创业前问题清单 潜在收入

创业前问题清单：对于这项服务、产品、系统或者创意，是否存在需求?需求的规模有多大?顾客/客户的潜在规模有多大?更重要的是，你的商业项目的潜在收入有多少?是否有办法防止其他公司模仿你的创意?

这是不是一个可以快速发展的商业项目?该项目发展的规模能够达到多大?

收入来源有哪些?

人们是否愿意支付这些服务、产品或者系统?

你的项目未实现前，人们购买的是什么?

谁是支付者，终端用户还是那些希望通过这个渠道接触终端用户的商家?

实际上他们能够支付多少?

该项服务面向的是商户还是顾客，或者两样都是?如果两样都是的话，提供的服务是否不同?如果不同，区别在哪里?

目前是否有公司提供此类产品或者服务?他们是如何收费的，或他们如何获得收入?

你从事该项业务的方式能够带来净利润或者快速增长?

目前的竞争者有哪些?未来他们的发展会如何?

成功的互联网公司是如何取得成功的?他们在市场营销、销售、**方面的支出是多少?

目前互联网行业的商业模式有哪些，哪一个更适合你的创意?或者你是否有考虑过新的模式，能够比现有模式为你的公司和投资者带来更多利益?

与互联网加速发展相伴而生的是：许多一度伟大的创意变得微不足道。有时候互联网上的事物能够自动、自发地发展，也就是所谓的“病毒营销”，这是网络上所有***之成为***的方式。要想借病毒式营销取得成功，你根据自己的点子建立起的企业必须能为用户或客户提供市场上*好的真正价值，而不一定需要是*早进入该领域的公司。

雅虎的联合创始人杨致远和大卫·费罗(David Filo)在斯坦福大学寝室中建立了一个名为“杨致远和大卫·费罗网络导航”的网站，同时向硅谷各大公司求职，希望获得一份普通的编程工作。随着网站获得的反馈良好，他们意识到：自己的网站是一门生意，而非仅为爱好。在风**司红杉资本(Sequoia Capital)的帮助下，两位创业者建立起了雅虎。他们创立的并非*个导航网站，却是“*好的”。

科技博客CNET的创始人Halsey Minor原来是一位猎头，此后投入全部精力，创立了一个专注于科技新闻的混合性互联网媒体。亚马逊创始人杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)本来在华尔街工作，他列出了电子商务领域的25种创业机会，*终决定创设一个网络书店。

网景创始人马克·安德森(Marc Andreessen)在伊利诺伊大学**一个团队**了网络浏览器Mosaic，随后于吉姆?克拉克(Jim Clark)和风险投资公司Kleiner

Perkins共**立了Mosaic通讯公司，也就是后来的网景。网景上市**了互联网领域*成功的IPO之一，开启了一个新兴企业可以在几乎没有收入、净亏损的情况下上市的时代。

上面提到的几家公司的股价都表现得不错，IPO也都比较成功，并未帮助这些企业成长的风险投资家提供了足够的回报。

做到*好，意味着能够吸引更多用户和投资者的注意，上市后吸引更多买家和卖家，还意味着股票的估值更高。

记住：风险投资者需要从投资中获得某种形式的“变现”。你认为你的点子是个生意，而风投将其看作一种投资——这是一枚硬币的两面。如果未能上市，也没有成功出售公司，那你和你的投资者只不过在玩估值游戏，没有实际意义，没有经过市场的真正验证。

公开上市或者出售企业为风投提供了投资回报，这是任何风**司的*要目标——回报。

一旦你想清了“我的点子是否是可行的生意?”真正的创业工作才刚刚开始。