由来已久的创业梦

现在回想起来，**次谈业务找合作的经历还让曹东进感慨颇多。由于公司小又没有什么名气，所以很多时候曹东进找上门去谈生意的时候对方都避而不见。 “有一次我到了人家公司的门口，想问问保安公司里面的情况，可是保安说什么也不告诉我，我当时也很着急。

正好对面有一个饭店，于是我就决定去饭店里吃饭，一边吃饭一边跟饭店**打听对面公司的情况。稍微了解了以后我又回到保安那里，告诉他我要见某某经理，但是那个经理并不愿意见我，在门卫那里等待的时候我就瞥到了那位经理的联系方式，于是回来之后我就主动给他打电话，一次不行两次，终于在第三次打电话的时候对方同意见面谈谈。后来这笔生意就成了恪勉**项正式的业务。”

曹东进的父母一直在生意场中打拼，东进从小就对生意人的生活了如指掌，受着父母的影响，耳濡目染之中东进喜欢上了做生意。不单单是因为拥有通过劳动****的喜悦，更有自由发挥的空间与乐趣。所以，几乎在踏入大学的时候，天生就有一股闯劲的曹东进就确定自己将来要走自主创业这条路。

把校园当成孵化地

现在回想起来，正是因为很早就有了自己的目标，在学校学习期间才更有针对性。学习计算机专业的曹东进在学校时似乎并没有很多机会进行创业，但是他一直在关注着这方面的信息，当学校组织创业大赛的时候，他积极地报名参加了。组织团队、确定项目、技术攻关……虽然是学校组织的一次比赛，但是曹东进把这当成了一次真正的战役。

虽然*后的结果并没有料想的那么好，但是创业大赛给了曹东进很大的启发，也让他学会了很多东西。“学校的创业大赛给我*大的体会就是大家各尽所能，发挥自己的能力，但是团队里面需要一个人能够协调各个职位的工作，需要一个*终能够做决定的人。往往大家都有好的主意，但是不能*终决定采用哪一个，时间就这样浪费了。”

除了参加学校的创业大赛，曹东进还利用一切可以利用的机会参加社会活动，积攒社会经验。“我在校期间就通过各种途径来做兼职，一来给家里减轻负担，更重要的是进大学的时候就有了创业的想法，所以当时做兼职也是想锻炼自己跟别人打交道的能力与技巧。

在这个过程中我也接触了一些公司，替他们做软件外包，这样既与我的专业对口，又能了解这些公司的运作模式。这期间*大的收获就是学会了说话的技巧，如何听懂别人说话背后的意思，有些话点到为止的说话方式。”

在学校的种种积累渐渐为曹东进的创业之路铺平道路，年轻人的雄心壮志也在一点点壮大。

曹东进心里清楚，想要创业就要有一定的基础，而作为一名刚刚走出学校的大学生来说自己并没有这样的资本。所以，在经过了一番理性思考之后，曹东进选择了先为别人工作几年，积累一些工作经验，积累人脉，然后再创业。

于是2007年9月，曹东进开始在一家世界500强公司的中国总部负责亚太区的系统的实施开发与支持，在工作的同时他也在细心地观察公司的结构与管理方式，这些都给他日后的创业大计提供帮助。

两年之后，曹东进又跳槽到科技部下属的一个研究所里面参与国家重大专项研究。为别人打工的同时为自己积累，这是曹东进早早就计划好的步伐，在学校里他就开始一步一步稳稳当当地执行着自己的计划。

步履艰辛的创业路

2010年2月18日，曹东进不顾家人与朋友的反对，毅然辞掉了待遇丰厚的工作，开始准备创业。

“当时父母并不支持我，甚至一度成为我创业*大的阻力。”曹东进的父母这些年一直在商海打拼，深知创业这条路的艰辛，所以不想让儿子走上创业这条路。“他们反对我创业是他们觉得我上班时薪水也不低，又过得很安稳，还有就是他们知道做生意的苦，不希望我再重复他们经历过的辛苦。”但是倔强的曹东进并没有被大家预想的困难吓倒，“也是因为当初自己什么也没有，所以想奋力一搏，现在想想当时的裸辞真的是风险很大。可能现在我不会做这样冒险的事儿了。不过也正是因为有当时一心走到黑的精神才有我现在的小小成绩嘛!”

