的诚实更是尤为重要的。陈俊看过一本小说，很喜欢里面的一句话“财上平如水，人中直似衡”。 意思是说人们在财富面前是平等的，你要用很公正公平的方法和心态去赚*。奸商做生意只能做一时，儒商做生意是一世。对做企业的人来说，赚*是一个目的，但远有比赚*更重要的东西值得我们珍惜。中国的企业很少有像飞利浦那样能做百年老店的，就在于中国少有那种能心怀虔诚去经商的人。尤其是当代，很多企业做大做强之后，赚*的机会也多了，就转向炒股票、做房地产等来*快的项目，有的甚至放弃自己已有的品牌。中国有个统计，一年如果注册一百家企业，三年之后就倒掉50%，五年之后又倒掉70%，十年之后这一百家企业可能只有一两家了。这显然是不健康不合理的。

陈俊却是心怀虔诚在经商的。他重视科技和实力，重视品牌的经营。他在生活中不抽烟、不喝酒、不打牌、也不会跳舞。那么商业上的交际怎么来呢?陈俊说，他做生意是用技术和实力，而不是交际，他需要别人尊重的是他的技术和实力，是他的劳动成果。他也相信别人*需要的还是好的产品、好的服务、好的价格。虽然偶尔陪吃饭、喝酒也是需要的，但那不是主要的，人们的交往需要的更多应该是真诚。

此外，陈俊还很重视家庭的和睦。他认为一个人将精力过多投放在工作中，那么对家庭的照顾会少一些，所以要重视自己对这个家庭的责任和情感。如果一个人不良习惯太多，就可能导致一个家庭不稳定。何况，在外面，这个世界诱惑很多，但做人都有基本的原则和底线。

对于这些成功的经验，陈俊言及时是侃侃而谈，此时你感觉你面临的不再是一位才高中毕业的就打工的打工仔，分明是在感受一位学者抑或是一位哲人在与你畅谈人生之道。而这人生之道总结起来不就是四个字--大道至诚吗?无论打工时候的勤奋，还是追求进步时的学习，还是创意路上的诚实，哪里少得了一个诚字呢?

是啊，漫漫人世路，芸芸众生忙。试问成功为何，成功如何寻，其实全在人心。当一个人，勤奋坚实地走下去，不断追求进步去学习，心怀虔诚地走在自己的路上，也许他就已经走在成功的路上了。

敢问路在何方，路就在脚下。

创业成功没有捷径!