唯品会联合创始人沈亚创业故事

沈亚，唯品会联合创始人、董事长兼CEO，毕业于上海铁路学院，拥有长江商学院EMBA学位，在创立唯品会之前，他曾担任广州能越进出口有限公司董事长。

沈亚一路走来，对他的成功帮助*大的就是商业敏感度、强执行力以及低调做人做事的风格。用他自己的话说就是：“很多人想这个、想那个、举棋不定，我是看准了就干”。

在电商群流传着这样一句话：“沈亚是马云*想见的电商人”。而且不止一位电商人士透露，“能否请到沈亚，是判断一个电商活动规格的一个标准”。被誉为中国电商**黑马的唯品会创始人—沈亚，身价百亿，却极少接受采访，关于他的一切都是个谜?

你一定听过这么一句广告：“唯品会，一家做特卖的网站”。但就是这么一家做特卖的网站，2012年在美国纽交所成功上市了，且仅仅用了1年的时间，股价就翻了5倍。如今唯品会已成为中概股中的“大牛股”，从*初上市时的2亿多美元市值，到如今的百亿美元市值，唯品会只用了2年是时间。

唯品会的成功无疑**了一个新的中国概念股公司市值上涨的**。总市值已大致相当于10个当当网，仅次于腾讯、**、奇虎360，成为中国第四大市值的互联网公司。垂直电商唯品会可谓是“垂直升空”。

而作为唯品会的董事长兼CEO，沈亚却很少接受媒体采访，也几乎不参加各大业内**。沈亚表示，“股价和业绩是紧密相关的，别的都是空谈，天天露脸，***电视台都没用。”少说，多做，这是典型的温州商人性格。

唯品会成立之前，沈亚共有两次创业，但都跟电商无关。来自温州的他身上带着浓浓的温商气质，从商就是他们的事业密码。

创业初期，由于定位较高，沈亚和他的伙伴洪晓波曾被视为“扫货团”，到巴黎一掷千金购买各式**品，回国后卖不出，全部积压在仓库里。买断的方式和**的订单让沈亚苦不堪言。经过三个月的冷静思考，当明白到“定位太高”的模式在中国确实“水土不服”，他果断调整模式，将“**品特卖”迅速转向到中**大众时尚品牌的方向，集中精力放在如何做好服装特卖的供应链上。这之后的唯品会一路狂奔，交易额不断翻番，团队也从*早的25人增加至目前的3000多人，仓库也由当时的80平方米扩张至2013年底的40多万平方米。

沈亚这种敏锐的市场嗅觉以及强执行力一直贯穿于他的创业致富过程中。在面对逆境时冷静思考、拥有看准目标后就毫不犹豫、立刻去坐的态度和魄力，相信所有通往成功的挫折，都可以变成我们成功的一种助力。

少说多做执着者的反击

2012年唯品会终于在美国纽交所上市了，但由于当时股市低迷，唯品会上市时不仅零**，还遭遇亏损，甚至被当时的媒体称为“流血上市”。

“该干什么就干什么，不会受此影响”这是当时沈亚面对各种质疑声时**的一句回应。沈亚坚持自己的路，努力寻找解决方案，他“每天晚上8点下班，吃晚饭，和家人聊聊天，从22点开始到凌晨1点之间，基本是坐在电脑前面的。”

为了降低成本，提高毛利，由纯规模的粗放式扩张转变为精细化管理，让唯品会在危机中成功反击，迎来**，在上市的第二年实现净利润5230万美元，成功扭转之前亏损的950万美元。“沈亚更愿意做，而不愿意多说”沈亚的多年搭档洪晓波这样评价到。少说多做，切忌持才傲物，**锋芒毕露，不仅是一种良好的习惯和态度，也是很多成功者共有的特质。

善于抓住机会低调前行

唯品会独特的闪购模式并不特别，初期规模小又非常低调，阿里等巨头根本没有将其视为对手。这给了它疯狂生长的机会。据说，在唯品会成立初期，沈亚拒绝了政府提供的创业支持资金，就这样一直保持着低调前行。今年初唯品会收购乐蜂网，终于实现了服装与美妆产业优势互补的战略。

越是功成名就的人，越是低调做人的典范;越是能低调做人的人，越是能在关键的时候成就一番事业。在低调中积蓄自己的实力，厚积薄发，使其成为自己路上的奠基石。