大学生开网店自主创业 两月赚了7万元

现在的就业形势不好，很多大学生毕业后，都会面临就业难的尴尬局面，这让很多大学生都在寻找新出路。大二学生马成的网店两个月营业额达到了7万元，他是如何创业的呢?我们一起来听听他的创业故事。

上“淘宝班”激起创业梦

马成是西安欧亚学院物流与贸易学院大二学生，也是欧亚学院“淘宝班”100名学生中的一员。马成说就读的学校开办了2个电子商务创业班，鼓励学生开网店，这些班被同学们称为“淘宝班”。2011年，他和大多数同学一样，在淘宝上注册开起了网店。2年过去了，几乎所有同学的网店都已经歇业，但是他的网店仍在正常营业。

“几乎所有‘淘宝班’的同学都注册网店，开始了解后台、运作，大多数人都在卖化妆品、服饰、鞋帽，但是销售这些商品大多数同学并未*到**桶金”。马成告诉记者，大一刚开网店时仅有十几笔交易，信誉从无到两颗心。去年夏天，马成和其他2位同学一起，被学校**到杭州参加了为期一周的“淘宝大学”夏令营活动。通过这次培训，他吃透了网店的经营思路和运作模式，向同学、朋友等人东拼西凑了1.5万元，于今年3月采购了一批日用百货，准备在线上线下同步销售。虽然，经过几天辛苦努力，马成进货几乎都卖完了，但是他也没*到什么*。

“90%的商品在线下学校摊点卖了，网上只有几十单生意，销售额仅两千元”。据马成分析，日用百货触网不**主要的原因是在教室和宿舍的路上有好几家超市，日用百货并不适合学生网购。对于这次失败马成很乐观，“培训时讲师会教我们遇到哪些问题，并对不同的情况做不同的处理。但别人的经验始终是别人的，不去做我们自己永远得不到那些经验。”

两月成交额达到7万元

在经历过两次失败之后，渐渐他找到了方向，找准了市场定位。马成在学校老师的帮助下，拿到了电信翼讯校园充值卡的代理销售权。在学校，除了电信营业厅外，没有其他代理商，因此他觉得刚需可以支撑网店运营，便在淘宝上建立起了中国电信校园翼讯学生自助网站。“我拿到的是实物充值卡，但是同学们购买后，我将卡号和密码刮开直接通过旺旺发给同学。”马成告诉记者，这样就可以把实物变成虚拟，**需要邮寄成本支出。

“除了印制广告张贴在校园外，还通过**贴吧、58同城、微博、**等做**”。由于**方式得到买家认可，在马成和3位同学的悉心打理下，网店的生意逐渐有了起色。从今年4月份至今，已经有1200多单生意，月均销售额逾万元，*近两个多月成交额达到了 7万元。“如果充值业务做到200万就可以实现5%的利润，这样收入也会相当可观”。马成打算下学期借力互联网营销，让更多的同学通过他的网店办理充值业务，争取更大的销售额。

笔者在马成的淘宝店铺里看到了一个广告语——改善您的大学生活。“有2万多人的校园是个大市场，校园里各种商品琳琅满目，目前缺的就是网络销售渠道”。马成的梦想是搭建一个校园综合网络平台，让更多的商品在这个平台销售。对于未来，马成坚定地说：“肯定会从事与电子商务相关的工作，*好能到大型电商网站工作。”

马成告诉笔者：“创业需要很多前期准备，通过更多的实习和练手机会，可以熟练掌握电商行业的游戏规则，认识了更多的同道中人，这是一个人脉积累过程。我现在是‘入门**’，离‘笑傲江湖’还有很长一段距离，但我会坚持下去，一步一步修炼”。

大学生在校期间，可以通过业余时间来开网店，一方面可以磨练自己、增加自己的阅历、积累创业经验，另一方面，还能攒下一笔资金，为将来的创业打下基础。其实，大学生创业的途径有很多种，在创业的过程中大学生们应该多发挥自己的特长和专业优势。