九间棚董事长刘嘉坤

在过去20年，刘嘉坤带领九间棚村民谱写了架电、修路、*水三部曲，成为全国农业战线的一面旗帜;历经13年潜心研发，四倍体金银花新品种——“九丰一号”横空出世，这是一个年产值超150亿元的行业，九间棚**金银花帝国已具雏形。

2011年5月22日，在中国*届金银花节暨金银花高峰**上，20多名来自全国各地的金银花**学者以及金银花企业在《**金银花责任联盟宣言》上签字，宣告“遵守法典 正本清源”、做大做强**金银花事业。

发起**金银花联盟的山东九间棚农业科技有限公司董事长刘嘉坤，被誉为“金银花产业的袁隆平”，二次创业的故事再次被媒体聚焦：历经13年，九间棚成功培育出“九丰一号”金银花，其药用成分木犀草苷、绿原酸含量非常高，成为*疗“**”、“甲型H1N1流感”等处方的*选药物原料;同时，刘嘉坤发起成立了县、市、****金银花协会，并在北京、重庆、广东、云南及本省平邑等地建立了十几处金银花**基地，九间棚所在地山东省平邑县被命名为“中国金银花之乡”。

过去，刘嘉坤带领全村200多名群众，在海拔600多米的龙顶山上谱写了架电、修路、*水三部曲，改变了贫穷的生产、生活环境，**实现了高山水利化，成为全国农业战线的一面旗帜，刘嘉坤也因此成为中国*有名的村支部书记之一。

今后，刘嘉坤领导的九间棚要把**金银花与山银花划清界限，打造中国*大的金银花产业龙头企业和国内外金银花第一品牌。另一方面，他还要像当年带领九间棚村民致富奔小康一样，带领更多有志于金银花种植的企业和种植户在金银花上创造财富奇迹。

“至少要创造500个千万富翁吧!”面对记者的采访，刘嘉坤脱口而出。

金银花市场：每年需求150亿元

金银花是十分畅销的常用名优中药材之一，具有清热解毒、通经活络、广谱抗菌及抗病毒、抗肿瘤等功效，70%以上的感冒、消炎中成药中含有金银花。

近几年，我国对中草药金银花的开发利用有了突破性进展，不仅药用量连年增加，而且在日用化工和保健食品等领域的需求急剧增加。目前已开发的金银花产品有：金银花茶、金银花饮料、金银花啤酒、金银花牙膏等，从金银花中提取的绿原酸在国际市场上供不应求。长期饮用金银花茶有预防感冒、降脂减肥、延缓衰老及美容养颜等功效。

由于用途广、用量大，导致市场供不应求。有资料显示，全国金银花的年需求量在10万吨以上，而目前的供货量仅有3万吨左右，按每公斤150元市场价计算，中国金银花干花市场容量就将达到150亿元。

而事实上，金银花的价格也是一路高涨。

浙江省中医院金银花零售价调整记录显示，2008年7月22日，从187元/公斤上涨到228元/公斤开始，金银花价格就一路高歌，到2009 年12月2日这个数字已经被改写成612元/公斤。 2009年“甲流感”期间，金银花几乎一天一个价。一次从山东、河南等产地进货数百、上千公斤，等上一两个月转手卖掉就可以赚上十万甚至数十万元的差价。

当时，江苏康缘、南京金陵、哈药集团等大型企业都加大了在山东平邑采购金银花的力度。平均一次进货就要20-30吨，像江苏康缘2009年收购金银花的量就达150吨，胃口比上一年大了50%左右。

2008年全国**金银花产量仅6500吨左右，王老吉以70元-80元/公斤的价格在山东平邑吃下了约4000吨，其中有1000吨就是九间棚公司供应。王老吉当时的囤货量超过当年全国过半产量，也相当于王老吉往年一倍多的囤货量。

山东省平邑县是闻名的“中国金银花之乡”，种植金银花已有200多年历史。刘嘉坤创立的山东九间棚农业科技有限公司已经在规模上成为国内*大的金银花供应企业，每年的实际供应量也不足3千吨。

