一个淘米者的创业故事

又一个85后创业奇葩。

《侠客世界》这款RPG手游还没正式开始收费公测，代理商就已经出价近千万人民币购买代理权。

这款游戏的操盘手是辛小木。生于1985年的辛小木之前在上市公司淘米做了三年游戏开发，离开淘米创业时，他的梦想是再造一个“摩尔庄园”。

他背着投资人，也确实朝着这个方向做了：先做用户，再想**的事情。**款产品收获的结果就是：上线两个月，收入2000块。

此时辛小木面临的问题是：继续在淘米创业路径上坚持，还是赶紧掉头拥抱市场?

这是一个值得所有草根创业者学习的故事，你过去的经历、经验，不仅能成为你再次出发的资源，也有可能成为包袱。

敢跟天使拧着干

辛小木有3位天使投资人，其中**个跟他接触的是天使投资人李祝捷。还没见面，李祝捷先跟他急了一回。

2012年5月的**，在上海的辛小木与李祝捷约定下午开一个视频会议。那时，辛小木满世界找投资人已经3个月，发了无数邮件，见了二、三十位投资人，但结果都是NO。

当时，辛小木的想法是做一款养成类休闲游戏，类似淘米**游戏的《摩尔庄园》，先培养用户再想**的事儿。一些投资人听了，说“可能还不错”，然后就没音讯了。有的投资人直接说不看好或不熟悉这类游戏。

一直被否定，辛小木心想，“大不了自己从家里拿点*，紧巴一点先把游戏开发出来。”这时，一个**向他招手了，愿意投资他们100万人民币。签合同的时间就定在辛小木与李祝捷开视频会议的时间点上。辛小木一狠心，放了李祝捷的“鸽子”，心想机不可失啊，出门直奔**那里。

李祝捷一个电话把半道上的辛小木叫了回来：“你不知道找个靠谱的投资人比找*更重要吗?先别急着签。”

对于如何找投资人，辛小木也是做过功课的，事后他总结，“要对投资人的背景经历，包括脾性都要有所了解。”而且，辛小木期望的理想结果就是，找北京的投资人，因为北京的游戏资源是*丰富的，也是***的。

“*不是*位，创业起步阶段人脉资源*重要，”他复盘那时的想法，“即使他给的*比100万少，我也愿意接受他的投资。”

所以，在他联系的投资人里，北京的投资人居多，其中就包括前戈壁创投合伙人童玮亮。他们约定的见面的时间比李祝捷晚一周。这是后话。

李祝捷把辛小木叫了回来，两人就在线上视频聊了一次。为了引起李祝捷的重视，说服对方投资自己，辛小木还告诉李祝捷自己联系了哪些投资人，见过哪些。但其中也有夸大的成分，他告诉李祝捷的对他感兴趣投资人名单里还包括童玮亮，但实际上他和童玮亮根本还没见面。

让辛小木没想到的是，李祝捷和童玮亮早已熟识。他俩一沟通，才知道辛小木拉大旗做虎皮，大呼“这小子!”但他们认为辛小木之前在淘米做了好几年，开发能力应该还不错。所以又把他约到北京。三人见完，李祝捷和童玮亮决定再找更了解游戏行业的孔毅一起看看。后者是真顺基金创始合伙人，原顺为基金副总裁。MMO游戏《仙变》就是真顺基金的**个天使投资项目，这款游戏在上线100天，月流水就突破千万。

辛小木从见到孔毅到签合同，就花了1个小时。那时，辛小木的团队一共才3个人，两个联合创始人，一个前端。三人之前都在淘米工作，经历了淘米从建立初期到上市的全过程，参与开发了《摩尔庄园》等一系列游戏。辛小木不停地跟孔毅讲他的规划。双方达成的协议是，三位投资人一起投给他们50万人民币。辛小木说，“他们当时可能觉得看起来三个人共投50万还挺便宜，就投来试试看。”

“让他们先死一回吧!”

其实当时三位天使对辛小木想做的休闲游戏并不看好。孔毅跟辛小木提了几个方向，让他拿方案。但辛小木回去琢磨了一下，完全没管那一套。

辛小木考虑更多的是自己的优势。淘米网是著名的儿童娱乐网站，做的游戏也都是针对这个人群。辛小木觉得按照自己的工作经验，对女性和儿童用户心理比较熟悉。如果要做针对成人的游戏，学习成本更高。

辛小木把淘米的《摩尔庄园》作为参照物。《摩尔庄园》已经有几千万的用户量，全国几乎1/4多的儿童都是它的用户。辛小木觉得这类游戏研发成本低、时间短，自己做成功率比较高。“做儿童类游戏，我们是*专业的，铁定能做好。做不好都对不起我们自己。”

辛小木当时想。

做这款游戏时，他沿袭了淘米式创业路径：做用户比做收入是更有长远意义的。淘米的游戏无论是手游还是页游，在用户和付费上做得都不是特别强。像《冰河世纪》、《摩尔庄园》用户量在中国都非常大，虽然收入只有每月几十万。辛小木说，先积累用户，这是淘米没捅破但大家都认可的思维定式。

所以辛小木开发手游产品时，也抱有这个想法。他知道休闲游戏不容易**，但他一心想的是要立足长远把公司做大，觉得*不**不是*要考虑的，做100万月流水的产品并不难，关键要先积累用户。

那时他还还挺不理解甚至鄙视身边那些做回合制RPG和卡牌游戏的开发者。“全中国好像都在做这两种游戏，我一定要另辟蹊径。”

这个淘米老员工说到。

把孔毅的建议扔到一边，辛小木和他的团队在上海开发了**款休闲手游《梦龙岛》。

因为不懂游戏发行，加上超级自信，辛小木和团队没有对这款游戏做任何推广。“像淘米那时也不找平台代理什么的，就是往那儿一丢。但它可能有品牌优势，渠道会为它做资源倾斜。这就是我当时知道关于游戏推广的所有认知。”辛小木说。

其实孔毅一直不认可辛小木的开发方向，后来看辛小木已经生米煮成熟饭，就给建议：“游戏名字也不好，要改。”但辛小木还是没听进去。

其实在这款游戏上线之前，孔毅就说，“这款产品必砸锅!”他跟李祝捷、童玮亮商量，“既然这小子这么拧，就让他们先摸索摸索。挂一回、撞一次墙也好，不然还是做不出好产品。”于是，三位70后大叔决定放手让三个85后尝试一次。