河南分站
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2008年秋天，小丽带着家婆和未满一岁的儿子回到了之前打了四年工的东莞和老公汇合。为了养家，小丽必须得出往工作。为了生孩子，已两年没上班的小丽忽然失往了方向。
一、好不轻易找到工作却被**炒了
每星期四天在智通人才市场拥挤的找工人群中徘徊、等待。发现适合自己的工作少之又少，要么工资太低，要么上班地点太偏远。眼看一个月过往了，工作却仿佛远远无期。
后来终于在一家在东莞比较着名的公司做了工程*理资料员(这个也是自己的老本行)，上班没到一个月，小丽自己迟到了五次，那个公司表面上*理很严格，天天主管都要点名，往往点名的时候小丽狼狈不堪地跑进队伍中。弄得小丽自己都不好意思了，可是天天上班都要坐30几个站才到公司，有时候等车都要等半个多小时，夜里还要起来给孩子冲奶粉，白天上班还要跑工地。这都不重要，重要的是这个公司以前没有接类似的工程，对资料*理这一块根本是个空缺，小丽上面的那个主管是个资历较老的员工升上来的。对人说话从来不正眼看你，他说什么你就要做什么，尽管他的方**让你走很多弯路。
小丽是个直肠子的人，他瞎指挥几次，弄得小丽的工作量越来越大，这样子下往根本不行。小丽就直接跟主管上面的老总谈了一次，老总觉得小丽说得有道理，让小丽弄个方案给他。结果下午小丽就接到人事部的通知说小丽不适合这个岗位的工作让往办手续。工作这么多年，被人炒还是**次，小丽又跑到主管上面的那个老总那里问怎么回事?那个老总面有难色，这个老总也是进公司没多久的，没什么实权。原来主管直接把小丽的档案退回到人事部了。这，这什么公司嘛。真是晕死，人事部的经理找小丽谈话，小丽把小丽的想法滔滔不尽又演讲了一次，她让小丽直接往找大**。小丽以前工作的公司大多是小型公司，一般小**交待事情会直接得多。面对这么复杂的人际关系。小丽自己认真地思考了一下，这真的是自己理想的工作环境吗?回答是否定的，于是小丽没有再找大**，毅然离开了那家公司。
二、找工作不如意萌生创业动机
工作没了。继续找。天天泡人才网，参加现场招聘。终于有**，小丽和一个旧同事(当时同在失业中，暂时称她为J吧)又从智通人才市场出来后，看着手中厚厚的一叠简历一份也没投出往，看着天上刺眼的刺眼的太阳，小丽狠狠地说，小丽再也不来这里找工作了，下次来，小丽不是来找工作，是来这里招工!
实在小丽盟生创业的想法也不是**两天。在东莞，像小丽和小丽老公这样的外来打工族太多了。小丽和小丽老公每个月假如两个人都上班，差未几有六千多的月收进。但是除往房租水电孩子奶粉尿片以及日常开支所剩无几，打工几年过个年都不敢回家，回往一次，存一年的*都没了。出来这么些年，结婚生子，小丽和老公也没存下什么*。而且双方父母都家底薄，也帮不了小丽们什么忙。所以就算创业也只能小本经营。
当时小丽*常逛的是南城步行街，那是一条比较旺的贸易街。有一次带孩子到那边买东西，看到那边挂了招商的条副，原来快到年关，步行街那里搞年货一条街在招商。由于比较熟悉那边的人流，所以就赶紧跑到招商办一了解。摊位费1500/半个月，其它也没什么用度。一算加上进货本*也不高，就想订个位置。谁知好位置早被别人订了，只剩*后面的四个摊位，小丽当时想那么多摊位这么快被订完，看来还是有生意做的，所以就在剩下的四个里面瘸子里挑个将军订了倒数第三个位。
