孙德良的生意宝又盯上网络融资

据《今日早报》报道网络**，这种在美国急剧成长的服务，正成为一股新兴**力量，在中国迅速发展。网盛生意宝，这个“中国互联网**股”，除继续在B2B行业中提供网络贸易信息服务外，正**尝试为中小企业提供增值服务。

从在互联网低谷时期上市，到今年6月宣布涉足网络**，上市后的三年多，生意宝经历了怎样的转型与蜕变?7月，记者采访了一周七天几乎都呆在办公室的浙江网盛生意宝有限公司董事长孙德良，一个白手起家的成功浙商。

**金融危机前

主动转型升级

在网盛生意宝的公司走廊上，一出电梯就能看到一行醒目的大字，“**澎湃走楼梯”。这是生意宝的公司文化，每个员工信奉的人生哲学，也是孙德良十余年创业路上的切身体会。

说生意宝，孙德良的经历不能不说。

1996年，互联网行业风生水起，孙德良投身其中。那时候，他的想法很简单，每年能*多少*就可以了，从来没有想过可以把企业做到上市。

2006年10月31日，得知“浙江网盛科技股份有限公司申请上市获通过”，孙德良热泪盈眶，**次在公共场合掉下了眼泪。

他是*早一批试水互联网行业的人。1996年，他就开始做互联网了，一做就是十几年。电脑从当年的“奔三”到现在的“一体机”，孙德良经历了互联网进入中国后的所有发展阶段——萌芽阶段、泡沫阶段、泡沫后凄凉的低谷期、低谷期后的混战期、现在的发展期。

2006年，生意宝以“中国互联网**股”的姿态出现在人们的眼前，从此孙德良名声大振。上市后，公司加紧了在B2B产业的战略布局与转型升级，依靠在国内专业电子商务领域10余年耕耘的经验，**性地提出了“小门户+联盟”的B2B第三模式。

之前的生意宝以专业性见长。孙德良的想法是，把综合性做起来，让综合性弥补专业化的局限性。

孙德良说：“生意宝其实每年都在经历不同层面的转型升级，战略上的转型升级是大动作，产品的转型升级是小动作。专业性和综合性其实都是没错的，但是要把企业做强，光凭一个方向是不行的。所以，生意宝要转型升级，而且我们在2008年金融危机到来之前就主动转型升级了，而不是‘被转型’。”

升级后的生意宝是“小门户+联盟”的综合B2B平台，准确而言，是以生意宝网站为核心大平台，整合全国众多的行业性网站，以“行业性网站联盟”的方式，借助专业网站的专业性，同时以生意宝的综合性弥补专业化的局限性，实现了与其他行业*头的差异化竞争。

“人类5000年进化史，一直在细分”

生意宝涵盖了100家左右的战略合作子站，200个以上的二级行业电子商务门户;3000家以上合作行业电子商务网站集群;建成1000万以上的中小企业模版数据库;每天120万条的商机与信息发布系统;3万个“生意圈”，100亿左右网页的商务搜索内容。它平等地将各行业网站的内容、流量、商机等资源有效整合，是近年来我国B2B电子商务创新发展的一个代表。

在孙德良看来，“互联网的**个10年，是大门户时代，第二个10年，由于差异化的需求，必然导致众多小门户的出现，我国电子商务乃至整个互联网领域，都会逐步形成‘小门户+联盟’的细分战略格局。”

不过，孙德良表示：“细分一定是未来发展的主旋律，这从人类社会5000年的进化史里可以看出，一直都在细分，从爬行到直立行走。互联网也一样，专业化一定是大方向。比如网购也会分为普通网购和团购、海外代购等等，团购也会分各个行业的团购。”

*新涉足“网络**”服务领域

今年6月初，生意宝与泰隆银行合作推出了为中小企业提供**服务的产品——“贷款通”，宣布涉足“网络**”服务领域，为中小企业提供**服务。

在网络**正成为一种趋势时，孙德良的“打法”与别人背道而驰。

和其他企业家相比，孙德良似乎缺少煽动性和**，但学计算机出身的他却更善于掌握市场规律，尤其是对新兴市场把握和判断，当别人的网络**需要提取手续费时，孙德良却提供免费服务。“我们给客户提供增值服务，更看重用户的黏性。”认准给网商提供**的机会，却把这项业务当成增值服务，其实孙德良*终目的是希望借此将会员范围进一步扩大。

中小企业**难的问题始终未从根本上解决，遇到金融政策收紧时，资金更是制约企业发展的命脉。1997年依靠2万元借贷，孙德良没有借助外部**而发展到今天，俨然成为中小企业的一个标杆。

当年是一堆名片给了他启发和机会，才有了中国化工网(生意宝前身)。经过互联网的磨难和冬天，孙德良始终坚信自己的选择。“总有一天，当我做到一定规模的时候，身边会有更多像我一样的企业。但我要让他们避免走我的路，和他们双赢。”

“贷款通”在生意宝的布局中，看似一枚微乎其微的棋子，却较为关键。