应向阳:首创物联网登上福布斯创业榜

2015-01-08来源 : 互联网

福布斯2013年“30位30岁以下创业者”名单。福州一位大四学生应向阳登上榜单。福布斯评价:“这些已经表现出技术、产品和商业模式创新能力的青年人,他们已经具备很强的创业能力和**潜力。”

值得注意的是,虽然是学生,但应向阳已开了3家公司。那他到底开设了什么样的公司呢?又凭借什么引起了福布斯的关注呢?他到底具备怎样的“**潜力”呢?

自己公司当老总在其他公司做快递员

应向阳每天都要在外面跑市场。“没办法,现在还处于创业初期,业务人员不够,只能自己跑。”他说。

应向阳的公司位于福建省高***创业园,三间办公室,每个面积仅十平方米左右,这就是他的三个公司。各个公司的业务类型不同,但都以软件技术为主,所以又是相通的,因此平时办公的人员不多,其他的都还在学校,边上学边上班,这样就节省了不少成本。

应向阳是西安人,23岁,大四。“我读的专业是教育科学与技术,偏向于技术类,参加各种比赛的机会很多,这就给我提供了很多创业的机会。”他说,每次参加比赛,不管是全国的还是全省的,基本都可以拿奖,更为关键的是,参加比赛时,很多评委都认为他们团队的项目都有较好的市场开发潜力,所以他就萌发了创业的念头。

2010年应向阳和他的团队开设了**家公司,专门研发手机蓝牙的应用。当时已经研发出了成品,就是一枚小小的芯片,把这枚芯片放在重要物品上,比如*包里,一旦丢失,手机就会自动发出警报。这个产品当时全国只有三四家企业做,但没有营销人员,而且市场开发也需要很大一笔资金,应向阳只能放弃。现在,类似产品在市场上已经很多了。

2012年3月,应向阳又开设了一家网络科技公司,研发较为时髦的体感运动,就是通过人体的动作,而不是直接接触来操作物品,比如电脑,就不用通过鼠标,直接打个手势就可以操纵。不过他发现又面临同样的问题,就是**的难度很大,也需要很大的资金,所以目前也停留在研发阶段。但他说,他们没有放弃,而是进一步研发,计划以后有资金了再**。

虽然前面开设的两家公司都没真正走向市场,但也没有让应向阳花费太多,几千元,没什么损失。

“转到物联网行业是在去年8月,可以说是比较偶然。”应向阳的团队搞研发需要很多小配件,为节省时间,他们从网上买,平均每个月要买100件左右,虽然方便,但收件是个烦心事。

快递送货时间不固定,应向阳在学校,每次快递车来了,都是集中在一个地方,要取快递的都得自己跑去领,如果没及时领,就得等第二天了,很不方便。有时快递来时,他们在潜心于某项关键技术的研究,又要急着去领快件,思路就很容易被打乱。

不过,他很快想到这可能也存在着商机。近年网购越来越多,收件的问题不仅是对他,对其他消费者来说也是个麻烦事,比如快递送来了,自己不在家,物业可能又不帮忙收件;对快递员来说,收件人不在家,电话又打不通的情况也很多,这样送件就得多跑一趟;对各个小区的物业来说,帮业主收取,怕出什么问题,不收又似乎不近人情,所以也是为难。

应向阳把这一想法与他的团队进行沟通,把目标锁在了物联网运用上,也就是研发一种类似于超市物品寄放的储物柜,这一终端安置于各个小区,通过有线或无线网络进行连接,这样快递员只要把货件放入储物柜,系统便会自动为用户发送短信,包括取件箱号和密码等,用户到家后就可以自己领取。

他们就开始调研项目可行性,分开跑社区、企事业单位、快递公司等等。为了说服快递公司,他们每天都蹲点,分析快递员的投递效率等等,*后发现各方都很乐意接受这套系统,"产品都已经研发出来了,客户已经有两个,其中一个本周就可以安装快递终端,将安装8个柜。合作的快递公司也已有两家。“说到这里,应向阳一脸得意。”当然,现在还处于初级阶段,市场还需要自己去跑。"应向阳说,虽说自己是公司的老总,但同时是快递公司的免费快递员。“这样做是希望更好地了解市场,并发现可能还存在的问题,以便下一步改进。”他说,现在他和他同事轮流送件,**可送30个左右。

应向阳说,等快递终端比较成熟了,他将推带有保鲜功能的生鲜柜,这样以后超市要把生鲜配送到市民家里或市民网购生鲜等就**方便了,相信也会有很大的市场。

不太懂福布斯对自己上榜感到意外

“认识福布斯也是比较偶然。”他说,去年他们团队参加一项软件设计大赛,后来福布斯编辑部通过大赛组委会联系到了他,建议他们可试着上福布斯网站填写相关材料申报创业榜,虽然申报的企业很多,但按他们的产品和实力,也可能会有机会入榜。

“我还处于创业初期就入榜,确实没想到。”应向阳查看了此前的入榜者,多数人的企业都已发展得比较好,其中很多人已经*了不少*。他分析认为,自己能入榜,*关键的还是他们获得5项****,还有就是项目的市场潜力得到认可。

应向阳做的都是他的兴趣所在,所以一路走来,虽谈不上成功,但感觉也是比较顺利,而且总体也不觉得太累,平时上下班基本都正常,加班的情况不多,经常出去跑市场。送快递有时是骑电动车,但很多时候是开车去。他觉得创业*重要的是要有个很好的团队,他们公司现在已有16个人,其中一半是已大学毕业的。

曾有投资者找应向阳,称可以投入几千万元入股,但应向阳和团队商量后都拒绝了,因为这些投资者投资的条件是要成为公司的大股东,这样以后的发展,包括策略、市场项目选择等就比较被动,所以引资的事还是留以后企业发展起来再考虑。

一直以来,社会上对大学毕业生是先工作还是先创业的争议颇多。对此应向阳说,他以前也是想先工作再自己创业,但随后发现,时间不等人,特别是像他从事的软件行业,技术更新发展非常迅速,机会稍纵即逝,所以如果他有了专利技术不去开发,等到毕业,那市场上相应的产品可能就随处可见了,那他就没有机会了,所以是先工作还是直接创业应该根据实际情况来定。

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