网商时代：复制成功的追梦人

2005年1月，荣获中国团****青年创业故事奖的何萌从北京参加完颁奖典礼回到武汉，一时引起了全国多家新闻媒体的关注，深圳商报、中国证券报、中国经营报、新华网、人民网、雅虎Yahoo财经、搜狐 名人 、新浪校园、网易基金等相续报道了他的创业故事。 我们 怀着好奇的心情再次对何萌进行了面对面的采访，希望与大家一同分享这位青年才俊创业的心路历程。

“如果结局是快乐的，我愿意忍受短暂的痛苦;如果结局是痛苦的，我愿意放弃短暂的快乐。”**次见面，何萌就笑着说出了这样的**句话。

的确，何萌这几年一直在创业的路上行走，忍受过很多不同的痛苦和诱惑，一次又一次的开辟出了自己的事业高峰。从97年进入IT行业就开始跟踪互联网，98年**组建华中IT垂直门户——华中电脑在线;99年任职于中国教育网站排行**的网大(中国)有限 公司 高层职位;2000年创立华中知名的网络 公司 ——游学yoxue.net;2005年再次创建全国 企业 信息化的知名品牌网站——中信网商;何萌这6年多专注互联网行业创业的历程， 经历 了不断的摔打与成长，见证了中国互联网的起落与沉浮，也演绎了青年人创业的又一个**。

“坚持”二字，帮助何萌掘得了创业的**桶金

1998年，何萌涉足网络行业时，国内整个互联网行业也处于起步阶段，虽然没有成功的例子可以借鉴，一切都只是摸着石头过河，但是在全国特别是华中地区来看， 企业 信息化这个 市场 几乎是**空白的，“我觉得空白至少代表 市场 潜力是*大的”“创业我选择IT特别是互联网这个行业，因为自己认为这个行业是*适合年轻人的行业，也是 发展 *快*有想象空间的行业”，因为这两句话，何萌一头“扎入”了这个当时新兴的行业。

2000年，经过2年多的积累，何萌从深圳回到武汉开始**次创业。*初的游学 公司 以旅游和 培训 为主，提供 培训 信息和增值服务。虽然何萌摒弃了当时大多网站b2c(businesstocustomet即以个人为服务对象)的商业模式，选择b2b(businesstobusiness即以 企业 为服务对象)，在何萌看来，前者在没有*资的支撑下难以在短期内盈利，而后者给 企业 提供方便的宣传和“购”、“销”，易于大单交易，必前程似锦。

然而在 公司 花血本把网站的知名度提升上去以后，却丝毫没有盈利，相反当初筹资的20万启动资金很快全都垫进去。这让何萌陷入了深深的迷惘之中，为什么网站访问这么大、知名度这么高，却仍然是亏损的呢?“那几个月里，反反复复有几次都想到过放弃，创业后才发现困难真是比以前想象的要大一百倍”，何萌笑着说出了心底的这个小秘密。恰好这时，因为一位朋友的 介绍 ，何萌接了两个以前从没有做的较大的网络工程，再次到处举债，几乎投入了 公司 所有的活动资金，工期长达三个月，每个月何萌都是很愧疚地告诉大家说没有钱发工资，幸好这个团队是经得住考验的，大家齐心协心，直到工程顺利完工。这件工程成就了一个优秀的团队，也激励了何萌坚持创业的勇气，同时，何萌掘得了创业生涯中的**桶金。“现在更加领悟‘先是人推事走，后是事推人走’这句话的意义了，一份事业和一个团队在推着我，让我坚持了下来”。

摆脱了“注意力经济”的误区，明白了“眼球并不等于经济”后，何萌寻求的“为什么前期公司不能盈利的原因”也找到了，他毅然地结束了以前投入了*资的“旅游 培训 ”业务，重新确定了公司的定位：即利用互联网信息技术，为中小 企业 发布企业信息、产品信息、供求信息和提供其他增值服务，从而收取相应费用，专注于企业信息化建设。“ 我们 虽然是网络公司，但是 我们 自己不要把自己看成高科技， 我们 和传统企业比如开酒店没有多大区别，只有做好了产品质量，提高了服务水准，客户通过 我们 省了钱、赚了钱，我们才有钱赚”。掘得了**桶金后，何萌信心十足地将公司转型，把目标紧紧锁定在了中小企业信息化上，努力让他们一点点改变传统绝对务“实”的营销模式，转向网络信息化“虚实结合”的经营理念。