彭慧：爱运动的老板组建圈子卖自行车

一次自行车骑行，让已经十几年没有骑过自行车的彭慧感受到了一种****的快乐：“当风朝你迎面吹来，你偶尔抬头看看天空，那感觉真好。”

这也让他敏意识到，以前，人们骑自行车多半是为了代步，随着生活水平的提高，现在反而成为一种休闲运动的新方式。随后，动了创业念头的他，开始考察**自行车市场，并做起了国产**自行车的华中区总代理。

瞅准“展会”做展示

创业之前，彭慧自称为“业余羽毛球运动员”，热爱羽毛球运动的他，整天开着车，游走在江城的各大运动场馆。

今年初，在朋友的**下，他尝试了一次自行车骑行，在参加活动的过程中，他发现骑自行车成为不少人休闲运动的新方式，创业的念头随之而来，接着，他开始考察**自行车市场，*终选择了中国龙这个品牌，并签下其华中地区总代理权。

开始找门面时，彭慧去了自行车扎堆的三阳路，但*终，他的门面选址武展背后。虽然门面租金较高，但庞大的人流，也使得他的店每天都过路***。因为该品牌主打的碳纤维自行车很轻便，一辆车才七八公斤重，彭慧很巧妙地将自行车悬挂在橱窗里，吸引了众多人驻足。

除了自然人流量外，因为离武展不远，彭慧更是瞄准展会做**：食品类展会，爹爹婆婆多，他就不去，而环保类、汽车类展会，他就会让员工带着自行车去展会前“耍宝”：碳纤维的车，造型时尚，没有脚架，吸引了很多参加展会人的目光。“耍宝”结束后，有兴趣的人会前去彭慧的店里洽谈、选购。店员告诉记者，因为地处武展背后，加上去展会上吸引人气，彭慧的自行车店，每天都迎来一百多名咨询者，有展会的时候，这个人数还在上升。

记者了解到，碳纤维的自行车售价在几千元到几万元不等，但是因为轻便、不易变形等优点，吸引了不少人消费，开业的两个月内，就有不少骑友上门选购，甚至还有发烧友，购买了价值几万元一辆的自行车。

免费修车培育市场

因为常年混迹于“运动圈”，彭慧对这个圈子里的人有个定义：性格外向，好打交道。彭慧自己也是这个个性。所以在开店之后，只要是骑自行车路过他店的人，无论车是不是自家买的，只要遇到一些小问题，都可以免费进店帮助修理。

该店开业后不久，一个喜欢骑行的年轻人骑着自行车路过彭慧的店，被热情的店员招呼进店了。原来，该年轻人在别家新买的自行车上，生了不少锈。店员免费为他除锈，该年轻人主动告知，这辆自行车是花了几百元*从网上买的，才骑了不到一个月，不知道为什么，很多钢条就生锈了。店员的处理，让该过路客很感动，他也告知店员，“等过阵子再来买一辆你们的碳纤维自行车”。

彭慧告诉记者，这种事情还很多，喜欢户外的人很容易结交朋友，也很好组建圈子。所以，在接下来的经营中，彭慧准备扩大自行车发烧友的群，让大家一起动起来，“目前，自行车群友已经接近200人，意向客户有70多个，已成功卖出了20辆自行车”。