波司登董事长高德康的人生拐点

2007年1月20日，2006****中国经济年度人物评选揭晓，波司登股份有限公司董事**德康众望所归，榜上有名。评奖委员会给他的颁奖词是：“在冬**上，他的服装与中国健儿一起打破零的纪录;在**市场，他保持多年世界纪录。他是农民致富***，他是中国乡村走出的世界**。”作为中国羽绒服行业的**人物，高德康的创业人生充满**色彩，有三个拐点引人注目。

从小裁缝到大**

在波司登总部，有一所****档案馆，也是全国惟一报国家档案局登记备案的民营企业档案馆。馆里陈列的物品很多，但*引人注目的是一台锈迹斑斑的缝纫机和一辆破旧的“**”牌自行车，这是镇馆之宝，也是高德康起家之本，它们见证了一个羽绒服业*无霸企业的诞生。

高德康原是江苏常熟白茆镇山泾村的一个农民，贫困的家境使他只读完小学就辍学在家，好在他有一个裁缝手艺的父亲，聪颖好学的高德康跟着父亲学做衣服，学得一手绝活。几十年后，在**电视台2006中国经济年度人物评选****的演播现场，高德康作为嘉宾接受了****主持人陈伟鸿的“刁难”，为节目观察员之一的**电视台节目主持人董卿女士在现场用10分钟时间制作了一件礼服，赢得满堂喝彩。

1976年，高德康带着11个农民，成立了一个小小的缝纫组，自任组长，资产是8台家用缝纫机和一辆**牌自行车。波司登的光辉历程就从这8台缝纫机和一辆自行车开始起步了。

那时候，高德康靠给上海一家服装厂加工服装赚钱，每天要从村里往返上海购买原料，递送成品。从村里到上海南市区的蓬莱公园，有100公里路。每天天没亮，高德康就骑上他那辆**牌自行车上路了。在那条坑坑洼洼的沙石路上，高德康以每小时20公里的速度“狂奔”，去时带上加工好的100公斤重的服装，在上海跟厂家联系业务大概需要5个小时，之后再驮上上百公斤的原料，连夜返回村里。来回十五个小时，渴了，就喝口凉水;饿了，就啃口干粮。回到家里，人都像散了架。但无论刮风下雨，高德康总是当天赶回村里，因为他心里明白，村里正有11个弟兄在等米下锅。

由于高德康每天要跑一个来回，自行车骑了几次不是胎爆，就是轮子变形，在那个年代，自行车对于一般人来说还是一件“奢侈品”，算来算去，他只好去挤公共汽车。而那一段经历，也让高德康领受了一辈子都无法忘却的屈辱。高德康挤车时通常是在上班高峰期，那时候上海的公交车挤得不得了，所以每当他拿着扁担、背着货包好不容易挤上公交车时，都会累得满头大汗。那段时间，车上的人闻到他一身臭汗时，还会把他推下去。有一次他被车上人推搡，把腰都扭伤了。

而伴随着挤公交车的那段经历，高德康感悟到了，做生意龙门要跳，狗洞也要钻。大将韩信尚且能受胯下之辱，没办法，为了生存，为了养家糊口，必须受住委屈。

所以，有一次看着公交车渐渐远去，高德康脑子里又浮现出上海人那种鄙夷的眼神时，无助的高德康在心里暗暗发誓：将来总有一天，我一定要开一个很大的工厂，在上海立足，让上海人对乡下人刮目相看。

正是在这种心理的鞭策下，1980年，高德康正式成立了山泾村服装厂。尽管没有品牌，但是凭借良好的信誉和质量，高德康还是拿到了来自上海的来料加工订单。然而这家上海企业一开始就为难高德康，把*难的活交给了他：做中式棉袄罩衣，中西式罩衣，盘各种花钮。他自己还得接受这家上海厂的考试，考试合格了，才给他做。但这些始终都难不倒高德康。他下了这样的狠心：越是难的东西，就越当作一门新的技艺去挑战、去学习，等完成了，别人也就知道你的能耐!

