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东莞万江阳光海岸茶叶城，午后的阳光有些*辣辣，但穿行过喷泉广场，一家叫“喝茶去”的茶叶店刚好躲过阳光直射，店主张天民和他的两名员工泡着六安瓜片，淡香飘渺，静谧清凉。
“喝茶去”的注册名称是东莞市福君茶行，从开始进入茶行业，到自己开店创业，张天民先是主打普洱，但定位较为混乱，而新店定位“**传统名茶”，冲泡方便，这些茶叶一般直接用于消费，收藏价值不是很大，吻合目前的快节奏生活方式，因此取得了成功，目前月入(净利)已过万。
从国企辞职，自办广告公司
张天民是安徽人，二○○○年毕业于哈尔滨工业大学广告学专业，分配到海尔集团。“大国企很能锻炼人，比如海尔提倡的服务在业界**，但我觉得广告专业应该还可以做一点事情出来，于是到广东看一看，没想到还是扎根东莞了。”
张天民先是到东莞一家家具行业广告公司做设计师，后来不断升职，做到策划师，*后成为企业副总经理。但是张天民逐渐认识到，这家股份制公司的一些股权安排并不合理，于是他在二○○三年辞职，并于二○○四年自办广告公司。
广告行业的激烈竞争，令张天民亏损惨重。这时，一些茶叶行业的朋友，**张天民关注一下茶叶市场。结合自己的从业经历，张天民与其他三名朋友一起合办一份茶行业的D M杂志。业内人士都知道，D M杂志的印刷成本高昂，杂志的投资周期并不短，一些同行跟他打赌：你信不信，不出半年你自动关门。
D M杂志从二○○五年开始起步，到二○○七年，四个人共计投资接近100万元。由于坚持D M行业杂志较**的定位，杂志逐渐进入特定人群视野并获得认同，二○○七年开始收支相抵，接下来杂志便开始逐步**了。
不过，在张天民眼里，做杂志只是一个平台而已，接下来的一笔投资，才是张天民新事业的开始。
入茶叶行业，摸索积累经验
“在茶叶行业做久了之后，我积累了不少人脉，也开始懂得茶叶，并逐步了解各种茶叶的一些特殊群体。”张天民说。万事俱备，一家名叫福君茶行(也叫“喝茶去”)的个体茶行悄然于二○○八年注册。
实际上，从二○○七年四月开始，茶叶市场迎来了一波低谷，价格猛跌，很多茶商损失惨重。但张天民认为，凭借自己的积累，做一做云南普洱茶，应该可以在“万马齐喑”的市场中杀出一条血路来。张的“喝茶去”，按照系列步骤，逐渐面市：
**步，开店前，做前期的市场调查。这一步张天民认为自己对行业早有积累，人脉关系也很熟路，所以对他而言，只需要拜访几个要好的开茶行的朋友，咨询具体的开茶叶店的相关注意事项，比如装修的细节等即可。
第二步，选择产品，做好店面定位。调查之后，才能确定自己做什么，怎么做。张天民觉得，二○○七年的云南普洱茶，在东莞应该还可以取得突破，于是确定做云南普洱，且走大众路线。张天民和云南普洱茶生产公司签订合约，做相关茶厂在东莞的代理商。
第三步，选址和装修。张天民认为，对于中小创业者而言，既要考虑市场前景，又要考虑成本投入。如一些市场很红*，但进入门槛高，租金也高，资金积累不是很多的投资者很难去碰;一些市场冷冷清清，租金不高，但如果前景不好，进去也是死路一条。
“我办的杂志当时刚刚**，资金也不多，所以我希望选一些新开的市场降低成本。当时万江阳光海岸茶叶城有很大的优惠政策，**年免租，第二年免租一半，而且租金也不是很贵。”张天民说，于是他在万江阳光海岸茶叶城选了一处68平方米的店铺，免租期后租金为每月2300元。经过大约一个月的粗略装修，花费6万元后，他的店面终于营业了。与此同时，张天民完成了个体户注册、人员招聘等。
弃大众路线，寻名茶做代理
尽管二○○八年茶叶市场一路猛跌，但是茶叶店在张天民的一手呵护下，逐渐拥有了一定的市场。“干得很吃力也很苦，云南的厂商见东莞市场做起来了，自己就直接过来搞活动，直销云南普洱。”
厂商参与进来，无论是价格还是实力，都让张天民感到了****的压力。张开始酝酿着如何突围。
二○○九年的东莞，茶叶收藏已经进入到一种停滞的状态，有客户跟张天民聊天时说，家里收藏的普洱有好几吨重，而且品种比张天民店里的品种丰富多了。这让张天民忽然意识到，东莞出现的炒普洱茶热潮，并不是为了喝茶，而是用来搞投机。这时候可不可以经营一种实在的，拥有直接消费的茶叶呢?
张天民想到了传统的**名茶，即西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、庐山云雾茶、六安瓜片、君山银针、信阳毛尖、武夷岩茶、安溪铁观音、祁门红茶。在他看来，**的东西之所以流传至今，肯定有其道理，而且二○○九年时，除了安溪铁观音在东莞有很大市场外，其他品种尚未跻身主流。
不如独辟蹊径?张天民开始行动，借用原来的老关系，张天民找到安徽六安瓜片茶叶股份有限公司、黄山谢裕大茶叶股份有限公司谈合作，拿下了六安瓜片和黄山毛峰在东莞的总代理。“因为都是熟人，加上这些厂商在东莞都还没有打开市场，所以我只需要销售一定的量即可，也不需要交加盟费。”张天民透露。
二○○九年上半年，张天民又投入8万元，开始对店面进行重新装修设计。店面被刷成明亮的原木色，风格轻快明亮，原木柜台等也被重新设计。大约三个月之后，店面修葺一新，在店里的油漆味全部消失之后，开始摆茶叶。“一装修你马上摆茶叶，那么你的茶叶肯定会受到影响，这也是经验教训。”张天民笑着说。
新茶叶店开业一个月，张天民即实现了**，目前一个月的营业额超过5万元，毛利率超过30%。看到张天民的生意渐入佳境，“喝茶去”渐有名气后，生意伙伴开始上门，如今，“喝茶去”在东莞已有了3家分销商，生意做到了镇街。
