新东方选址：显性隐性各取其需

“从2009年2月份到现在，**英语业绩上升很快。”翁云凯说，“这可以说跟经济危机有关系：危机带来了很多人的职场危机感，于是加大了给自己培训投入的力度。经济环境越不好，学习氛围越好。”

有同样感受的还有新东方教育科技集团泡泡少儿英语全国**管理中心主任谢琴：“经济环境不好，家长们也不会缩减给孩子培训的费用。我们的房租、电视等硬件设备的价格还有所下降。”

选址：显性隐形各取所需

无论开哪种买卖，地段的选择尤其重要。英语培训行业也有属于自己的选址特点。属于成人学习的**英语和泡泡少儿英语在选址上有共性——交通方便，更有其各自的特点。

“三义庙那家学习中心就是我们比较典型的选址样本。”北京新东方少儿英语培训部主任李辉介绍，“位于西三环主干道上，交通便利，周围有小区和学校。”

李辉介绍，选点策略通常是“要么贴近学校，要么贴近家庭”。所以，一些中青年密集居住的地方，比如今年开设新址的回龙观、天通苑、亚运村都是被关注的范围。“我们也会参考同样以4-14岁儿童为服务对象的业态关注的地方，例如餐饮、游乐场、书店等。”李辉介绍，“同样，竞争对手的选址特点我们也会参考。”在谢琴看来，泡泡英语不会刻意回避竞争对手的选址地点：“有时候，规模效应会给大家都带来好处。但我们在考虑到人流量的同时还要考虑是否能提供良好的学习环境，所以，我们有时候会选离主干道50米左右的地方。你看到的泡泡多数是自己单*的一个楼。”

**英语成人学习中心，在选址的时候则有其一套规律。“交通便利不用说。而且，我们了解到CBD从国贸中心东移到了大望路。”**英语国贸及大望路学习中心主任王延明介绍，“我们确实需要再开一个中心，SOHO中心成立快两年，有一些成熟的模式是可以尝试复制了，而且SOHO中心现在有900多学员，也需要分流一部分，提升服务质量。而这里距离我的SOHO中心不算远，便于我们一个管理团队管理，能节约管理成本。另外，我们也看到了竞争对手纷纷在华茂、世贸等写字楼开设了新的学习中心。综合考虑，我们认为在大望路这边应该开设一个学习中心。”

但是**英语大望路学习中心在一个被称为“隐形楼”——金地大厦中，楼下一个在南方非常有名的美美百货似乎也成了“隐形商场”。所谓“隐形”，是因为在金地大厦西边的万达广场、东边的阳光100、新光天地都比“金地”有名，有的出租车司机都不知道“金地”在何地。

关于这点，王延明有自己的考虑。“万达广场和阳光100我们确实去看过，并没有我们理想的面积，租金也相对较高。金地大厦的好处是，层高非常理想，面积比 SOHO中心大了2/3，成本只高出原来学习中心的1/3。”还让王延明高兴地打“小算盘”的是，因为是新起的写字楼，未来在从地铁口上来的位置做些宣传可能会更方便。“现在，从地铁口直接上来的路上，有金地中心宣传自己的广告栏，里面就有我们，是免费的。”其实，他们更看重的是未来地铁足够的人流量。