苹果皮兄弟仓库创业记

看到这段视频的“苹果迷”——特别是拥有iPod Touch的苹果迷们——不敢相信，这个神奇的“马甲”，竟然可以让iPod Touch摇身一变，成了炙手可热的iPhone。两者价差在3000元左右。

发财梦

“他既要编写软件，又要找各种材料，整天待在那个小仓库中，连吃饭的时间都觉得浪费”。来深圳一年多，他除了电子市场，没去大梅沙等其他地方游玩过，没有女朋友，甚至连自己曾喜欢打的台球也放弃了。"

看似不可能的事情变成了现实，兄弟俩原本单纯的想法也发生了微妙的改变。如果这个外设做得足够好，兄弟俩隐隐约约地觉得，“或许还可以拿来卖”。

2009年12月，潘泳辞职了。他搬到了姑父家的一个废旧仓库里，决定全身心地来做这件事情。

这距离他毕业工作尚不足十个月，而他的手上，只有八千多元*。但他的目标非常明确——要将这个东西做得和苹果的产品一样好。

这是个更难的活，因为他学的是软件开发，对硬件很陌生，几乎一切都要从头学。

设计方案做了十几个，因为没办法和iPod Touch的**机身融合到一起，被兄弟俩不断否定。

那时，在江门上班的哥哥潘磊不时过来看看，和弟弟一起讨论。*终，室内设计专业毕业的哥哥提出了一个方案：做一个外壳，将“IPod Touch”包裹进去。

一开始的产品并不完善。有来电时，界面会弹出消息框，但无法显示来电号码和来电人姓名;要想结束通话，甚至都只能由对方挂断。

弟弟需要做的事情越来越多。他既要编写软件，又要找各种材料，整天待在那个小仓库中。来深圳一年多，他除了电子市场，没去大梅沙等其他地方游玩过，没有女朋友，甚至连自己曾喜欢打的台球也放弃了。

忙不过来的他开始说服哥哥，动员他过来一起做。潘磊在江门和两个朋友合开的装修公司生意其实不错，已经怀孕的妻子不愿他离开，为此吵过很多次。

潘磊也是家里的顶梁柱，三年前，他们的父亲被查出患有多发性骨髓瘤，至今仍在天津*病，每个星期都要花费近万元。

但他不忍心**弟弟，也考虑到可能的市场前景，他决定赌一把。离开江门，去深圳与弟弟一**业。

他们的投入越来越大。因为电子零部件一般不零卖，他们就只好一打一打地买，常常是为了买一个电阻，要花上十倍的价*。而开一个手工模，就要一千多元。为了测试效果，他们开了十几个模，仅这一项就花了一万多元——这已经够买两个Iphone了。

到了7月份，技术难题基本解决，兄弟俩决定，试探一下市场。他们给这款产品取了个形象的名字，“苹果皮520”，谐音“苹果皮我爱您”。同时准 备注册个公司，取名“衍生科技”。潘磊解释说，“苹果皮从苹果衍生而来，所以用‘衍生’之名。”他还用己之长，为公司设计了LOGO和一整套形象识别系统。

7月16日，吃过晚饭，兄弟俩找邻居借来一个Iphone当参照物，哥哥拿相机，弟弟演示，倒腾了两个多小时，制作了文章开头提到的那段视频。

让他们没想到的是，网上的反响会那么大。他们公布的官方交流群当天就**，加不进来的苹果迷破口大骂。他们接着又开了第二个，第三个……但每一个，刚开几个小时，就再度**。

给他们提供仓库的姑父其实一开始并不知道他们在做什么，直到有**，他上网斗地主，看到了有关“苹果皮520”的报道，他才知道，原来这对兄弟，“干出了一件大事”。

山寨厂商紧随其后

“山寨苹果皮与‘苹果皮520’架构相似，也能实现在iPod Touch上通话和短信功能。只不过价格比兄弟俩公布的388元要高出近一倍。”

在看过那段69秒的土豆视频之后，想找他们的人，就留下自己的手机、邮箱和电话，称“有大量采购”。

深圳另一家注册于2002年8月的同名公司的网站，访问量在7月16日后突然暴增。8月20日，当南方周末记者拨通网站上公布的手机号时，不等开口，对方直接说，“找衍生吗?这里不是!”怒气冲冲地挂了电话。

而在兄弟俩建立的官方**上，“皮粉”们——一个**的粉丝团——迅速诞生。一个注册名为王二的网友嫌官方设计的苹果皮标志不够好，在**上公布了他设计的新方案。其中一个，将苹果标志残缺的哪一块补了上去。

铁杆“皮粉”自称，每天睁开眼睛的**件事，就是查看**有无*新消息。交流群里，出现频率*高的问候语是：谁知道什么时候出货?

一些手机网站也主动找到他们，称可以帮其评测，请其快寄样机。对“草根电子产品”来说，向各大垂直电子网站“送检”，然后发表使用体验，这是*廉价也*有效的推广方式。兄弟俩求之不得。

8月5日，垂直电子网站的编辑们在试用了这款“苹果皮”之后，“感觉不错”，“Touch瞬间变iPhone”的体验帖被各电子网站放到了显眼位置。

然而，让兄弟俩没想到的是，就在他们的视频挂出半个月后，一款名为Tphone的同类产品，出现在了中关村和华强北的电子市场上。

这款产品选用了质感更好的磨砂硬壳，中关村在线发布的评测报告显示，山寨苹果皮与“苹果皮520”架构相似，也能实现在iPod Touch上通话和短信功能。只不过价格比兄弟俩公布的388元要高出近一倍。