“供不应求!每年各大药厂和饮料企业都提前给我们发供应邀请函，等着我们给签合同，分配供应量啊!”山东九间棚农业科技有限公司总经理廉士东对《商界》记者如此描述市场的需求。过去几年，九间棚公司一直是王老吉、江苏康缘以及鲁南制药等著名企业的金银花原材料供应合作伙伴。

今年上半年，九间棚公司自己完善金银花产业链，启动了两个以金银花为原料的制药项目。

2011年3月29日，总投资6亿元的山东九间棚药业有限公司金银花制药项目奠基，该项目占地面积300亩，是一个以金银花为主要原料的生产中药提取物、颗粒剂、片剂、胶囊剂、针剂以及保健食品等产品的现代中药深加工项目。该项目建设期限为2年，项目建成投产后，将实现年销售收入10亿元，年利税2。3亿元，上交税金6000万元，吸收就业劳动力1000多个。

5月初，九间棚公司成功收购了山东大陆药业。山东大陆药业为山东省高新技术企业，已于2003年初全面通过国家GMP认证。

过去几年，尽管九间棚公司先后在北京、重庆、广东、云南、湖南、湖北及省内部分地区建立了9个金银花**园区、3万多亩**基地，实现了金银花种植面积的突飞猛进。但是，在刘嘉坤看来，如此规模其金银花产量仅仅供应自己的制药项目的需求都不够，更别说还有那么多的合作伙伴。

一亩金银花：纯收入超过1万元

面对巨大的市场空间，仅靠传统的自建基地进行种植的模式显然无法满足市场的需求。

“能不能组织更多的种植户一起来种植金银花，一起来分享金银花带来的巨大财富呢?”刘嘉坤有一次在会上提议。

事实上，刘嘉坤在组织种植户创业上是有经验的：1984年底，在平邑海拔640米的龙顶山上，以刘嘉坤为书记的九间棚党支部开始了架电、修路、整地、栽树的五年规划。架电自筹资金1。5万元，一根根一千八百多斤重的水泥电线杆硬是被九间棚人用20天时间抬到山上;筑路平常用3年的时间，九间棚人只用5个月就干完了;在*水上，实现高山水利化;有水后，九间棚人*理了2，100亩山场，整*450亩耕地;栽植水土保持林8万株，人均果树120余棵。

到2004年，九间棚村全村种植户人均纯收入达到5800元。现在，九间棚村已是全国闻名的小康村，温家宝、吴官正等多位党和国家领导人亲临九间棚视察指导工作。

刘嘉坤提议要带领更多种植户致富的时候，他知道自己不仅仅是九间棚村的党支部书记，更是“全国农业劳动模范”、“全国劳动模范”、中国共产党第十四届代表大会代表和第九届、十届、十一届全国人大代表。于是，九间棚公司把自己花了十多年心血培育出来、享有自主知识产权并达到金银花育种研究国际领先水平的**金银花优良品种“九丰一号”，面向全国种植户和企业推广种植。

2009年2月，平邑县九间棚金银花专业合作社社员张兆春夫妇，采用篱架吊蔓种植方式种植“九丰一号”金银花3亩，2010年5月第一茬收干花420市斤，亩产干花140市斤，亩收入12000元。

而巩家村的村民徐庆同面对《商界》记者的采访，却一直笑得合不拢嘴。种了十多年花生和地瓜，徐庆同感觉地里非但刨不出金娃娃，随着农资上涨，挣的钱连吃饭都会成问题。一个偶然的机会，得知村里要引种推广“九丰一号”金银花，于是赶紧到九间棚的种植基地现场参观考察，打听了解金银花市场需求，打定主意后，一口气租了5亩地，全种上了“九丰一号”金银花。

不种不知道，这一种吓了一跳。徐庆同把种植“九丰一号”金银花总结出三大优势：

一是种植管理简便，一劳永逸。金银花在一年四季中，只要土地不结冻，都可种植，尤以晚秋或早春定植*好，也可在夏天雨季栽种金银花。“金银花种植可比种庄稼简单得多了，一旦种上后，就只需除草施肥、整形修剪等简单的管理即可。更重要的是，金银花是多年生植物，今年种了，以后就不用年年再种了，只要做好基本的管理工作，就等着年年收获了。”徐庆同说。

