中小型企业的网络“致富经”

中小型企业由于资金、经验、人力等要素上的先天匮乏，所以在进入市场初期往往会遇到诸多方面的问题。但是，近些年来网络的迅速发展却为中小企业提供了一个良好的拓展平台。下面，笔者就来谈谈如何利用网络来打开僵硬的市场局面。

一 市调有方，巧借网络得信息

李先生新近代理一款“神奇拖把”，为了验证该产品在石家庄是否有市场，他通过本地的bbs发布了产品信息，结果，仅一周就有50多个网友提出了要看产品的要求，同时还有近百名网友对该产品产生了兴趣并留言询问。*终，李先生坚定了对产品及市场的信心，通过随后的一系列营销方案成功的打开了市场，并取得了不菲的业绩。

典评：充分详实的市场调查是打开市场的**法宝，但是由于人力资源的匮乏，中小型创业者不可能进行大规模的市场调查，在该案例中李先生巧借网络平台的互动作用，仅在7天就对市场有了一个初步的了解，从而大大的节约了时间与费用，掌握了对市场的主动权。

二 宣传有力，于无声之处*眼球

福建某食品公司，自成立一年多来其销售状况一直处于震荡期。经过某位**的诊断，其症状为宣传力道不足，整体品牌力薄弱。但是由于资金有限，该公司无法像其他闽商一样在央视进行高空广告轰炸。为此，该企业将目光瞄准了网络广告。经过对各网站的筛选，*终该企业将视线定格于“福建食品网”。通过连续三个月的信息发布、广告宣传及不同幅度的报道，该企业终于夯实了销售渠道，同时在闽南一代有了一定的知名度，成功的度过了销售震荡期。

典评：高科技的时代，自然有新潮的广告模式。在资金实力薄弱的情况下，很多中小企业无力进行地毯式的广告轰炸，但是作为新兴媒体的网络却为中小企业指出一条明路。福建作为经济发达的沿海开放省份，各企业对网络信息的敏感度较高。本案例中的食品公司正是瞅准了这一特征，利用有限的资金在福建食品网上进行了三个月的连续广告宣传，从而度过了销售难关，于无声之处*到了眼球。