订了摊位之后，小丽才把这个事情告诉几个熟识的朋友，他们都不太看好。都以为*大的题目是只摆半个月，假如货卖不完怎么办?放到那里压到第二年春节吗?都以为小丽太冲动了，到那里订摊位的大多是有店展或公司的到那里搞促销的。小丽当时确实没想那么多。一直到今天，小丽做事都是想到哪做到哪。小丽以为假如想得太多反而成为前进的绊脚石。
三、小丽与摆地摊的**次亲密接触
有了摊位，就想卖些什么东西吧。在步行街招商办的时候，负责人曾经告诉小丽卖对联这些利润高，由于当时也确实想不出卖什么，所以一直在留意对联年画这些东西。也不知道在哪儿进货，就在网上搜。后来往了石龙、虎门这些地方看过货。在百佳，沃尔玛这些地方参考零售价，衡量其中的利润。还是捉摸不定。
有一次，经过新河北路看到一家精品店挂了好多灯笼年画，抽时间看了一下，东西很漂亮，不过有点贵。批发回要标价的68折。眼看步行街的年货一条街就要开市了，小丽还不知道卖什么。有**，在莞城文化广场玩，发现周六周日好多人，有人在站台那里卖小吃。就想，先往少进点年货卖一下看看，假如好卖就多进些拿到步行街卖。说做就做，周六那天上午，跑到新河北路那里进了七八百块*的年画(后来慢慢了解了进货渠道之后，才知道那时候被人坑得多惨噢)。
开始摆在广场的树荫下，好多人围观。文化广场的保安不让摆，没办法，只好摆在台阶下面，看的人就少了。究竟坐办公室坐了那么多年，忽然出来摆地摊有点尴尬，总是怕有熟人过来撞见。还好，在外家的时候爸妈也做点小生意，自己耳濡目染了些。那次进的货是参考百佳文化广场店的货进的。标价差未几只有百佳的60%，有一些要买年画的人到百佳看了又跑回小丽这里买。下午除往被保安赶来赶往只正经卖了二个多小时，却卖了三百多块*。小丽那个兴奋呀。真是出乎意料!六点钟老公放工过来接小丽。本来打算晚上再摆一会儿的，可是天气变冷了，没多少人逛，就收拾东西回往了。
四、摆摊卖孔明灯顺利!
第二天周日，人更多，摆小吃的商贩也更多了。小丽周六摆年画的地方被一个卖孔明灯的女孩子占了，小丽就摆在她旁边。这个女孩子后来小丽和她在一个地方开了店，此是后话。先说这个女孩子。把孔明灯整洁地摆在脚边，人直挺挺地站在那里。她不说小丽还不知道是孔明灯，她一说话，小丽才发现她有点说话不清。真正的老实巴交。小丽卖了一百多块*的时候，她还没有卖一分*。由于她的孔明灯摆在那里不仔细看还以为是丝巾什么的。小丽就告诉她，你把孔明灯拆一个放在旁边，或者先点一个放，别人就知道你卖什么了。你这样子卖不出往的。她倒听话，真拆了一个拿在手里绕来绕往，一下子吸引了一帮年轻人围过来。
孔明灯那时候卖8元一个，别人跟她讨价还价就卖6元一个一下子卖了5个。她兴奋得不得了，一个劲在那里说你真是个好人。这个时候小丽才留意她旁边一个阿伯一直留意她，仔细一问，原来是她爸。天!摆地摊还要老爸陪着。据她所说，她已经过了30岁还未结婚。而且是东莞理工大学毕业的。毕业了一直找不到工作，没办法就出来学人摆地摊，但她摆地摊很少卖出往过东西(不可思议!)，那个阿伯人也面善，而且话多。三两句话一聊小丽实在无语。此女子不是智障而是宠溺过度。说回小丽自己，那天生意一直不错，可能由于小丽拿的货漂亮又卖得便宜的原因。晚上回往一盘点，居然卖了500多，哇哈哈。真是笑死了，进的800多元的货差未几卖完了。
五、杯具啊收到假币了!