二是收入有保证，赚钱渠道多。徐庆同告诉《商界》记者，以前一亩地种上花生，刨除种子、地膜、农药，一年纯收入只有1000多元，现在种金银花可多次挣钱。金银花的花期很长，一般从5月中旬至10月中旬，这几个月都可以通过采花、卖花挣钱。整形修剪的枝叶还可以卖给制药厂搞提取或饲料厂作饲料添加剂。

三是市场前景好，投资回报高。徐庆同高兴地告诉记者：他自己种了5亩“九丰一号”金银花，第一年卖花就挣了2000多元，第二年亩收入达到1万余元，现在亩收入接近2万元。”

据悉，平邑县巩家村400多户有300多户加入了九间棚金银花专业合作社，*多的种了30多亩“九丰一号”金银花，按照每亩1万元收入计算，巩家村金银花种植户平均收入2万多元，这在过去仅依靠地瓜和花生谋生的村民是想都不敢想的数字。

潜心研发13年：九丰一号横空出世

金银花是大家比较熟悉的中药材。但正如刘嘉坤5月22日在*届中国金银花高峰**上的发言一样——不是所有被人们称为“金银花”的都是**金银花。

“很多人说到的金银花其实是山银花，而很多不良商家为了短期利益，也故意把山银花说成金银花。”刘嘉坤说。

中国科学院植物研究所*席研究员蒋高明、中国医学科学院药用植物研究所研究员李先恩曾在《人民日报》撰文指出，虽然金银花和山银花都含有绿原酸，但作为药用成分的木犀草苷，金银花含量比较高，山银花含量很少。因此，2005年版《中华人民共和国药典》只规定了忍冬科植物忍冬的干燥花蕾或带初开的花为**金银花。

刘嘉坤说，金银花和山银花从来源、性状、成分等方面比照，都有很大不同。例如，忍冬科植物灰毡毛忍冬已归类为“山银花”，在宣传介绍、推广种植时应按照《中国药典》法定要求称为“山银花”，在以其为原料生产的药品和食品中也应标注为“山银花”。然而，出于种种目的，一些种植者甚至科研人员对外仍将山银花称为金银花。目前山银花的市场价格仅为金银花的一半甚至更低，由于利益驱动，因此许多企业用山银花代替金银花，致使药品疗效大打折扣。

“种植**金银花还是山银花，对于种植户来说，收益和回报将是天壤之别。”刘嘉坤对《商界》记者说。

过去十多年里，为了真正把**金银花事业发扬光大，作为一名只有初中文化的基层党支部书记，刘嘉坤做出了惊人的举动。他先是把之前创办了包括石材厂在内的多家村办企业转给了私人，然后又自费到北京大学进修两年。再后来，就是和中国科学院植物研究所徐常青博士合作，以传统金银花“大毛花”为亲本，采用多倍体育种技术，选育高科技、高收入的金银花新品种。

努力没有白费，经过13年的努力，无论是产量、药用成分含量、采摘工效等都具有国际先进水平的“九丰一号”金银花横空出世。

在中国*届金银花高峰**上，国内金银花权威人士均指出“九丰一号”金银花具有产量高、有效成分含量高、采收工效高、抗逆性和适应性强的“三高一强”的特点。

此前的2004年12月5日，山东省科技厅组织科技成果鉴定，**们认定：“九丰一号”金银花根深、茎粗、叶厚、花大，亩产量提高了50%以上，有效成份绿原酸含量提高了30%。这项研究达到金银花育种研究的国际领先水平。

权威数据显示，“九丰一号”金银花花针个大，花蕾一般长4。9厘米，*长达6。5厘米。3—4年生密植丰产园，亩产干花150-200公斤。

木犀草苷和绿原酸是金银花的主要有效成分。经国家药监机构化验分析，“九丰一号”金银花木犀草苷含量达0。16%，绿原酸含量达3。9%，远远超过现行《中国药典》规定的绿原酸含量不得少于1。5%、木犀草苷含量不得少于0。05%的标准。

