中国企业家马云解读成功秘诀

中国企业家马云，浙江绍兴人，阿里巴巴集团主要创始人之一。现任阿里巴巴集团主席和*席执行官，他是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的*位大陆企业家，曾获选为未来****。除此之外，马云还担任中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事等职务。在被曝将支付宝股权转移至自己名下公司之后，马云遭遇**“违背契约精神”的质疑。2011年6月14日，马云回应称其转移股权的决定“不**”但“正确”。2012年 12月12日，当选中国经济年度人物。

世界上*不可靠的东西就是关系。

在某种程度上，广泛的社会资源，良好的社会关系可以促进创业者成功，但是，如果过分依赖关系而忽略了企业内在品质的提高，那么创业者终将失败，因为关系不是企业的核心竞争力，关系随时会不存在。

2008年4月6日，新东方校长俞敏洪在创业**会上作演讲时就提醒创业者：“不要抱怨这个社会是要靠关系的，不要抱怨这个社会不公平，如果真有那么多不公平的，我和马云又是怎么走出来的呢?”同样，马云在**电视台《赢在中国》栏目上这样也曾说：“我没有关系，也没有*，我是凭着自己扎扎实实的努力，逐渐走向成功的一端的。我相信关系特别不可靠，也不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意*重要的是你明白客户需要什么，实实在在地**价值，坚持下去。”

马云在选择自己的创业环境上的决定，也充分体现了他对关系是靠不住的观点。

事实上，在阿里巴巴的发展过程中，上海和广东的两位**一把手都对马云寄予了足够的关注，这样的关系好像可以让马云得到足够的好处，但马云却看得非常清楚，因为马云知道“关系*不可靠”。

其实，马云曾把公司总部放在上海，他在淮海路租了一个很大的办公室，装扮得很漂亮，心里也觉得可以利用一些关系来发展阿里巴巴。结果那年他特别累心，招聘不到企业发展所需的专业人才。*后，马云决定从上海撤离，先是选定了北京，*后觉得还是回杭州好。

马云说，感觉当时上海“怕我们这样的创新公司”，“因为上海比较喜欢跨国公司，上海喜欢世界500强，只要是世界500强就有发展，但是如果是民营企业刚刚开始创业，*好别来上海”。让马云感受比较深刻的是，在上海人看来“我们都是乡下人”。

马云开始产生对关系的不信任，还源于另一件事。1996年初，中国黄页正面临着资金匮乏、资源匮乏、信息匮乏的困扰，曾经一度马云都没有*给员工发工资。处于内外夹击中的中国黄页，为了活下去，马云决定找一个靠山，所以就与杭州电信合作。1996年3月，中国黄页将资产折合成60万人民币，占30%的股份;杭州电信投入资金140万人民币，占70%的股份。

但不久双方就出现了分歧，马云的战略目标是打造中国的雅虎，为此制定了一系列品牌培育策略，而杭州电信却急于赚*。几个月后，双方矛盾日益加深，马云提出的所有经营方案几乎都被大股东否决。再也无法忍受的马云，为了保住中国黄页，愤然提出辞职。

事实上，关系不是生产力。商业的*终目的就是要得到利润，如果创业者不能给合作伙伴带来利润，那么创业者和合作伙伴的关系也就形同虚设，毫无价值。马云一直强调：“不要相信关系，世界上*靠不住的就是关系，你需要做的就是保证对你的客户的真诚度和满意度。要想创业成功，踏踏实产地经营企业。”良好的社会关系可以助你一臂之力，但那绝不是你可以完全依赖的因素。

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马云透露了阿里巴巴以及自己成功的秘诀，那就是梦想、学习和坚持。

“第一你自己要相信，就是‘我相信’，‘我们相信’;第二是坚持;第三，我们学习，第四，我们做正确的事和正确的做事——正是这四个关键使阿里巴巴 走到现在。”在马云看来，人必须要有自己坚信不疑的事情，“你没有坚信不疑的事情，那你不会走下去的，你开始坚信了一点点，就会越做越有意思。”他告诉记者，自己坚信的是，互联网会影响中国、改变中国，中国可以发展电子商务，而电子商务要发展，则必须先让网商富起来。

除了理想外，坚持也是马云非常看重的一点，“很多人比我们聪明，很多人比我们努力，为什么我们成功了，我们拥有了财富，而别人没有,一个重要的原因是我们坚持下来了。”他笑称，有的时候傻坚持要比不坚持好很多，如果空有理想，没有坚持，理想将变成一种痛苦。

学习能力，也是阿里巴巴不断成功的要素。“中国经济、世界经济互联网加上我们的年轻，如果我们不学习，不成长，我们对不起自己，也对不起这个时代。” 与之同时，马云也表示，成功还需要选择好正确的方向，“如果方向选错了，你做的越对死的越快，所以我觉得我比较幸运，阿里巴巴选择了一个正确的方向—电子商务，互联网这个方向，但是做错了，可能也不行。”

*后，马云还特别强调了“诚信”。“网商逐渐诞生起来，*重要的是诚信，所以选择*正确的事情，大力投入诚信建设。”