没想到**次练摊居然这么顺利。步行街开市的前两天，小丽跑到虎门又进了一点货回来。还专门买了个打价器打标价。由于品种有点多，实在记不住拿货价。呵呵。步行街开市了，小丽和小丽老公提前**利用他放工时间把早已预备好的凳子，桌子，架子找了个三轮车拉过往。步行街那里*好的一点就是有监控设施，晚上用个篷布把东西一围就可以了。不用把货天天拉来拉往的。
开市那天是星期五，上货的时候，隔壁那家才过来布展。他们用一个大卡车拉了一大车的货过来。装了好几十个箱子，全是年画对联这些。一看就是商场老手了。(不过这个老手*后还是败给了小丽，呵呵。后面慢慢说。)那个**是个东北汉子，一看小丽那一小堆货就说：你也是卖对联的?小丽说是呀?他马上笑得一朵花似的：你这点货也做生意呀?小丽不好意思回答。他一边笑一边自问自答：你这是来玩儿嘛，哪儿叫做生意?看着小丽挂在那里随风飘来飘往的几张贴画，确实冷碜了点。
小丽说：小丽不敢进太多货，卖不完怎么办?他说，怕啥呀?后面几天生意好，不怕卖不出往。他这话在往年是对的，但在那一年，谁也没料到。周五下午，步行街人还是蛮多的，但是看得多买得少。慢慢小丽就焦虑起来。一焦虑，就轻易出岔子。天快黑的时候，来了一个戴帽子的女人，要买红包。她买了几块*的红包，给了一张一百的让找。好不轻易来了生意，小丽没仔细看*就找给了她。她走后，小丽老公的弟弟(这里暂叫他C吧)放工过来聊了一会儿。正聊着，那个女人又来了，又买红包。又是买几块*的给小丽一百让找。小丽还嘀咕，刚才不是找了散*给你嘛，但她吭吭弄弄的把口袋里所有*取出来，确实没有零*。这个时候有一个男的进来，问这问那，小丽就让C过往招呼他，那个男人把很多东西都拆来看，拆得摆了一地。当时小丽还把那一百块给C看了一下，那个男人缠着他也没仔细看，就说应该没事的。等找了零*那个女人走后，那个男人也笑着说这些都分歧适他用。他到别的地方看一下没有更合适的再过来买就走了。
他走之后，小丽越想越不对劲，把那两张*拿出来一看，号码都是连在一起的，而且。。。天!HD90开头的。昨晚才看的电视报道这个事呀!追出往找那两个天杀的，哪里还有那对狗男女的影子。那段时间，HD90开头的假钞风霏东莞。据不完全统计，在后来的一段时间里，小丽周边的摊位大概收到共计七八千的假钞。小丽隔壁的摊位在随后的几天里也收到四张，什么时候收到的都不知道，还是往银行存*存不进往才发现的。总之，那天心情真是坏透了，才一百多元的营业额，就收了200假钞!欲哭无泪!
