校园摆摊卖盆栽多模式盈利成创业榜样

按照时下的观点，他是个“输在起跑线”的人——出身在山区的贫困家庭，右手因意外受伤只剩下一个完整的手指。但在大学校园里他却是个创业的榜样，从校办公司的“总经理”，到摆摊卖盆栽，现在又办起了手绘培训班。

他就是福建农林大学环境艺术设计专业2008级学生刘海胜。

从团队到单干

2010年9月4日星期六

今天花摊正式开张，卖出了46元。虽然生意不太理想，但*的*够我**的开销了，如果坚持下去，起码可以不用家里再给我寄生活费了。

因为母亲患有严重的风湿病，不能干重体力活，为了供我上学，父亲在外地打工，如果我能**养活自己，家里的负担就能减轻不少。

作为一个农林高校艺术类的学生，我对花卉种植比较熟悉，也知道大学校园卖花有市场。所以，我在学校南区的超市前摆个花摊，把自己种的花拿出来卖。

之前我有过卖花失败的经历。大一的时候，我在学校大学生创业园被聘为校办万象公司的总经理，当时没*到什么*，教训倒记取了不少。记得我们种**批观果植物富贵籽就亏了老本，由于管理不善、经验不足，导致大棚温度太高、水分不足，富贵籽叶尖烧焦了一点，卖不上价，投资3000多元种了300多盆花，只卖了900元。后来我们创业团队改做倒卖盆景，才把损失补回来。

过去是一个团队创业，虽然我是“总经理”，但好多东西做不了主。现在我单干，自己就是**，**可以按照自己的想法来做。我改变了经营方式，自己采购苗木栽种，等长势好了，再拿出来卖。其他卖花的同学，基本上是直接从市场进花，不仅进价高，而且他们缺乏养花的经验，要是不能及时卖出去，就可能亏本。因此，和他们相比，我的花可以卖得便宜些。

从单干到自助

2010年10月21日星期四

起初，我一个人包揽了进花、种花、加工、运花、包装、卖花的全过程。没课时我去卖花，到了上课时间就急忙把摊点收起来，这种不规律的卖花方式让买花的同学很不方便，生意也一直拓展不开。

上周一，我来不及收摊，就直接上课去了。上课时我心里嘀咕着花会不会被偷。想不到，却有同学打手机来向我买花，我让她直接把*搁在花架子上。一下课我赶紧往花摊跑，结果花没少，*也没少。

我发现这种自助售花的方式很不错，就在每盆花的标签上标明价格，同时在超市柜台上摆了个肥猪状的*罐子。我在花架子上留言：“卖花的去上课了，需要买花的同学，请把*放到里面柜台上蓝色的‘猪’里面。如果没有零*的话，可以找超市的收银员换。”