既然决心创业，那就要选择好创业项目，一直从事计算机行业的曹东进并不想离开自己的老本行，于是准备做IT相关的项目。正好国家政策正在推进物联网的发展，在一番了解之后，他觉得物联网的物流和防伪领域还是能看到实际效果的，是比较容易**的领域，于是曹东进便决定选择这个作为自己的创业项目，　以物联网的防伪和物流作为公司的专营项目。

想要创业还有一件更重要的事情，那就是启动资金，启动资金从哪里来呢?父母并不支持曹东进自己创业，所以也没有答应借*给他，看来要自己想办法解决了。于是，曹东进想到了寻找资金合伙人。“合伙人要认同我的理念和技术才行，而当时找到的合伙人都不是很理想。

在接触了一段时间之后，由于对方并不认同我的技术而告吹。”现在曹东进并不愿过多回想当时准备创业时的事情，那种艰辛是他这一生都不会忘记的，在那个时候他开始理解父母的良苦用心，但是倔强的他并不想因此而放弃自己多年的梦想。

寻找投资伙伴未果的情况下，曹东进便用自己几年工作积攒的5万块*积蓄注册了一家小公司，取名恪勉。就这样，梦想中的公司有了雏形。

由于资金短缺，*初的办公室就是在自己的家里，公司上上下下也只有曹东进自己，“现在想想，我可能比《沙家浜》里的胡司令还可怜，起码人家还有那么十几个人和几把鸟枪，可是我当时是个名副其实的光杆司令啊……”由于公司刚刚成立，并没有固定的客户群体，甚至都不被人所知，更不要提赚*盈利了。

为了使公司活下去，恪勉开展了一项兼职业务，就是为中小企业进行海内外网络**。这项业务的收入可以把公司支撑下去。渐渐的，公司的队伍壮大了，曹东进另外聘请了两名员工，以月租2000元租用了一间30平方米的酒店式公寓，用曹东进自己的话说，终于有了个公司的模样了。

做网络**业务的收入可以恪勉艰难维生，但是做公司的目的就是为了盈利，必须开展起自身的核心业务，才能获得更大的收益。所以物联网市场的开拓成为曹东进下一步要走的路。

由于公司规模有限，所以只有1名市场开发人员，那就是曹东进本人。那段时间，他经常白天去接触客户，做着营销人员的工作，晚上又要完成客户要求而编写程序，成为一名技术员。

有时一工作就到凌晨三四点，第二天又出门去见客户了。就这样白天跑市场，晚上做技术，曹东进逐渐成为多面手，和公司一同成长起来。

“我们也曾经招聘过市场开发人员，但是招聘结果不是很满意。说实话，我们没有实力去培养一名营销员，而有能力的营销员又看不上我们这么小的公司。

而我自己也仅仅是一名有两年工作经验的毕业生而已，人脉关系并不丰富。”权衡再三，公司决定从规模稍小的企业入手。

这笔业务并没有给恪勉带来很大的利润，但却给恪勉带来了很好的口碑，由于恪勉的系统确实能给公司带来立竿见影的效果，所以对方很满意，一直到现在仍然是恪勉的客户，并且介绍了很多其他的客户给曹东进认识。“我事先就想好了，**笔业务只要不亏很多我就做，先挣个好名声，以后挣*就不难了。”

有了好的开始，恪勉开始一步一步走上正轨，公司的队伍也一点点壮大，仅仅一年时间，恪勉已经拥有十几名员工，也搬进了100多平方米的写字楼，公司正在逐渐盈利，朝着美好的未来前进。“公司下一步的计划是做几个成功的案例，在业内更有名气，让大家都知道恪勉。”说到未来，曹东进充满了信心。

善于总结的创业人

曹东进是一个善于总结的人，他总是在一件事情结束之后总结经验教训，并牢牢记住，时时提醒自己。“这可能与我喜欢历史有关系，尤其喜欢两晋南北朝时期的历史。在历史中可以学到很多东西，虽然所处年代不同，但是很多历史的经验教训是值得我们借鉴的。”

当初为公司取名字也是和他喜欢历史有很大关系的，取名恪勉，取曹东进*喜欢的两位史学家陈寅恪、吕思勉名字中的一个字，意思是想公司的发展能够像他们一样，追求自己的理想，刻苦努力，脚踏实地。

有计划、有目的地做事情是曹东进创业成功*大的秘笈。从开始有创业想法到*后付诸行动，他一直在按照预想的计划不断努力，从参加学校的创业大赛到做兼职，从外企的SAP实施顾问到研究所的驱动开发工程师，每一个决定都是有目的、有计划的，为自己创业的道路打好基础。

对于想要加入创业队伍的朋友，曹东进说：“希望每个人都有着自己的信仰以及为自己的信仰奋斗的精神。”