六、不怕利薄就怕压货
后来的生意一直不如想象中的好。可能是由于位置太靠后的原因，很多顾客拎着买好的东西到小丽的摊位，看到小丽的货都说：哎呀!这里的更漂亮呀!可惜已经买了。。。这样，小丽只能尽量捉住每一位进到摊位里面的客人。凡是没有买的进到小丽摊位的客人一般都不会让他空手走的。那时小丽的货固然未几，但是品种多，有漂亮的小挂饰，中国结，红包，贴画，对联。而且以小丽这个年龄的审美观进的货很能吸引年轻的女孩子。
在老家的时候，小丽爸妈做生意的观念就是只要赚*哪怕一点点都会出手。这样子货品流通快，比较轻易上新货。这一点小丽学得比较到位。由于生意不太理想，加上**次做生意的小心谨慎，小丽天天早上起早到新河北路或者虎门或者合生市场补一二百元的货。中午人流上来的时候正好回到摊位卖。这样子一直到*后都没有积存很多的货。
小丽隔壁的摊位由于前些年一直做这个都做得很好没有预计到当年的形势，*重要的一点他们后来找了一个刚从农村出来的阿姨看店，不懂得先容产品，不懂得讨价还价。所以销量一直没小丽好。有**，小丽卖了五六百的营业额，他们家才卖了三四十块*。后来，那个东北的大哥对小丽说：往年像这样的摊位投资四五万，基本上也能赚个三四万。可是那一年，他们亏了。有几次，他过来看摊，看到小丽卖东西，他说：你还挺会做生意，以后前途无量!小丽心里美滋滋的说：借你吉言噢!希看如此吧。
七、比别人提早**清货让小丽翻身打了个小胜仗
年尾的时候，家公从老家过来团圆。摊位本来是可以摆到大年三十的。但是老公说难得一家人团圆，一家人要好好过个年。小丽本来也就在考虑什么开始清货，由于这些货假如年三十前卖不掉，是真的要压到第二年春节才能卖的。还有那些有牛生肖图案的，就算压到第二年也不一定卖得掉。
闲暇的时候小丽到其他卖对联的摊位聊天，了解到他们都是卖到三十那天才收摊。心里就有了主意。实在到*后的几天，生意确实比刚开始好很多，天天都可以做到一千多一点的营业额。年29那天，小丽早早从家里过来，把写好的清货、大减价的纸条在摊拉四周贴得到处都是。
事实证实，比别人提前**清货是多么明智的。那**，老公和C都放假了，小丽们三个人在那里忙得不亦乐乎!创了摆摊以来*高的日营业额1900元。到晚上收摊的时候，剩下的货只装了一个大箱子，小丽粗略估计了一下，只有七八百元的存货了。后来这些货自己用了一部分，剩下的都送人了。
晚上回到家，小丽把这半个月的进货单，帐本拿出来一算。总营业额差未几一万五。由于每次进货量少，开始进的货进价偏高，减往剩下的货，利润只有30%左右。再减往小丽半个月进货的交通费餐费，摆摊的用度，净利润还有2500。真是成果喜人呀!**次做生意，本想只要别赔*先学点经验就行了，没想到居然打了个小胜仗!
八、乘胜追击开小店没想到栽跟头了!
过了牛年阴冷湿润的春节。人们纷纷回到自己的工作岗位。自己又成了闲人一个。有了**次摆摊成功的经验，下一步就想自己开个小店。当时的想法是摆摊都有*赚，开店应该赚更多。这种想法终极让小丽栽了个不大不小的跟头。
由于住莞城，女人天性喜欢逛街，所以对莞城大大小小的贸易街也非常了解。四周的人都知道，莞城*旺的地段是市桥路周边。转让的展子倒是轻易找，一问单是转让费就让人咋舌。一般二十方左右的小店，在女人街都要五六万的转让费，加上装修，前期展货，没有十五万根本下不来。没*，所以根本就不考虑了。
一日又是闲逛，看到有个商场挂着招商的横幅。这个商场现在已是臭名昭著，不过那时候。。。哎!