冬去春来，条件好转以后，高德康买了辆摩托车。鸟枪换炮后的他更加“疯狂”了：一天往返常熟、上海两地,*多时有3个来回。如此年复一年，经历了5年的雨打风吹，用废了6辆摩托车后，高德康的人生中终于有了自己的第一辆汽车——法国标致牌小货车，而高德康的小作坊也正式开始由来料加工向贴牌生产转变。

1984年，高德康开始为上海某品牌加工羽绒服。第一次做羽绒服，他就敏锐觉察到了这个市场的潜力之*大。首先，羽绒服是冬季必须要穿的，但是那一时期的羽绒服穿上显得臃肿，不具备时尚、休闲的特点，而高德康心里也悄悄埋下了一粒种子，积蓄能量，等待发芽。

过硬的产品质量，让上海的企业对高德康刮目相看，订单数量逐年增加。5年后，高德康这棵旁枝竟然压过了主干，80个人的工厂能做其他企业240 个人的活;与此同时，上海天工服装厂也找上门来，高德康便以每年15万元的品牌使用费开始为天工服装厂加工秀士登牌羽绒服。这样，不到两年，高德康的企业经过发展更名为了常熟市康博工艺时装厂。

1990年，高德康斥资150万元，建起了康博的第二幢厂房和办公楼。同年，高德康做出了关乎企业走上成功之路的关键决策，正式注册了日后闻名世界的品牌—“波司登”。

此后经过一年时间，时装厂就赢利1100万元。1992年，高德康抓住邓小平南巡讲话带来的机遇，大胆决策，先后投入2000万元，在白茆镇工业开发区兴建了占地两万平方米的厂房和办公大楼，引进了较为先进的生产流水线，使公司的生产规模和生产能力一下子扩大了四倍。一座现代化羽绒服生产基地初露端倪。

在此基础上，高德康的工厂1993年赢利2500万元，并再次更名为江苏康博集团公司，高德康出任董事长，他成了大**。

然而，到了1994年，尽管这一年的冬天特别寒冷，却比不上波司登刚刚入市就遭遇到的一场前所未有的“寒冬”!波斯登工厂这一年生产的全部23 万件羽绒服在冬天快要结束的时候仅卖出了10万件，其余的全部积压在仓库里，更为雪上加霜的是，银行的800万元贷款又上门催账了!高德康心急如焚。“该怎么办啊?”“难道波司登就这样死掉吗?”“几百名职工的饭碗就这样丢了吗?”“我不甘心!”整整一周的时间，高德康把自己关在房间里辗转反侧，彻夜难眠，每天早晨起来，衣服都被汗水湿透了。

“当时，真是跳楼的心都有啊!”多年后，高德康回忆说：“可是考虑到还有好几百人等着吃饭，就觉得我必须要为他们负责，为企业负责。你高德康活着，不仅仅只为自己。”

高德康于是横下一条心，决不坐以待毙，他决定全面考察东北市场，以便找出波司登销路不畅的原因。通过细致的市场考察，他得出了结论：波司登失败的原因并不是在于新品牌，而是面料、款式、板型等不适合北方人的体形与需求。于是高德康对面料、款式、板型等进行了一次改革，同时在全国各地成立了办事处，与商场直接挂钩开拓市场，结果波司登新款羽绒服推向市场就一炮打响，销售了68万件，首次摘得了全国销量第一的桂冠。

接下来，一切都那么顺风顺水，市场捷报频传，从1995年“波司登给你亲人般的温暖”，到1996、1997年“波司登使四海成为一家”，到 1998年立志“创世界名牌，扬民族志气”，再到现在的“世界品牌，民族骄傲”，波司登每年都以成倍的速度发展，到2006年已连续12年全国销量遥遥领先同行，占据了中国防寒服市场的半壁江山。

更值得骄傲的是，据统计，2006年，**1/3的羽绒服产自波司登，高德康统率的波司登成为16家具有国际竞争力的中国企业中惟一的服装品牌。

从企业家到慈善家

在缔造名牌、致富一方的同时，对社会抱有高度责任感的高德康多年来一直关注弱势群体的生活，热心公益事业，努力造福社会，积极投身于扶贫助学等各项慈善公益事业，累计捐款、捐物达2亿多元。2005年4月，“慈善中国—2005年中国大陆慈善家排行榜”出炉，高德康名列排行榜第41位。

对于高德康而言，个人钱财的多少已经没有什么炫耀意义，只不过是一组组数字而已，出身农村的他一直在思考着人生的意义，对他而言，企业的社会效益和经济效益是同样的重要。

上世纪八十年代，高德康在自己企业还很弱小、赚钱不多的时候，就为全村每一位老人买了一个铜制“汤婆子”，供老人们冬天暖和手脚。有了一定经济实力之后，高德康就给村里的敬老院捐款，他每年都拿出20多万元资金，为全村的老人发放“养老金”，至今已坚持发放了11年，他也给村里的贫困户送去补助物资，还投资办了多家福利企业。

