彩虹雨蜡烛屋：小资女的小资生意

她是个精明的女性，她在人们熟悉的投资理财门道之外另辟蹊径，经营着别致的小店，自己做起了**，既富有情趣，又**了**，也许她的经历能给你一些启示。

李岚35岁彩虹雨蜡烛屋女主人

启动资金：10万元

资金分配：6万元库存进货+2万元开店租金+1万元日常支出、人工费用+1万元其他费用客户构成：批发客户、饭店酒店的采购主管、环境设计人员、家居展示设计师、其他零散客户能否获利：随着客户群的壮大，生意越来越好，肯定会有**。

创业理由：70%个人喜好+20%市场分析+10%产品认知70%个人喜好：原来我一直在保险公司工作，前些年有机会出国深造，国外的环境对我影响很大，可以说是创业的启蒙吧。在美国和我住在一起的是个外国老太太，每天她下班回到家后都会在角落里点上蜡烛，除了欣赏它们淡淡的烛光，还能享受到蜡烛中的香氛味道，客厅一支，卧室一支，洗手间一支，根据心情改变蜡烛的味道。后来受老太太的影响，蜡烛竟然也成为了我生活中的必需品。我觉得蜡烛是一个能很好地把视觉、味觉、嗅觉调动起来的饰品。

20%市场分析：

现代人越来越追求生活质量和精神享受。我刚回国的时候“小资”还非常流行，很多人开始关注自己，重新审视自己的生活方式，想方设法让自己的生活舒服一点，其实这都是市常我觉得这是一个很好的时机，那些精美的家居饰品应该会有市场，所以我就开了这样一家蜡烛店。

10%产品认知：

我经销的蜡烛很多都是用于出口的，它们的品牌和设计都在国外，而加工和生产却在国内。在美国时我也发现，很多产品的标签上都标着“中国制造”字样，那时我就想为什么在国内就没看到过这样的产品呢?其实中国在这方面还是很有实力的。

创业初期：60%心理考验+20%客户培养+10%货源准备+10%广告计划10%货源准备：当初我只知道大部分做蜡烛的厂家都在中国，也从国外带回了不少样品，可是当我决定要开店，需要知道什么地方可以制作、什么地方可以进货时，却怎么也理不出头绪，多亏了周围的朋友，他们也帮我积极打听，过了很长时间货源的问题得以解决，小店终于开张了，真是挺费周折的。所以，对于一个想开特色店的人来说，货源问题一定要解决好，想让自己的店看起来有特色就需要多动脑筋多跑市常10%广告计划：我在刚开店的时候没有意识到广告这个问题，所以那时知道蜡烛屋的人很少，后来客人渐渐多起来了，有自己用的，也有给公司购买的，我才明白其实有那么多地方都需要我的东西，所以我打算以后拿出一笔*专门投到宣传上，比如发展一些VIP会员等。

20%客户培养：

新的东西被人接受起来总是需要一段时间，那时有朋友就提醒我说做蜡烛能挣到*吗?在我们的传统观念中，很多人可能还认为蜡烛只是在停电时才使用的一种照明替代品，但在国外它早就成了家居生活一种情调的体现，特别是很多蜡烛都非常有形式感，可以作为情人节、教师节、母亲节的礼品使用，而且现在的蜡烛越做越精美，品种也越来越丰富，喜欢的人很多。

60%心理考验：

自己开店心理素质一定要好，刚开门时我就想好了，半年养市场，我知道做事没那么容易，可还是有令我想不到的情况出现了，**袭击了北京，那时租金加上产品损耗的几万块一下子就赔上了，每天一睁眼就想“我今天那几百块的房租可怎么办?”，**一过我就开了张，各种杂费、人员支出又投入了不少*，还好总算开张了，而且人们在**期间埋藏起来的购买欲望突然**了出来，店里生意很快就**了正常，也开始**了。开店的经验都一样，一定要做好赔*的心理准备，有时平心静气地等待也很重要。