商场位于繁华地段，周边各条街均是黄金旺展，日日人流涌动。之前这个商场做过超市、品牌卖场均未成功。那一年针对周边人流改建成潮流小展，正在火热招商。
能在商场开店是小丽梦寐以求的。而且那些小展好便宜，300到一千多一间随便选。高档的装修，便宜的租金，让人心动。当时小丽前文提到的朋友J也在找展做生意。就拉她一起过来看了。她后来带她曾经做过商超策划的老公一起往看过，他老公说商场的合同签的有点不公平，说明这个商场*理不到位，这种商场不敢合作。小丽当时根本没想那么多，心里美美的规划着自己的开店蓝图：白天看店，晚上在淘宝开店，再不济也好过打工吧。由于*喜欢逛精品店，所以小丽打算开的也是精品店。反正展也不贵，小丽一下子签了一个展、两个柜。后来楼上商场规划餐饮，小丽和小丽老公的弟弟C又一人签了一个做餐饮的小展。真是初生牛犊不怕虎呀。当时想的是精品店可以自己看，做餐饮可以请人做。就算*低每个地方一个月有1500的纯利润，每个月也可以赚五六千块。但是，这个梦很快破碎了。
签展后，由于商场装修，要一段时间才要开业。那时J在南城步行街转了一个小花车卖饰品。小丽闲来无事，也进了一点精品和她摆在一起卖。南城步行街做的是下午和晚上的生意。小丽们两个人懒散惯了，总是到五六点才过往开展。即便这样，天天摆几个小时也可以每个人卖一百多元。周六周日一般可以做到二三百元。哈，摆地摊只摆几个小时就不错的生意，开店就更不用说了。
小丽租的展很快要开业了，装修8000,展货3万。五一开业，人流不错，看的多买的少。那**营业额290元。J在步行街那**的营业额是1600，而她的货量不到小丽的五分之一。这个结果让人始料不及。小丽安慰自己，这里刚开业，好多人不知道，慢慢会好起来的。没想到，情况越来越差。
五一过后，商场简直变成死城。小丽的货品种多，天天都可以卖一点东西出往，有的货少的几天都卖不出往一件。不到一个月时间，所有的展主都急了。找商场闹，怪商场不宣传，怪商场*理不好，怪商场规划不好。商场怪小丽们这些商家不会进货，进些垃圾货。展主联合要求商场减租，商场不肯。几次协调不成，事件升级。全体展主关展罢工。此事件当时南都报和本日一线都播报过的。创业。创业。这两个字蕴含着多少的梦多少的辛酸。两个月过后，一些投资少或者另有出路的商家撤出商场。而当时规划餐饮的地方也迟迟开不了业。C只好找工作上班了。小丽的展几乎投进了小丽所有的*。小丽告诉自己，一定要想办法坚持下往。
五六月份小丽的小展和柜的营业额是在每月4千多元。而月租加上水电*理费是二千六。按照当时的利润算，小丽的营业额要达到七八千才不会亏。
九、一手抓开店一手抓摆摊总算赚回租金
七月份，南方的天气相当热。有很多人经常在市桥路和人民公园四周走鬼(摆地摊)。小丽也摆过几次，生意是有一些，但是经常为了躲避城管跑来跑往，身心俱疲。当时商场在大门口有一些花车的位置可以摆。小丽的展才40元**，商场120*80的花车要收平时30元/天，节假日50/天，以为根本不划算，但是还是看到有些商家在租。小丽就想先租**看一下情况。就租了**周日的，没想到生意出奇的好。创了小丽开店以来的*佳业绩600元，比店里一星期还要卖得多。但是由于要照顾外面的生意，店里那天没卖一分*。小丽想这样不行呀，顾了这头顾不了那头，店里究竟也要交租的。要招个人帮忙才行。
小丽先往找商场协商，小丽包一个月的周六周日门口某个位置的花车，先付清*，由于当时都是租**交***的，一下子交一个月，商场马上就答应了。然后在店门口贴了个招兼职的招聘启事。只周六周日上班，底新加提成，工资两天结算一次，好多人应聘。*后选了一个在阿呀呀精品连锁店做过的女孩子。那个月，由于老天不太帮忙，下过几次雨。门口的花车8个周末的营业额是3800多。基本和店里一个月的营业额持平。但是，那个月，终于赚回了租金。
十、**笔大单子降临
