牛蒡哥加工牛蒡茶的农村创业经

有人说，农业是体力活，农村是做熟人生意，种养殖不是一件容易的事情，*后总结到，农业应该是一项不计回报的慈善事业。对此，我不敢苟同。虽然整体上看中国农民的收益较低，但农业为中国十几亿人提供生活**和工业原料，如此庞大的农业领域，这里面的发展机会还是存在的。

农村遍地是机会， 关键是看你怎么做!

在农村发展，你*先要定位为新型农民，也就是必须拥有和普通农民不一样的意识和视野。在具体项目上，你必须走差异化道路，也就是选择别人没有做或者做得少的产品，在营销上更不能仅仅靠熟人圈，互联网如此大的平台，你为何不利用呢?

我以前和很多人一样，高中毕业就出去打工，做了好几年的电焊工，在建筑工地，在修理铺都做过，去了苏州、东莞等很多城市。自己的工资从一千多到四五千的时候，我曾经沾沾自喜。但是我知道，凭我的能力想在城市买房安家，至少得奋斗几十年，到时候胡子都白了。我的出路只有一条，回农村的老家!

回到家的时候，我有几个选择，要么自己开个修理铺，或者进当地的工厂，但这些事情我真的干腻了。后来我眼光停留在当地的特产牛蒡身上。牛蒡是一种**效果非常好的特种蔬菜，我们沛县因为土质原因，特别适合种植牛蒡，产品多用来出口日本韩国等地。我父亲就种植牛蒡十几年了。看中这个行业后，我就承包了二十几亩地，做起了一个农民，干了两年效益还不错，一年也能收入几万，不低于我在外面的打工收入。后来牛蒡行情不稳定，一些收购商经常压价收购，我就开始琢磨其他的出路。当时我在网上看到牛蒡茶卖得不错，就寻思：为何自己不能加工牛蒡茶呢?

几番周折，终于学到了牛蒡茶的加工技术，于是在家里的两间房子里就开始生产牛蒡茶，记得是那是2006 年，我还在阿里巴巴注册了会员。在淘宝卖，市场反应不错，几年下来，慢慢的积累了不少客户，很多淘宝分销商在我这里拿货。看准了方向，2009 年，我注册了一家食品公司，办理了QS 许可证、卫生许可证等所有手续，又拿出多年积蓄，在村头盖起了占地七八亩的厂房，我由家庭作坊升级为专业的牛蒡茶加工企业。现在我一年销售额达到300 多万，我的收入，也由*初的几万元，达到现在的几十万。而且我这里没有营销人员，我几乎所有的销售渠道都来自于网络。

我的创业故事实际上还有很多故事，也有很多的困难，但关键的是自己走出来了。而我周围的朋友，很多人和我一样有类似的经历，他们也是从城市回流的农村创业，而且发展得都不错。

我的成绩微不足道，但是我觉得我走到今天，和在外面学到的一些社会经验和开阔的意识是分不开的，而在农村，我选择了正确的方向。

农村和城市比，有些落后，也有很多不公平的现象。当地的很多农民养鸭子种菜，的确也有很多风险，有的时候还会血本无归。但是，这些人大都是传统的农民，意识保守，不会上网了解信息，而且他们大都是家庭经营规模比较小。但是，农村也在逐渐的改变，乡镇面貌和意识都在改变。机会还是有的，关键看你怎么做。

创业的这几年感触非常深，而且我对农村的现状和变化也有一定的了解。在农村创业，我总结出以下几条经验：

1. 回农村要做一名新型农民，要有超前的经营意识和开阔的视野，不要把自己混同于传统的农民，否则你和他们竞争，只有失败的份，还不如回工厂继续打工。

2. 一定要做到差异化经营!就是做别人没有做或做得很少的品种，如果你看到别人养鸡养鹅挣*，而跟风而上，注定不会有太好的结局。你选择的品种、模式和方向，一定要有处在市场上升的时期，或者有一定创新。

3. 要有长期的打算。不要期望短期内发大财，农业有风险，而且很多项目要经过几年的摸索，才能渐入佳境。熟能生巧，永远是硬道理。

4. 如果你本*不多，不要贸然进入种养殖业。建议你从农业经纪人做起，也就是把本地优势的土特产和农业品种**出去，获取差价，有积累后，再进入种养殖业和深加工行业。

5. 熟悉国家政策，建立人脉关系，有助于你摸清渠道，获得各种**补贴。

6. 将传统经营和电子商务结合起来。

7. 诚信经营、品牌化经营等。