哎呀呀十年开万家店 年销售额达8亿元

像ZARA一样发展

经过三年的苦战，哎呀呀击垮了路边摊的脏、乱、差，把10元店改造成了连锁专卖店，修改了饰品行业的游戏规则，重塑了饰品行业传统的商业模式，并吸引了迪斯尼这样的****前来携手合作，促进了国内饰品这一弱势品类的整合和壮大。现在，初长成的哎呀呀面临着发展壮大的问题。

叶国富表示，饰品相比于服装、鞋、化妆品而言，还难以自成一体，这让哎呀呀缺少强势崛起的积淀。目前，哎呀呀的战略调整规划是，把以前与饰品同行的竞争转向与服装企业的竞争，以做大整个饰品品类。饰品相对于服装成本低、无季节性、款式多，在造型效果方面将分流大批服装消费者转向重复消费饰品。

另外，过去三年中，哎呀呀的加盟基本都是通过加盟商开第二家店或者**其他亲朋好友来的，他们如果都能自动开第三家店，一万家店自然可以完成。但难点在于，**的店铺资源越来越少。而服装渠道商恰恰掌握着一些*为**的店铺资源，如果服装渠道商能尝试饰品经营，那么，哎呀呀的店铺网络从质量和数量上都将获得**。

除了积极吸纳服装渠道商的加盟，提升加盟店的整体形象，哎呀呀还格外注重加强与消费者建立更加互动的关系，用80后、90后的思维方式推行品牌营销，让哎呀呀的粉丝一起参与创建品牌。哎呀呀店内充满了淘的购物氛围，在店歌、海报、陈列方面营造一种丰满、立体、刺激购物冲动的气氛，重金聘请**偶像Twins组合中的阿Sa担任*新的形象代言人，并积极创建网络社区，为1000多万会员搭建互动平台。哎呀呀的目标是要像ZARA一样，开遍全国**商圈，成为各大商场招商引资的**引进对象。

哎呀呀坚持认为，当哎呀呀拥有了众多年轻时尚的粉丝，成为饰品类的*****时，很多主流商场会主动邀请哎呀呀合作。

力争上市谋新篇

据了解，哎呀呀正在全力策划上市。叶国富给出了力争上市的原因：现金、物流和培训是连锁机构的关键后台系统，只要这三驾马车齐头并进，连锁机构就会稳步前行。物流指产品的研发及配送，这是发动机;培训是达成标准化的重要手段，也是连锁机构规模化的必备武器;资金则是连锁机构发展的资源**，再好的战略如果没有足够的资源，那就如只能烧到99度的水，将会功亏一篑。

哎呀呀的目标是让饰品成为像服装、鞋、化妆品之类的主流品类，它所做的也并不局限于品牌的推广，而是品类的推广，希望像国美成为家电连锁的代表、王老吉成为凉茶的代表一样，哎呀呀能成为造型这个品类的代名词，因为这是一个心智的竞争时代。

国内的创业板给创业型企业家、成长性企业提供了很好的机会。叶国富认真地对笔者说，我希望哎呀呀能抓住这个机遇期，为饰品品类的壮大做些事情。