后来，商场门口的位置可以月包的消息不径而走，很多店主也看到了外面生意确实比里面好很多。便有一些店主干脆包整月来做。这样一来，竞争多了，好位置就少了。位置不好，直接影响生意。而小丽又要请人，再做下往就没什么意思了。有一次，小丽到广州拿货。在公交车上，听到一个老年人和一个年轻人的谈话。大意是那个年轻人想创业，却不知道从何进手。那个老年人的话让小丽记忆深刻。他说：这个社会只要有信息和资源，生意很轻易做成。什么是资源?资源就是你四周的人的需求。什么是信息?就是你要了解的一样东西，从哪儿可以拿到货?市场价是多少?你中间的利润又有多少?把信息和资源牵成线，生意就成了。
小丽开店之前经常到合生市场那里往买东西，那里做礼品的店展很多，而且都是做了很多年的，做很多年说明生意稳定。小丽开店的初衷是想批发兼零售做些毛绒公仔生意的。也在网上发过很多信息出往，尝试几次终于未能成功。回来之后，小丽想来想往觉得老人的话很有道理。小丽想小丽熟悉的人里*熟确当然是小丽老公了，而小丽老公所在的公司经常会搞活动用到些小礼品。就跟小丽老公说在他们同事中宣传一下小丽的店。没过多久，大概8月份。老公的一个同事到小丽店里说公司要搞活动，想找些精致的小东西做礼品。以前他们也到广州往采购小礼品，但这次量不大，所以没往。问小丽能不能帮他们采购。他们给了小丽在网上下载的一种小挂熊的图片让小丽往找。
小丽到万菱很快找到这种熊，厂家的报价是1.6。网上*低报价是2元/个。小丽报给老公的同事1.9/个。实在他们只要500个。0.3元的差价只赚150块*。扣除车费根本没*赚的了。但是，很快的，他们又需要一批毛巾。说是在某商场看到的，让小丽过往看一下，看能不能弄到同款的，价格要低一点，要300多套。到了商场，那种毛巾标价50元/盒，是国内着名的品牌。趁营业员不留意，小丽拆了盒子翻看了货号，晚上回家到网上找供给商。网上报价很多，但是一打电话过往要么太远，要么没那么多存货。小丽急得团团转，又回到商场。
这次应该是那个品牌毛巾的促销员在那里，小丽跟她说小丽需要几百套。能不能便宜点儿。这个促销员应该是个老手，让小丽等一下，然后跑到一个偏僻的地方打电话，回来之后给小丽一个号码，说是供货商的电话。小丽兴奋坏了，打过往一问，要38元/套。问能不能便宜点儿，对方态度很差，说：要就要，不要就算了。直接挂电话。天!38/套，给客户多少*呀?而且他们还要开发票。那还不如让他们直接在商场买呢。事有凑巧，小丽隔壁店的店主那时候打算做一种竹纤维毛巾，对毛巾市场关注了很久，**在那里跟她发牢骚，她就给了小丽几个做毛巾的电话。没想到居然让小丽找到了这个品牌毛巾的总代理，他们有货，价格也便宜。可是地点是在河南。这么远!怎么办?
小丽跟对方聊了很久，他们说可以物流发货，货到付款。离客户搞活动只有八天了，而且客户要求提前送到货。这个情况小丽也跟河南的供给商说了，他们信誓旦旦三天可以到货。终于发货了，三天过往，不见有货到。小丽就急了，打过往一问，说货早就发了，让问物流公司，物流公司说货在路上。呵呵，那时候的煎熬就不必说了，反正一直到第七天的晚上十二点多货才到东莞。
半夜里，小丽和老公50元找了辆面包车往把六大箱毛巾加包装盒提了回来。为了节省运输空间，那些包装盒是没折好的。就是说在送到客户手上的之前，还要把每个盒子折好，装进毛巾，封口，再装进礼品袋才可以送给客户。货到家后，全家齐上阵，折盒子的折盒子，卷毛巾的卷毛巾，加上小丽家婆和老公的弟弟C四个人忙了一夜，第二天，老公和C上班，小丽和家婆又焦头烂额赶了**。中间由于小丽儿子捣乱往盒子里面拉尿还挨了小丽一巴掌。幸亏让供给商多配了几套，要不然那几盒有尿尿的怎么送给客户?一直到夜里，所有的毛巾才装完，老公放工后找了辆三轮车往公司拉。由于装好后不敢挤压，每车只拉一点点，一直拉了十几趟才拉完。货送到他们公司的仓库，已经夜里十二点了，看着堆得一屋子花花绿绿的毛巾。固然很累，小丽和老公都开心得不得了。究竟，这是小丽接的**个“大”单，总算顺利完成
