张洪波：从核桃油里淘金

“市场的空白并不等于商机，没有人卖，也许是因为没有人买。”创业初期，想通过向北京倒卖核桃油收获**桶金的张洪波，就是看中了这一领域的市场空白，但很快以失败告终。如今回想这几年创业的曲折，他总结，只有深入研究市场，坚持不断创新，才能**出属于自己的一片天地。

张洪波，2009年毕业于中国人民大学工商管理专业。临毕业时，一个偶然的发现让他认定核桃油是一个创业***。核桃油是张洪波家乡邯郸的特产，有很好的**养生功效。他将其作为礼物送给老师和同学，得到了普遍认可。随后他在北京调查发现，当地核桃油产品很少，而且价格是邯郸的3倍以上。

毕业后，张洪波用他的全部积蓄3万元创办了邯郸市天养生物科技有限公司，开始了销售核桃油的生意。结果几个月下来，北京的大型超市、特产商店他跑了个遍，却没有打开销路。“刚出校门，想法太简单了，**次有些投机取巧的创业很快就失败了。”张洪波说。

张洪波并没有就此离开油脂行业。2010年初，他凭借在北京积攒的人脉以及完整的执行方案，成功实现了与中国农业大学相关实验室的合作，开始承揽进出口食用油脂的检验业务。张洪波说，这期间对油脂行业有了更多的了解，并且借助农大的科研力量，对油脂加工及保鲜工艺进行科研攻关，获得了初步成果。

2011 年初，经过一年的力量积蓄和创业准备，张洪波再次出发，通过帮助某企业改进油脂加工和保鲜工艺，换来了一条油脂生产线的使用权。这次，张洪波把产品市场*先锁定在了邯郸，通过向烈军属等特殊群体进行免费赠送，很快形成了新闻宣传效应。“除核桃油外，我们还开发了葡萄籽油、亚麻籽油等产品，努力做到人无我有、人有我优。”

在邯郸站稳脚之后，他又通过参加各种展销会等方式，拓展全国市场。不过主要面向中老年人的养生系列产品的销售却一直不温不*，接下来张洪波又针对孕婴人群开发出了伊之贝系列，终于获得了良好的市场反响。他坦言，“特殊油脂虽然存在很大的市场空白，而且养生**作用明显，但是要让大众认识、认可并购买，需要的市场宣传营销成本很高，路也很长。”

正在这时，一直积极谋求**更大市场的张洪波发现，这些特殊油脂作为在药品和**品的有效成分用量很大。2012年，他积极参与了同仁堂的招标采购，凭着先进的生产工艺和过硬的产品品质，顺利入选，达成了合作。如今，他为同仁堂等国内知名药企供货已经占到产品销量的60%以上，正在谋划建设自己的工厂和生产线，进一步扩大生产规模。

记者 张义杰