如何经营好家纺店?做家纺行业的佼佼者

2014-07-03来源 : 互联网

如何经营好家纺店?这个问题一直就是家纺专卖店的*关心地话题,说白了就是从中*取差价的过程,如何经营好家纺店?学习怎么掌握进货的数量、质量、种类该如何确定,进货资金和流动资金的比例该如何确定,什么时候补货及如何确定补货的数量?

想要成为家纺行业的佼佼者,我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家,希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。如何经营好家纺店?主要从两方面进行阐述:

一、批发和零售的利润模式

批发和零售*大的区别是:批发商卖单个商品的利润低,只有通过大量的出货才能**,而零售商卖单个商品的利润高,但出货量要比批发商少。如何经营好家纺店?开店初期,大多经营者由于不想压太多的商品,因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大,再决定去补货,因为这样做相对稳妥,风险要小。

但这种方式也有一个缺点,就是当你向批发商提出购买单件产品时,要不就是没有人愿意给你货,即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来,你这件商品较高的进货价格加上利润,必然会导致你的价格没有竞争力,很多顾客都会放弃购买,无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。

如何经营好家纺店?所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求,对自己的选货眼光有**的信心(如果对自己选货的信心都没有,那还进什么货呢?),进货过程中给予批发商足够的诚意和信心,用数量来为自己争取拿到好的批发价格。

二、进货的数量

进货数量包括多个方而,如进货金额,进货商品种类,单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法,即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电,税,管理费用等等),然后除以利润率,得出的数据就是你每月要进货的金额。

比如,你的全部经营成本为10000元,产品卖出的平均利润在200%,那你*起码就需要进5000元的货了,因为10000/200%=5000。如何经营好家纺店?这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完,你的利润也只有4000。是不够你的支出的。

如何经营好家纺店?进货商品种类**次应该尽可能的多,因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候,你就可以锁定一定种类的产品了,因为资金总是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中,你才可能单个产品进货量大,要求批发商给予更低的批发价格。

当你锁定某些种类的产品时,单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量,库存数量就是你仓库里面备货的数量,周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。如何经营好家纺店?从有多年经营经验的经营者得出的结论看,起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。

如何经营好家纺店?当你进了一件商品又出现了**,你很快就需要为这个商品单*补货,这时无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的。而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话,在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货,这样你就可以***去补货来提高补货的效率,从而节约补货开支。

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