杨凤君：我依靠胖人致富

9年，从15万元到2000万元，100多倍的**增长。《中国百姓创业调查报告》青年典型人物———

杨凤君：我依靠胖人致富

昨**午，记者在杨凤君地处北京洋桥的专卖店里见到了她。

17岁，她买了村子里的**台冰柜卖雪糕;

18岁，她要**个把大排档、超市引进村庄;

1996年，她敢在身无分文的情况下，竟然去和肯德基谈判，要在廊坊开**家店;

19岁，她用父母一辈子积攒的15万元买回一堆自己不能穿的衣服，让节俭的母亲几乎绝望。

今年28岁的杨凤君，生长在距离北京不远的河北固安县东桃园村。她用9年，写出了一个从15万元到2000多万元资产增长的百姓创业故事。

逛街逛出“胖子商机”

杨凤君没事的时候就喜欢逛街。**，她看到河北廊坊的一个小店，店面不大可生意却比相邻的店*很多。于是，杨凤君好奇地走进了小店，发现这个店的顾客进来买一件衣服的很少，都买三四件，甚至只要有能穿的，顾客不管价格就买。

“自己这么爱穿都没有***买几件衣服的时候，更何况店里的衣服款式一般，为什么那么多人买呢?”杨凤君带着疑问，然后悄悄尾随一位客人出了门，追上去要问个究竟。

“这衣服您喜欢吗?”杨凤君问。

“不喜欢，就因为我胖，买不到衣服，没办法，能有自己穿的就不错了。”顾客回答。

这下子杨凤君才注意到，店里进进出出的全是胖人。原来这是一家专卖胖人衣服的店。一连几天的观察，杨凤君发现小店不仅来的都是熟客，还有从北京专程来买服装的胖顾客。她一下嗅到了商机。

19岁，花掉父母15万元家底

“街上卖的都是少女装，加肥加大的真的没有，**次看到。这是个*行，没有太多的，这个城市只有一家的，都会吸引我，我觉得能**。”杨凤君寻思道。

回到家杨凤君果断地决定做这个*行生意。背着父母，她取出15万元*，说自己出去玩玩。

杨凤君的父母基本不认字，就会攒*。

1997年4月15日这**，村民们都替杨家着急，可老两口犯起了嘀咕却被蒙在鼓里。原来，杨家19岁的女儿大包小包倒腾胖子穿的衣服。

后来，女孩的母亲动了个心眼，请来邻居帮忙看看标签上的价格。这一看不要紧，母亲倒吸了一口凉气，因为每件衣服都得200元左右。当女儿说出这些衣服价值15万时，经历了半辈子的母亲近乎绝望。

“**了一辈子了，这点*真不容易，真是一分一分攒的，一毛一毛地攒的。卖不了怎么办啊?哪个能*那么些*呢?”平时穿一套衣服都不超过50元*的母亲，实在控制不住了，当着邻居的面就哭了。

前仨月没“开张”

然而接下来的创业故事并不是一帆风顺的。对于杨凤君买回的胖子衣服，50多岁的村民表示样式看不上。看着耗费15万元“巨款”买来的胖子衣服，杨凤君的母亲也不抱希望，以为十几万元就这样扔了。

杨凤君最早在北京大兴开的胖人服装店，前三个月一件衣服也没卖出去。一向坚强的她这次真的哭了。她决定去廊坊找那家胖人服装店老板取取经。其实那家店的老板当年就已经注意到她了，事隔半年杨凤君再次光顾，说自己也开了个店。这下老板可就留了个心眼。

“你在哪开的店。”店老板**句话就问。

“在大兴。”杨凤君想她在大兴，店老板在廊坊也没有什么竞争。

放下了戒心的老板给杨凤君讲，胖人很难找到她的店，“因为胖人自卑而很少去逛商场”。取经之后，杨凤君回到大兴马上做了一万张名片，名片下面用特别大的字打上胸围3尺2到4尺半，腰围2尺6到3尺6。

