方贤辉:农二代为爱创业12年

2014-12-10来源 : 互联网

从 14440元到1亿元身家,来自江西贫寒农家的80后小伙方贤辉只用了短短12年。从学徒到五家公司的**,方贤辉笑言,这一切只因为“一场美丽的邂 逅 ”——他 21岁那年遇到18岁的女友,女友说给他三年时间,他必须拥有自己的事业,在武汉买房。*终,他不仅兑现了**,还超速完成了不可思议的事业扩张。

拾金不昧

“捡”回一个生意

1999年的汉口清芬路,车水马龙,开满了大大小小的五金电气店。18岁的方贤辉在其中一家不起眼的小五金店里当学徒。店子做批发低压元器件、电表和漏电保护器等装置,年轻的他每天清早就来到店里,骑着自行车给各家门面送货。

*在异乡的日子虽苦,但方贤辉却干劲十足,他是带着梦想来到武汉的。1981年,方贤辉出生在江西上饶一个普通的农民家庭,父母面朝黄土背朝天地辛勤劳作,拉扯大他和两个姐姐,生活虽然艰辛,却从不退缩。父母这种坚韧精神也影响着姐弟三人的性格,方贤辉自幼便渴望着为改变家人的生活出一份力。

上完中学,在老乡的介绍下,方贤辉来到一个浙江**的厂里打工,后来**在武汉开了门店,他也跟着来到武汉,希望在这个繁华的大都市开启新的生活。

当学徒什么都需要学,也就什么都需要做。拿着300元一个月的薪水,方贤辉却干得很卖力。

机遇在不经意间悄然来临。

一个闷热的夏天,**的同乡到店里闲聊,靠在躺椅上休息时,随身带的一个袋子掉落在地。当**班关门,方贤辉收拾店铺时捡到了这个袋子,打开一看,里面装着一沓崭新的百元钞票。当时,方贤辉惊呆了,长这么大他**次看见这么多*。对这个不谙世事的小伙子来说,这从天而降的“馅饼”无疑充满了*大的诱惑。但*终,他选择了物归原主。“我**可以拿*走人,但是我知道我要是拿了那笔*,我这辈子就毁了,父母也不会原谅我。我马上打电话给**,直到他老乡来领走*,我才安心。”方贤辉回忆说。

在当时,8000元不是一个小数目,相当于方贤辉两年多的工资。他的善良诚实,也改变了他的人生轨迹。

失主是当时温州乐清商会的会员,他将方贤辉拾金不昧的事儿在电气行业的朋友圈里传开了。商人*看重的就是合作伙伴的人品和信誉。那时,在武汉做电气行业的**大多来自浙江,他们格外关照这个忠厚老实的农村小伙子。就这样,只是一个小学徒的方贤辉打入了浙江**这个生意圈子,为日后的创业打下了基础。

为爱创业

“超额”完成女友给的任务

随着方贤辉拉回来的业务越来越多,他的收入也随之提高,对于过惯了苦日子的他来说,感觉很满足。但爱情再一次改变了他的生活。

那一年,方贤辉21岁,他爱上了一个从黄陂来汉口打工的18岁女孩。初尝爱情滋味的他,渴望着能和女孩长相厮守。“她认真地告诉我,她会给我三年时间,希望我拥有自己的事业,并在武汉买一套房子。”对于一个没有背景的年轻人,3年买房的目标难度系数很大,但方贤辉毫不犹豫地答应了女友。

为了兑现对女友的**,2002年,方贤辉辞掉学徒的工作,用几年来省吃俭用攒下的14440元*创业。他在自己打工的那条街上盘下一个门面,这就花光了他全部的积蓄。

好在,他此前拾金不昧“攒”下的好口碑,让他的创业一帆风顺。不少浙江**答应给他供货,让他先卖后结账。就这样,尽管手里没有一分*本*,他还是拿回了价值20万元的货。

