王晓芳：我在创业中的收获与成长

鼎智汇海集团创始人、总裁/王晓芳

我在2008年2月正式来到北京创业，就像进京赶考一样搞不清什么状况，2009年9月成立北京分公司，2010年3月份正式与《销售与市场》杂志合作，在2010年10月份鼎智汇海**场**，现场刷获**业绩，从那以后就一**、两**、三**、四**、五**……2010年10-12月我们用了三个月做出2010年全年的业绩，2011年我们不小心就破亿了，到今天12家分公司及80多家加盟合作机构，全国一千多名员工的规模。我说得很轻描淡写， 今天不跟大家分享中间有多少苦难以及有多少辉煌，我跟大家分享其中的收获和成长。

**个*大的收获就是不要迷信过去的成功，不要迷信自己的能力。有些人真的很迷信，我曾经就是这样，我永远记得当年见到赵老师的时候，年少轻狂的自己，我当时跟赵老师这么说：“赵老师，你相信我!我王晓芳走过的任何一个地方都是**，全中国只有我不想拿下的市场，没有我拿不下的市场!”

我告诉你，你过去越成功，你会越被这句话扣住，因为你越成功，你就会被你自己的成功所困住，你会走不出过去的模式，但是时势不同、行业不同、产品不同，你必须**你的过去，今天已经走近一个**的时代，你必须抛弃掉你的过去，别让你过去的经验困住你。

有一个猴王争霸赛项目，有一只猴子输了，特别特别痛苦，特别特别难受，然后神就特别同情他，就跟他说，我要把你点化成人，那个猴子一听特别激动，特别开心，然后神就问他，当你点化成人之后，你*想做的**件事情是什么呢?猴子说，我要把那只猴子把他干掉，把所有的母猴子全部抢过来!你看到没有，你都是人了，你都今天是个人物了，你怎么还想那点事呢?所以，你知道是什么困住了你?你过去的经验牢牢把你困住。

有一天大清早，我们公司几个小女孩去上班，结果看到旁边开过来一台非常漂亮的宝马跑车，然后车上坐着一位特别美妙的女子，于是这些小女孩就唧唧喳喳，唧唧喳喳开始议论了，然后*后大家得出一结论：坐在车上的不是二奶就是小三。只见这个时候车窗玻璃摇下来，女子特别优雅地说，“你们有见过二奶和小三这么早起床去上班的吗?”所以，你知道是什么困住了你?你的习惯性思维也会把你困住，你同意吗?

第二个*大的收获来自于合伙，我们很多人都在合伙，但我这么多年学会了怎么去合作，我的经验是你要想跟任何人去合作，你要记住你想要什么，然后你去想你怎么去得到你想要的，但是接下来你必须去想另外一件事情，就是你要想他想要什么，然后你能不能帮他实现他想要的。

在市场经济中有三大原则： **点是利益诉求，是一种平等的、等价的、劳动价值的互动关系，我们中国有一句古话就是前半夜想想自己，后半夜还得想想别人，就是利益诉求。你跟任何人合作，你一定要先把这个想明白了，我们很多合作失败是我们只看到自己的利益和价值，你一定要想清楚对方需要什么，这就是利益诉求。第二点是优胜劣汰，这是一个优胜劣汰的时代，你记住人们不会同情弱者，所以你一定要想明白，你能为他创造什么价值，很多人合作完之后彼此猜疑，彼此防范，根本没必要，因为市场*简单，所以鼎智汇海的合作从来都很打得开，放得开，我们有自信，我们永远是*专业的，不怕别人模仿。第三点叫诚信契约，诚信契约是整个合作的基石。

第三个*大收获是领导力来自于决策力。决策力来自于敢于承担责任，做企业就是在做选择题，就是在做决策，你有没有发现你今天所有的行为*终都是在做各种各样的决策，所以领导力来自于决策力，在于你敢不敢快速做决策。富兰克林说，拖延决策带来的损失比你做错决策带来的损失更多，所以领导力来自于决策力，决策力的背后是你敢于承担责任，你愿意承担责任，我愿意此刻我来承担责任，为什么我敢做决策，是因为我确定我来承担责任，我们现在所有的领导者，*后就是你敢不敢承担责任，你犹豫你不敢做决策背后就是你不敢承担你的这份责任，哪怕走错，哪怕试错也要前行，不能停下来，一定往前走，不断地往前走，今天特别是你作为企业的领导者，你更要不断的往前走，所以背后是你的决策能力，包括你的承担责任的能力，各位你同意吗?

如果说鼎智汇海今天有一些成绩，我想应该归到第四点，那就是我们在产品选择上的思考。我在行业已经很多年，我听过很多老师的课，国内外专家、教授，就像今天在座的企业家一样听过太多的课程，我一直在思考究竟什么才是企业*需要的，当你想不通问题的时候，你就回到基本点，回到你的客户那里去，究竟什么才是企业*重要的、*核心的、*基础的、*关键的，我发现对一个企业来讲，对外就是帮他怎么样搞定市场，对内就是帮他怎么样打造好团队，这就是企业*重要的核心关键，*重要的板块，所以我们始终坚持：鼎智汇海——做中国营销培训**品牌!