到了九十年代中后期，尽管高德康已然富甲一方、赫赫有名，但他仍保持着普通农民勤俭朴实的作风，保持着艰苦朴素、廉洁自律的风范。高德康内心一直满怀对家乡人民的深厚感情，立志要带领村里人强村富民、共同富裕。现任康博村村委会主任、村长的李炳元回忆那段岁月时感慨地说：“当时高总的父母都年近 80了，还住在村里陈旧的宅院里。其实只要他愿意，完全有能力为两位老人单独造一所别墅楼，让父母安享晚年。但是高总没有，他心里装的是全村的父老乡亲。他要为全村人建现代化的别墅村，让大家一同过上好日子。”

到了1999年，高德康更是做了一件让全村老少一辈子都记得的好事。这一年，波司登在家乡开始建设占地23公顷的康博苑，计划科学建造300多幢别墅式住宅以供村民们居住。经高德康与镇领导商议，决定将镇里每年将波司登收取的各种费用的返还款，包括发给高德康本人的奖金，全部用于康博苑小区的建设。几年来，波司登为该别墅小区的修建、拆迁补贴和小区基础设施配套工程建设共投入了7000多万元。2003年,326栋漂亮宽敞的现代化庭院式别墅落成，全村400多户、1500多名农民住进了“小洋楼”。

2005年2月，康博村被评为2005年“全国十佳小康村”，成为了我国新农村建设的典范和各地农村学习的榜样。

波司登的口号是“让人与自然更和谐”，其倡导的绿色环保理念不仅贯彻到企业产品上，更体现在近年来其一系列的公益活动上。2000年11月，波司登积极响应由共青团**、全国绿化委员会、环保总局等发起的“保护母亲河行动”，拿出1000万元设立“波司登保护母亲河奖励基金”，这一举动彰显了一名企业家强烈的社会责任感。

此外，波司登先后支持和赞助西部科考、南极科考等活动;松花江、长江流域发生重大洪水，波司登慷慨解囊，捐款捐物;“非典”肆虐，波司登又义不容辞，捐赠108万元;面对贫困学子，波司登伸手援助之后，出资100万元建立常熟市昆承中学，拿出12.9万元为山西左权县麻田镇大岩村建造希望小学，向中国人民大学捐赠50万元设立奖学金……据波司登公司不完全统计，该公司回报社会的金额累计达到1.7亿元。透过这一数字，我们看到了一个企业家到慈善家的品格、境界和形象的提升。

从富豪到爱国者

北京时间2006年2月24日凌晨，第20届冬奥会意大利古城都灵的萨兹杜克斯雪场上，中国选手韩晓鹏凌空一跃，随着他的翻转腾挪，那一身鲜红耀眼的滑雪服，犹如一道彩链划过皓空，令世界为之惊叹。在场的国际奥林匹克官员竖起大姆指连声说OK!正是这大跨度的一跃，实现了中国在冬奥会历史上男子项目金牌零的突破，从而实现了中国在冬奥会历史上雪上项目金牌零的突破，书写了中国在冬奥会上的崭新历史，令中国人扬眉吐气。

同时为这一跃呕心沥血，提供自主研制，既有科技含量又极富民族特色，矢志要让国产滑雪服在冬奥会亮相的波司登集团也奠定了其在国际顶级赛场上的运动服高端品牌的地位，完成了由民族品牌向世界品牌，中国名牌向国际名牌的飞跃与升华。

韩晓鹏获奖了，波司登成功了，高德康更是圆了自己的爱国梦。以往获奖运动员所穿的滑雪服，都是从国外进口的，这对于中国人来说，实在是个遗憾。第20届冬奥会之前，高德康与国家体育总局的领导取得了联系，恳请让波司登来为运动员量身定做滑雪服。当高德康提出这个请求时，这位官员对波司登的实力并不太确信，他表示，这次滑雪项目的希望就集中在韩晓鹏身上，如果波司登设计的比赛用服稍微有点差错，就会极大地影响他的发挥，这很可能导致运动员的终身遗憾。然而随着高德康把波司登羽绒服1998年攀登珠峰、考察南极和北极的辉煌经历向这位官员娓娓道来，他终于被说服了。之后，高德康当即组织了一套攻关班子，经过整整半个月精心的策划和设计，做出了第一件高科技含量、高品位的滑雪服。选手们试穿后非常激动，而富豪高德康的爱国情怀也得到了淋漓尽致的抒发。

从小裁缝到大**，又从企业家到慈善家，*后再从富豪到爱国者，高德康的三次人生拐点也昭示了和谐社会优秀企业家们的共有品质。