结果杨凤君欣喜地发现，每当把名片送到胖人手里时，她们都是如获至宝，小心翼翼地放进包里，这与接到其他宣传单完全不同的态度，让杨凤君一下来了信心，她仿佛看到了更广阔的胖体女装市场。1998年5月，杨凤君的店打了一场漂亮的翻身仗，顾客排队试衣服。

让胖人衣服时尚起来

1999年市场上还没有专门的胖体服装，所有的服装都是杨凤君从全国各地的市场淘来的，可这并不能满足顾客越来越高的要求。

同时，杨凤君在经营过程中发现，胖人不但要穿，更要穿得漂亮。“把市场定位在了时尚胖体女装上。”杨凤君毅然决定。

发展方向现在明确了，但是货源问题随之而来，因为大码的衣服就够难买的了，更何况是时尚亮丽的胖体女装。

2003年杨凤君通过广告找到了一家北京服装加工厂的老板马卫斌，并达成了合作。杨凤君给胖人衣服加入时尚元素的愿望成为现实，也填补了市场上时尚胖体女装的空白。现在杨凤君已经组建了一个专门经营胖人服装的公司，她的200家胖人服装专卖店遍布全国各地,固定资产已高达2000多万元。

创业·调查

《中国百姓创业调查报告》揭秘创业特征———“高中生创业”占多数

本周，清华大学中国创业研究中心、中国农业大学MBA中心和国家发改委中小企业对外合作协调中心和中央电视台七套《致富经》栏目联合推出的《中国百姓创业调查报告》大揭秘创业经验。

记者被告知，该报告的问卷涉及26个省市自治区，另外在央视国际网站，还有一万多人次参与调查。调查取样的企业创建时间分布主要集中在1995年至2004年这个时间段内。

男女创业动机无明显差异

“开创事业、希望致富和生存需要是老百姓进行创业的前三大主要推动因素，而依赖于机缘巧合而选择创业的很少。这一结论对于男性创业和女性创业都符合，二者的创业动因不存在显著差异。”报告分析。

但是，不同学历创业者的创业动机存在显著差异。高学历的创业者创业，更趋向于为了开创事业的追求，把创业当作一项具有挑战性的工作对待;低学历的创业者创业，更趋向于希望致富或为了生存的需要。

仅有6%将资金作为优势

统计数据显示，创业者首要困难是资金筹集，这样的情况占67%。这些资金主要来自个人积蓄、合伙集资、家人及亲戚借款、银行借贷、政府支持等。另外，创业企业在经营过程中遇到最普遍的问题，是资金困扰和客户拖欠账款。

选择创业方向是创业的起点，它往往是根据工作、生活中的启发来选择。在创业者中有55%的人选择自己熟悉的行业，作为其创业的最大优势，有31%的人以掌握核心技术为创业优势，但是仅有6%的创业者把充足的资金作为自己的最大优势。

“工作生活能给我们提供较多的创业机会，有些人能发现并抓住这种机会进行创业，而有些人却不能发现这种机会。”调查报告表示。

高中学历所占比重最大

报告称，高中学历在创业者的“目前最高学历”和“创业时的学历”选择项中占的比重最大，占34%左右和29%左右;其次是专科，占23%左右和28%左右。但是，通过创业者最高学历和创业时的学历总体比较，整体趋势是向着高学历的方向发展：小学、初中、高中的学历人数在减少，专科、本科、研究生在增加。

有趣的是，创业者参加体育运动次数与学历相关：“平均每周锻炼一次的”，本科和专科学历的创业者较多;“每周不到一次的”，中专学历较多;“在基本没有锻炼身体的”，高中学历的创业者最多，其次是初中学历的创业者。

爱用亲戚朋友担要职

创业者倾向于用自己的家人或亲人担任财务人员，占53%;其次是充当营销人员，占25.3%;行政管理人员占19%;生产技术人员占16.1%。调查分析，71.7%的创业者任用家人亲戚及朋友参与企业经营的原因是忠实可信。

在被调查的创业者中，有过失败经历的创业者占48%。在失败的创业者中，因资金周转问题导致企业失败被最多的创业者所认可，其次是创业项目选择错误，第三是管理不善。