做学徒的几年,方贤辉一直在细心观察和学习。他发现,做配件生意的整条街都是,而提供整装设备的却几乎没有。一次,有位客户拿着图纸过来,希望店里能提供组装好的设备。尽管当时方贤辉的店里并没有相关服务,但他还是大着胆子接下了订单。

经过四处打听,方贤辉找到武汉某电控设备厂的一位工程师为组装提供技术支持,并在这一过程中努力自学组装知识。通过这单生意,他发现,组装以后整套设备出售比单卖元件的利润高得多。

此后,他就在汉正街一带率先开展出售整套设备的服务,不仅填补了市场空白,赢得了更高端的细分客户,还大大提升了营业额。

2004年,方贤辉便在武汉买了房,而且在银行还有了存款,超额完成了女友给的任务。

战略布局

在电力处女地恩施扎根

“你是从什么时候开始感觉到自己有*了?”面对记者的这个问题,方贤辉羞涩一笑,“发展*快的那几年,日子就像在坐火箭,而直到国家电网也用上了我的产品,我才感到自己的事业是真正上了台阶。”

2003年,为了把产品提升一个新台阶,以便赢得更大的客户,方贤辉拿到了一家大型集团公司品牌产品的总代理仍主营电器元器件。2003年至2006年间,他公司一年的销售额超过500万,成为了该品牌在湖北经销商中的销售冠军。2006年,他感到电器元器件的利润逐渐下降,便投资600万元在汉口江岸区成立了一家加工厂,并成立武汉翔奥电气设备有限公司。自行加工,利润空间随之提升,成本降低,产品也更具市场竞争力。

总结自己的成功之道,方贤辉说:“也没什么诀窍,主要是腿勤嘴甜,态度诚恳,加上我懂一些技术,谈起业务来也方便。”方贤辉说,名片刚刚递给别人,人还没离开,就被扔进垃圾桶的情况也是有的,但做销售的人不能脸皮薄,用心的人总能敲开机会之门。

2010年至2012年是翔奥发展*为迅速的两年,方贤辉也开始将自己的发展计划上升为战略布局。“在武汉的电气行业,翔奥之上还有很多大佬,而我想要获得更大的发展,必须寻找新的契机。”这时,方贤辉用上了“地方包围中心”和“抢占物流要塞”的“战术”。

2010年,方贤辉亲自带队到恩施、十堰考察,考察完毕,他果断选择在恩施投资。原来,恩施的电器元器件等一直依赖从外地采购,当地此前并没有相关专业企业,而恩施的发展对这块却有着*大的需求。如此一块处女地,等待着开发,这让方贤辉很兴奋。

为了减少物流成本,方贤辉又在恩施投建了工厂,成立湖北翔奥电力科技有限公司,主要生产高低压成套配电设备,由于公司引进了先进的设备,严把质量关,迅速打开了恩施及周边的市场。

2012年,方贤辉又在来凤县正式成立了湖北翔奥电力电子科技有限公司,2013年,又先后成立了恩施线通电线电缆有限公司,同时组建了翔奥集团。

选择来凤,有政策和地理因素考虑,来凤县地处三省交界,交通便利。翔奥旗下多家公司的名称看似相近,实则互相区别衔接,从“电气”到“电力”再到“电力电子”乃至“电线电缆”,产品由大到小,由粗到细,逐步覆盖了全部产业链。

2013年,翔奥电器相关产品年交易额达一亿两千万,已成为恩施当地的十大实力企业之一。

方贤辉并未停下脚步。由于生态环境适宜,他将江西家乡的葛粉引进恩施,投资成立了一家农业公司,建立了种植基地,并投建工厂做饮料深加工,虽然目前这个产品还没正式投放市场,但该产品具有护肝解酒的功效,方贤辉对产品市场前景非常看好。此外他又成立了湖北白岩山天池生态旅游开发公司,正向旅游产业进军。

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