可复制的大学生创业项目模式

从每天早上5点起床*自习室座位，到为了多睡会儿，自己租房子，再到变成“二房东”，把装修过的房子租给同学，从中获取收益。80后学子赵茂峰的创业探索，犹如一个标本，折射出高校学子创业的坎坷与挑战。而与之对应的是，近年来，大学生就业难已经成为社会各界高度关注的热点问题。根据***提供的数据，近年来，全国普通高校毕业生就业形势依然十分严峻。而赵茂峰的创业经历，无疑也会给这些终将面临严峻形势的学子，在现实生活中提供一些启发和思考。

●大一时开始琢磨创业

在赵茂峰的好哥们儿王涛看来，赵茂峰很有商业头脑，“大一时就开始做生意了”!

赵茂峰说，自己属于典型的草根，出生在濮阳县，父亲是下属乡**的普通公务员，母亲没有工作。从小的理想就是出人头地。

2007年，在复读了一年后，赵茂峰以比**线低一分的成绩，进入二本院校信阳师范学院。刚上大学时，赵茂峰沉默寡言，埋头学习。但半年后，一次偶然的成功，让赵茂峰发现了自己的“社会活动能力”。

2008 年初，成绩很好的赵茂峰在同学动员下，去竞聘学校社会科学联合会的学生干事职位。应聘这个职位有个重要程序，必须面对5位评委做公开演讲。“这是有生以来的**次公开演讲”，内向、老实的赵茂峰克服了自己的内心恐惧，在上百位竞争者中，脱颖而出。这次的成功，让赵茂峰发现自己原来是个能说会道的人，做生意的念头开始萌生。

2008年3月，能说会道的赵茂峰下海了，他问家里人要了400多元*，从家乡批发来几十个坤包，向同学们推销，结果是*了十几个包，全部分给了同学中的好朋友。除了卖包，赵茂峰还卖过电话卡、MP3，在挑战自己的过程中，积累了一些市场经验。

●“**”是怎样炼成的

2009 年底，赵茂峰开始筹措收费自习室项目，*让他头疼的是*，经过测算，赵茂峰发现启动租金需要4万多元，但赵茂峰的父亲身体不好，家里也没什么*。令赵茂峰欣慰的是，父亲很支持他创业，并让哥哥姐姐拿了点*。为了创业，赵茂峰牙一咬，以月息一分的高代价借了一部分*。

2010年3月12日，赵茂峰的收费自习室开张了。让他意想不到的是，他的考研成绩也在这**公布了，312分，赵茂峰落榜了，“这是上天的意思，都是312给我一个特别有意义的纪念”。

考研落榜后，赵茂峰就坚定了自己的人生方向，放弃当公务员或进大公司，自己当**，让别人为自己打工。当上**的赵茂峰立刻体验到生意的难做，整整100 天，把价格降到1个座位1天1元*挥泪大甩卖的地步，还是无人问津。想想月息一分的高额利息，赵茂峰几乎绝望了，但是炎热的天气帮了他一把，赵茂峰的收费自习室装有空调，这成为他的核心竞争力，客户多起来了，租金也水涨船高。赵茂峰的创新之举，引发了学校领导的注意。在学校的推荐下，2010年6月19日 “芷兰之室”荣膺“挑战杯”大学生创业计划大赛河南省特等奖，成为2010年河南省唯一晋级国家比赛的参赛项目。2010年7月10日，捷报传来，“芷兰之室”斩获“挑战杯”大学生创业计划大赛国家级铜奖。

更令赵茂峰高兴的是，秋天来了天气凉快了，但是同学们仍然愿意来他的收费自习室。

没有了空调优势，学生为啥还愿意来?赵茂峰说，他提供了更能打动人的特色服务。赵茂峰发现，学生们考研大多数要上考研机构的辅导班，赵茂峰出*和一家知名考研机构合作，让学生们免费享受听考研辅导课的待遇。