王淑娟的创业故事

阿里巴巴正式登陆美国纽约交易所，8位客户取代内部高管为阿里巴巴上市敲钟，在这8位代表中，有一位来自四川的80后女孩王淑娟，海归回国后，带动广元青川地震灾区电商创业。王淑娟，1986年出生在四川省青川县乔庄镇乔庄镇。

“现在大家一提起青川只知道是地震灾区，但我希望人们一提起青川，想到的是这里的蜂蜜、木耳、天麻等土特产、还有生态旅游，” 王淑娟说，这个85后的女孩在留学澳大利亚之后选择返回家乡四川省青川县创业，谱写80后创业故事!

帆布鞋、碎花裙，笑容很甜的王淑娟看起来跟“董事长”的头衔沾不上边，但就是这个28岁的川妹子，结合阿里巴巴集团的淘宝网，将家乡四川青川县的土特产打出了品牌：她的公司生产的“清江源”唐家河蜂蜜，被视为青川的“地标性”特产之一。

2005年王淑娟以优异的成绩考入四川音乐学院音乐教育专业，读大学时压根没想过回乡创业。直到2008年“5.12”汶川特大地震，她的人生轨迹出现了转变。

那年，作为受灾*严重的地区之一，四川省青川县约95%的房屋建筑被摧毁，满目疮痍的家乡让王淑娟深受触动，“特别想为这里做点什么”，尤其看到震后当地农民的**土特产销路不畅，“抱着金饭碗受穷”时，“那种念头就更强烈了”。

2009年从四川音乐学院毕业后，王淑娟放弃当音乐老师的机会，毅然回乡创业，选择回老家青川县做蜂农。在亲朋好友的帮助下，筹集了一些资金，在青溪镇和瓦砾乡分别建立了中华蜂生产基地和中华蜂繁育基地。王淑娟在淘宝网上开办了“青川县森花王氏蜂业”网店并入驻“阿里巴巴”成都创业园”。通过电子商务平台将产品销往全国各地，后来又在县城开了实体店，从事青川山珍的批发零售。

因为很重视产品的营销，王淑娟的蜂蜜生意渐渐有了起色。不过，就在企业刚步入正轨不久，王淑娟又作出了一个出人意料的决定，为了全面提高自身素质，王淑娟决定出国深造。在创业路上稳扎稳打、一步一个脚印的王淑娟，2011年1月，进入澳大利亚迪肯大学学习深造。

2011年，王淑娟在澳大利亚迪肯大学，攻读传媒专业的硕士研究生。在国外两年，她几乎尝遍了澳大利亚和新西兰各种品牌的蜂蜜，并查阅了大量关于蜜蜂养殖的**资料，“给我*大的感触是，一定要把品牌做起来，”她说。在王淑娟看来，正宗的唐家河蜂蜜营养成分一点都不比那些国外**蜂蜜低，但自家蜂蜜的品牌、包装、产品附加值与之相比“不知差了多少档次”。

2012年12月拿到了澳大利亚迪肯大学传媒专业硕士研究生文凭。随着对品牌的认知加深，2013年回国后，王淑娟开始着手扩大企业规模。一个“动作”就是成立蜀蕊合作社，以“农户+公司+电商”的新型经营模式，线上线下双渠道**销售。

她进一步扩大了她的蜂蜜生产基地、蜂蜜加工厂和网店的规模并在县城开起了“青川特产总汇”实体店，从事“青川山珍批发零售”。网店主要经营青川黑木耳，香菇，竹荪，薇菜，银耳，天麻，茶叶，核桃和蜂蜜等。线下则成立合作社，通过电商模式，将农户、公司资源整合，形成了基地+网络店+实体店一体化的“立体经营青川山珍”的模式。

然而，大半年的电商运营，青川电子商务配套的不足，让她觉得更应该为青川的整体品牌做点什么。

2014年，王淑娟成立了青川县智宸网络服务有限公司，成为了一名电商服务商，“与农业合作社对接，为消费者提供安全可追溯的**农特产”。

王淑娟还希望能为当地电商提供配套服务，解决青川电商人才不足，缺少美工、运营、摄影人才的缺口，“我希望能帮助大学生、职高学生、青年通过电子商务实现梦想”。现在王淑娟不光卖蜂蜜，还通过和农业合作社的合作、发挥电商平台优势，将更多、更健康、更安全的土特产品通过网络推送给广大消费者。

今年初，王淑娟又注册资金50万元，建立了“青川县川申农特产开发有限公司”，实现了她立体经营“青川山珍”的梦想。目前，公司运转很好，产品**北京、浙江、陕西、甘肃、重庆、成都等省市。