恒安许连捷的创业故事

2008年，对于55岁的许连捷来说有了一些新的意义，因为他的恒安**在今年刚好上市10周年，在这10年里，许连捷从一个连**财务报表都看不懂的外行人变成了能够熟练运用剥离上市、利润率、派息等金融名词的香港上市公司*席执行官。

许连捷从没有感到满足。他一面在寻找和培养合适的接班人，一面仍然在为恒安集团的新目标而布局和努力，那就是成为中国**家庭用品生产商。

一个大男人的“安乐经”

说到家庭用品生产商，世界上堪称**的应该算是宝洁公司。虽然说许连捷的目标是做中国**，但与**老店宝洁比起来，恒安的历史只有短短23年。23年岁月，可以轻易地将一个男人的双鬓染白，但是一个企业用23年完成从无到有、从有到*大的过程却不轻松，何况许连捷的目标直指**。

现在，许连捷看起来充满了成功人士的睿智和淡定，他表示要用两年左右时间培育出合适的接班人，自己将功成身退，专心从事慈善事业。而促成许连捷今天的“安乐”的，是23年前一片薄薄的“安乐巾”。

1985年，许连捷和几个同乡联合安海镇**共同成立恒安公司，彼时，晋江的服装加工业刚起，许连捷也和几个同乡开起了小型服装加工厂。但当时，他便知道，简单的加工并非**之计，开始寻找新的项目。

虽然是几个“大老爷们”，但当许连捷接触到台湾地区前来推销的卫生巾淘汰生产线，立即觉得这是一个新市场和大机遇。之所以说是新市场，是因为在此前大陆市场上并没有卫生巾这种产品。而针对能撑起“***”的妇女市场，当然意味着大机遇。

尽管有着大胆的创意，但许连捷也是一个非常谨慎的人，按照常规，合资公司董事长由镇**派出。那么几个私人投资者肯定要派出总经理。作为比较有文化的一位投资人，许连捷也是当总经理*恰当的人选。但是许连捷就是不愿意走马上任，他的理由是，“既然我连**的财务报表都看不懂，别到时候给人蒙了，背了黑锅。”实际上，截止到今天，虽然许连捷几乎已经成了恒安集团的形象代言人，但他仍然不是公司的董事长，尽管其与公司董事长施文博的持股比例只有极微小的差距。

于是许连捷还是坚持在一线跑市场。尽管培育市场需要一个过程，但在上个世纪80年代的*后几年，恒安生产的安乐卫生巾已经成为卫生巾的代名词，至今仍有不少人将卫生巾称为“安乐巾”。　　但就在安乐巾供不应求时，许连捷却看到，如果不很快更新换代生产线，这个市场很快将成为低门槛、过度竞争的市场。1992年，恒安集团一次性将早被发达地区淘汰的卫生巾生产线，升级为*先进的护翼卫生巾生产

此时正逢中国经济大热，银行一口答应了恒安集团的贷款请求。但是许连捷对这个承诺并没有感到放心，同时准备了自有资金作为候补方案。果然次年的宏观调控便一下子收紧了银行的放贷。如果没有当时充裕的自有资金，恒安早已失去了升级换代的机遇和厂商之间的信誉。

时至今日，已经上市10年，拥有通常融资渠道的恒安**仍然在资金方面非常谨慎。许连捷表示，目前恒安对于福建亲亲和产品线扩充的投资，都用的是公司自有资金。

一个成功的商人必然有着敏锐的商业嗅觉，有一件轶事*能说明许连捷的敏锐。由于长年受慢性鼻炎困扰，每天起床后打几个喷嚏成为许连捷必做的规定动作，为了避免不雅，每每他都用纸巾捂住口鼻。

正是这几个响亮的喷嚏，让许连捷发现了新的市场，在上个世纪90年代初，国内市场还没有很优质的纸巾，像许连捷这样的“纸巾需求大户”只能不辞辛苦地从香港运回纸巾。于是，1998年，恒安“心相印”纸巾开始推出市场。

目标——中国宝洁

如果说，此前的机会都是天赐的，那么现在的机会，则是许连捷主动出击找来的。不久前，已经55岁的许连捷又开始有了新想法。