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销商*爱说的一句话就是：“关键是产品要好”！
但是，产品好是好在哪些方面？差是差在哪个环节？如何评价？产品本身是如何影响我们店铺生意的？笔者认为这才是*重要的。下面详细为大家说明这个问题。
产品（英文：Product）。产品是4P之*。4P是指营销4P。即：产品（Product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。是美国学者杰罗姆·麦卡锡教授在1960年提出来的。本文不讨论4P的来龙去脉，只是说明4P中的产品和价格在本文中的作用。关于产品，笔者总结了八句话，即：
“远看色；近看款；版型身上穿；面料摸一摸；做工好不好；尺码行不行；结构看一看；*后价格说了算”！
远看色
根据研究表明，人类接受外界信息时，有大约83 % 的信息量来自视觉；有11%来自听觉，有3.5%来自嗅觉， 有1.5%来自触觉，有1 %来自味觉；一般来讲，顾客在**眼看到衣服时，由于距离相对远，所以一件衣服的款式不太看得清楚，只能看到颜色。也就是说，**眼的感觉非常重要的。
一件衣服，*先接受的是颜色，其次才是其他。
颜色。客户对颜色是有偏好的。对客户而言，颜色会影响客户的注意和兴趣，甚至会影响心情。对服装店铺而言，进店率会受到一定影响（影响进店率的因素很多，这是之一。）。因此，作为厂家要在面料颜色的选用上下足功夫。虽然每季都有流行色，主打色，但厂家在具体运用上要与自己品牌的实际情况相匹配。绝不能生搬硬套。
近看款
就是我们走近了，才能看清衣服的款式。
款式就是衣服的样式。款是灵魂，一个好的款，它是有“设计点”的，设计点就是“*与众不同的地方”。同样的一个款式，颜色有多种。服装有三大基本功能：‘遮体、御寒和装饰’。俗话说，佛靠金装，人靠衣装。衣服的款式是整个产品的灵魂。款式不好看，或者款式与竞争对手的产品款式相比，没有设计点，这样的产品是缺乏竞争力的。同时也是无法“装饰”的。因此，品牌厂家要在产品的设计上下大力气，不要抄来抄去。我们都不要低估了消费者对产品的鉴赏力。
版型身上穿
就是我们把衣服穿在身上的感觉合不合身？通俗一点讲，就是上身的***不好。
一件衣服款式好，但是穿在身上的感觉不舒服，说明版型就有问题。版型不好，款式、颜色再好都没有用的。版型的好坏取决于打版师的能力水平和打版的技术进步。需要补充的是，设计师做的是产品的“蓝图”，打版师则是是根据设计师的“蓝图”做出“现实的作品”。两个工种干的活是不一样的，经销商对此要有深刻体会。因此，经销商在选择品牌时，一定要对产品要进行“试衣体验”。合不合身只有自己才知道的。
面料摸一摸
就是衣服摸起来手感好不好，舒不舒服。
面料是统称（又称面辅料）。广义上的面料包括“面料、里料、衬料、填料、胆料”五种类型。一件衣服的手感好不好，**可以直接感受到。面辅料的主要问题是褪色、缩水、起球、变形等等。**女装的客户群对面料是讲究的，中档次之，中低档、低档就更次之了。面料问题关系到客户的满意度、投拆等等。厂家不要为了节约成本或者贪图便宜而降低面料的品质。在实践中，由于面料不好，导致终端店铺失去了许多回头客生意的案例比比皆是。
面料非小事，厂家一定要在面料品质上把好进货关。
做工好不好
做工就是产品的工艺水平。
具体包括衣服的车缝线是否均匀、平直、牢固、锁眼好不好、有没有明显的线头等等。产品的做工不好，客户的投诉就高，满意度就会下降。因此，品牌厂家要高度重视产品的做工，**产品的不合格率下降到*低。
尺码行不行
尺码就是衣服的大小。
以女上装为例，女装国标（与新国标有别）常用四个码：“S、M、L、XL”。即分别是小码，中码、大码和加大码。体型分为4种：“正常体型、偏胖体型、肥胖体型、偏瘦体型”。我国南北差异大，南方人体型以正常体型、偏瘦体型居多；北方则以以偏胖体型、肥胖体型偏多，南北正好相反。因此，品牌厂家如果要开发北方市场，在尺码上就要做偏大一些，这样才能满足北方客户的需求。否则尺码太小，生意就跑掉了。
实践中，往往由于北方市场需求量不大或者其他原因，厂家做少量的大码会出现亏损的情形。这种情况下，就要由厂家具体拿捏了。
结构看一看
结构是指一个女装品牌的产品结构。
即产品的各个品类是不是有？如果有，开发的款式多不多？比如有的女装品牌，上衣的款式比较多，但没有裤子，或者裤子款式太少；或者是有外套，没有内搭；或者是只有棉衣，没有羽绒服等等。
产品结构先天不足，这样终端店铺在做销售时，只能卖单款，不能做“连带附加推销”，巧妇难为无米之炊！从而失去很多生意的机会。如果大家是做四季装不是跑单款的，就要非常重视产品的结构了。
价格说了算
价格（英文：price）。人世间的事情，十有八九跟钱有关。关键还是价格说了算！
要把一件衣服卖到顾客手中，*后要过价格这一关的。笔者认为，衣服的定价不是说越低越好，也不是越高越好。作为掌握定价权的厂家，在定价时要考量四个层面的问题。
**个层面：我们想要什么？即定价战略是什么？是追求利润*大化？是追求市场占有率？还是为了打击竞争对手？或是兼而有之？
第二个层面：我们的竞争对手对这个品类的产品是如何定价的？我们定一个什么样的价格才有一定的价格竞争优势？
第三个层面：我们的品牌在行业中处于一个什么样的地位？我们的产品价格与我们品牌在行业中的地位是否相适应？
第四个层面：我们的预期销售量、毛利率是否可以让公司活下来？
上面四个层面的问题考虑清楚了，就可以对产品进行定价了。否则，定出来的价格与自己的“身份”不符合；与竞争对手相比价格又太高了；毛利率是够了，理论上也挣线了，但是产品在店铺里面走不动货，销售人员卖得很辛苦。
实践中，绝大多数品牌厂家的定价就是老板、老板娘说了算，营销部门根本不参与产品的定价。坐办室的人，不了解市场、也不了解竞争对手，但是有定价权；做销售的人，跑市场的人，没有定价权，不参与定价。这是中国绝大部份女装企业的现实状况。
价格定高了，量跑不起来；价格定低了，没有利润；该高的不高，该低的不低。现在的顾客都很精明，货品三家，才决定是否购买。因此，经销商要充分考虑产品的价格因素。