兄弟俩这时才意识到，他们*有竞争力的，其实是这个创意。当他们将这个创意曝光之后，强大的山寨厂商们就已经开始了行动。

与他们相比，这些山寨厂的实力无疑更强，它们有动辄上千万的资本和研发团队，同时还有完整的产业链和渠道。以往，苹果公司每推出一款产品，十天半个月之后，在深圳华强北几乎都能找到“水货”版本。这些山寨厂商*鲜明的特点就是模仿能力极强，而且速度很快。

而他们如果要实现批量生产，需要投入更多的*——而这正是他们缺的。8月初，北京的一家风投曾经主动找到兄弟俩，询问技术细节，但后来也没了下文。

做一台“苹果皮”，至少需要找5家代工厂，包括电池、主板、通讯、外壳、组装等环节。眼下十一临近，正是手机生产高峰，有实力的代工厂并不好找。潘磊粗略估计了下，如果真正运作起来，投入至少要五六百万——这已经远远超出了他的能力范围。

更为重要的是，一个他们从开始就忽略的问题，此刻出现了——“苹果皮”是否侵犯了苹果的权利?他们咨询了五个律师，但没有一个律师能告诉他们明确的答案。

他们想过申请技术专利，但咨询过一圈之后，兄弟俩决定放弃。一是不知这个技术能不能申请“技术专利”;二是审批时间大概需要一年——等批文下来，他们的产品也早已被“山寨”打败。

从开始到现在，兄弟俩投入了近10万元，父母支持了4万，其余都是哥哥潘磊的积蓄。他们曾打算先卖一部分产品，赚回*后再投入生产另一批。

7月底，他们找了一家小厂，订购了200个。然而，初出茅庐的他们没想到的是，当这200个产品运到家之后，才发现，能用的只有60多个。

原本在淘宝上挂出去的销售信息，被临时下架。一些人开始在**内大骂他们是骗子。

“前有狼，后有虎，还要与狼共舞”

潘磊告诉南方周末记者，弟弟潘泳还有很多奇思妙想，只是现在“不便透露”。他的下一个产品，一定也会引来轰动。不过可以肯定的是，“将不会再与苹果相关”。

兄弟俩其实非常清楚，他们鼓捣出的这个东西如此受追捧是沾了苹果的光，但并不受苹果待见。因为他们“有可能打乱苹果的产品和价格体系”。

8月23日，南方周末记者致电苹果公司中国总部，但并没有得到对方的答复。就在一个月前，苹果发布了其2010财年第三财季财报。财报显示，在截至今年6 月26日的第三财季期间，苹果共出售了327万部iPad平板电脑、840万部iPhone手机和941万部iPod音乐播放器。

曾经有媒体爆出，兄弟俩意欲归顺苹果。“这怎么可能?”哥哥潘磊反驳，“乔布斯推出iPod Touch，就没想到要将它变成iPhone，在他看来，我们不过是干了件画蛇添足的事。”

他们也知道，一旦量产，他们不但会得罪苹果，还会得罪iPhone在中国的独家代理商——中国联通。

目前购买一台中国联通行货iPhone 3GS 8G版需要大约5000元，*低月使用费超过200元;而以“苹果皮+Touch”组合而成的“iPhone”，花费不过2000多。对想用iPhone却又嫌贵的用户来说，后者是个不错的替代选择。

实际上，他们的产品已经引起了联通的注意。潘磊告诉南方周末记者，8月初，一位自称是联通员工的人在QQ上和他们商量，愿意与他们合作，但前提是，苹果皮里能否只用联通的卡?兄弟俩无法核实对方身份，对条件也不满意，*终不了了之。

“我们预计是9月份出货。”潘磊告诉记者，他们已经将“果皮”改成了硬壳，不但更薄，手感和稳定性都更好，但他随即又自嘲说：“10月份，我可能就坐牢去了。”

他已经找到了两家代工厂，对方同意先帮其垫*，但要求让利更高。他和弟弟表示，现在面临的情况是“前有狼，后有虎，还要与狼共舞”。

实际上，除了Tphone之外，中国通信设备与终端厂商中兴通讯近期也推出了一款苹果iPod Touch的外设装置“peel”。这款产品是中兴为美国运营商sprint定制的CDMA产品。根据网上已曝光的照片，这款中文意译为“果皮”的产品思 路与潘氏兄弟研发的“苹果皮”类似，中兴通讯内部人士告诉南方周末记者，这一产品支持3G网络进行数据通信。目前正在美国联邦通讯委员会进行审核，具体上 市时间未定。

8月21日，一直不敢以真面示人的“潘氏兄弟”，先后接受了来自美国、法国和香港等地的五家媒体采访。哥哥解释说，之所以这样做，是为了让外界知道，“苹果皮是我弟弟做出来的，不是山寨做出来的”。

但他们将采访地点却选择在了距离深圳几十公里的虎门。拍照时，也区别对待：外媒可以用正面，大陆媒体只能用背影。

声音很细的哥哥解释道，“如果与我们合作的山寨厂商看到报道，影响会很不好。”在他看来，外媒采访，“国内人就很难知道”。

为了保护弟弟，这个将为人父的25岁男孩，将工商注册以及所有对外公开的资料都写上了自己的名字，“如果苹果真告我们，我也认了，只希望不要伤害我弟弟。”

潘磊告诉南方周末记者，弟弟潘泳还有很多奇思妙想，只是现在“不便透露”。他的下一个产品，一定也会引来轰动。不过可以肯定的是，“将不会再与苹果相关”。

8月24日，潘磊踏上了回信阳的火车，过了预产期的妻子正等他回去。而他的心里，却还牵挂着“苹果皮”，从开始到现在，他们还没有从中赚回一分*。而山寨产品，却已经开卖。