采摘金银花花蕾要靠手工进行。传统品种如大毛花，每人每天只能采5—10公斤，而“九丰一号”金银花因花针大、蕾壁厚、花束集中，每人每天可采鲜花15—25公斤。

“九丰一号”金银花抗干旱、较耐涝，抗病虫害。既适于山区丘陵栽植，又适宜土质肥沃的平原地块发展，也是防风固沙、保持水土的优良植物。其绒毛浓密粗长，吸尘效果好，抗污染能力强，且花香浓郁，芬芳宜人，具有较高的观赏价值和环保作用，又是城镇绿化的优良苗木。

作为中国金银花专业委员会理事长，刘嘉坤希望看到的是：种植户如果决定种植金银花，就一定要选择**金银花;要种植**金银花，就应该给种植户推荐质量好、产值高、有销路的金银花。

**金银花帝国：再造500千万富翁

过去20年里，九间棚村民在刘嘉坤为书记的九间棚党支部带领下，亲身感受了从贫穷到温饱、从温饱到小康的人生转变。

今天，九间棚公司**金银花帝国的雏形已显。

“我们已经坚定了目标，继续发扬九间棚精神，在金银花产业链的上游，发展金银花种植事业，扩大种植规模，提高金银花产量，用高产高效的‘九丰一号’替代过去山银花和传统的低产低效金银花，把九间棚做成中国*大的金银花供应商;在金银花产业链的下游，我们通过对金银花进行深加工，研发以金银花为原材料的特效药品、食品、饮料来实现原材料金银花的增值。”廉士东说。

中品品牌咨询机构CEO姜兴东在深入研究九间棚公司后指出，九间棚公司将缔造**金银花的全产业链公司。在九间棚的金银花全产业链上，每一个环节都具有巨大的财富价值。

“比如，在下游，九间棚公司正在和有关机构研发*疗甲亢的以金银花为原料的特效药，一旦研发成功，无论是经济价值还是社会价值，都不可估算。”姜兴东说。

而让姜兴东佩服的是，九间棚公司并没有简单追求产业链下游的高利润和高回报，而是强调对产业链上游的发言和管控。“只有掌握了**金银花的原材料，才可能真正掌握未来市场。”

在掌握上游市场即扩大种植面积的过程中，九间棚公司早已探索出了诸多方法。

一是重点布点，以点带面。平邑县九间棚农业科技园有限公司常务副总经理杨晓告诉《商界》记者，目前九间棚公司已经在北京、重庆、广东、云南等10多个省区设立了分支机构，这些公司负责当地九丰一号金银花的种植推广、技术指导以及*后的金银花的销售或回收工作。

“我们希望通过这种以点带面的方式，快速扩大九丰一号的种植规模。”杨晓说。

二是回收产品，保证利益。九间棚公司与种植户的合作采取两种模式：一是合作社制，与当地种植户合作建立合作社，种植户负责种植和采摘，九间棚公司回收加工后，根据市场销售价与种植户分红。二是直接合作制，种植户购进九间棚公司提供的种苗，产出金银花后可以自己销售，也可以根据协议价卖给九间棚公司。

“当年九间棚村的村民为什么愿意跟着刘书记干，就是因为刘书记承诺，保证村民的利益，绝对不会让村民吃亏。现在九间棚的金银花产业，刘书记也要求我们必须保证种植户的利益。”山东九间棚农业科技有限公司副总经理刘守文解释说。

三是技术指导，解决疑难。尽管金银花的种植和管理比较简单，但是为了保证种植户的利益，九间棚公司制定了严格的售后服务制度，九间棚公司几十名金银花科技工作者常年活跃在祖国各地的田间地头为种植户解决种植、管理、加工等技术难题。刘先生是江西省永新县“九丰一号”的种植大户，他告诉《商界》记者，去年他一个电话，竟然就把九间棚公司的总经理和科技**都请到了家里解决问题。

九间棚村在成为小康村致富村的过程中，诞生了不少百万千万富翁，记者问道：“做大**金银花产业的过程中，能创造多少富翁?”

刘嘉坤面带微笑：“先不说下游我们做药、做饮料，我希望仅仅是在上游的种植方面，至少要创造500个千万富翁吧!你想想，一个一年几十亿产值的行业，不诞生几百个千万富翁，那就不正常了!”