杨培锋：这次创业要谨慎 再谨慎

几年前，杨培锋还在为《红鲱鱼》(RedHerring)杂志巴黎办公室工作。有**，他散步时经过香榭丽舍大街，一位黄皮肤的同胞忽然跑过来向他借护照买限量**包。抬头看到**店门口排队*购的人潮，他隐隐约约地意识到，**品市场可以淘到金。

那时，他正在考虑回国创业的事。这不是杨培锋**次创业。之前他有过创业经验，那是一家基于WEB2。0的个性化衬衫网站，之后还创办过在JAVA平台上运行的手机游戏网站，可是都不太成功。吸取之前的教训，这次创业，他告诫自己，谨慎，再谨慎。

“那就创办**品购物网站吧!”事实证明，这不仅仅只是一时冲动。

结缘BuyVip杨培锋找到了他的朋友，泰山天使创始合伙人陈亮，后者曾对杨提起过欧洲的一家**品网站。提起泰山天使，*近因*轮投资拉手网，在团购血战中名声大振，而其实佳品网才是它成立后在中国的**个投资项目。提及它的背景，欧洲山友集团为泰山的LP之一，极大程度上影响了它的运作模式：将在欧美验证过的天使投资模式、资本、管理模式、退出渠道等引进到中国。在西班牙，泰山曾投资网络零售商BuyVip。听到杨培锋有关于创业**品网站方面的创业冲动，陈亮马上为杨培锋安排了三天去BuyVip总部的考察，了解此类网站的运营和其它具体细节。

作为欧洲**品网站巨头，BuyVip主要业务包括以极低折扣价向消费者提供DolceGabbana、LouisVuitton和Levi‘s等知名品牌的剩余库存产品。BuyVip并不直接向品牌厂商直接购买剩余库存产品，而是利用公司市场及网络营销渠道在品牌厂商和消费者之间扮演“中间人”的角色。2009年，BuyVip取得6000万欧元的销售额，而2010年10月1日被亚马逊以7000万欧元收购前，这年预期的销售收入达到1。3亿欧元。

与BuyVip的创始人深入交谈后，杨培锋了解到，不仅是在欧洲、美国这样的发达国家，在巴西、俄罗斯(虽然俄罗斯人均GDP世界领先，但经济总量不高)这样的发展中国家，限时限量*购国际一二线**品的模式也在快速成长。联想到麦肯锡中国**品市场研究报告中曾提到的，中国平均每年20%以上**品市场和90%以上电子商务市场的增速，将二者结合，在中国做这事准没错。

于是，他申请了Vipstore。com(也就是佳品网)的域名，并说服BuyVip的一位合伙人投资，使佳品网与BuyVip成为了姊妹网站，共享BuyVip在欧洲已经签约的500多个品牌的货源。而这，也为杨培锋奠定了很良好的创业基础。

策略调整还远远不够。杨在美国读的是MBA，可以胜任管理者的角色。可是技术上，他却是个彻彻底底的门外汉。他需要一位技术达人。一次，他遇到了前走秀网联合创始人兼CTO董策，他刚刚离开走秀寻找心目中“更理想的平台”。那时，董策更看好Gilt的模式，一种由法国的VentePrivee网站演变而来，由会员制、折扣和**品牌共同构成，主要销售著名设计师的限量**品和从未与大众见面的**品而发展起来的模式。这种模式*注重的是会员制，购买人群有黏性。而杨仍在思考如何建立有独立个性的佳品网，被大公司收购固然是个不错的归宿，但他还是希望能把公司做大，*终上市。两人见面只聊了一个小时，就决定合作。杨培锋大学上铺的兄弟杨宏杰也在此时加入，他的家族企业长期为海外品牌(包括CK等)代工，为佳品网迅速铺开了北美的品牌关系。