马云：创业的关键是什么?

创业路上，想必很多创业者们都在不断探寻思考这个问题。毕竟，谁都不想走太多的弯路。那么，创业成功的关键究竟是什么呢?来看看马云给的答案：创业成功的关键——准确地市场定位!

小企业要有大胸怀，一个成功的创业者需要有三个因素：眼光、胸怀和实力。——马云

马云对阿里巴巴就有着非常明确的定位。马云认为，电子商务企业必须着力发展下面的五件大事：**是诚信;第二是电子市场，即 B2B、C2C;第三是搜索引擎;第四是支付;第五是软件。

在2007年年初，阿里巴巴推出了自己的软件产品，客户可以在该平台上管理自己的信息和业务资源，由此跟踪订单，安排售前、售中和售后的营销计划，还能对业务情况作出分析。因此，阿里巴巴不仅能够为客户提供更多的就业机会和商机，也将带动国内整个电子商务产业 链的整合。这也体现了阿里巴巴主动承担社会责任的努力。

对于产品的市场定位，马云发现，很多创业初期的人都想着要尽量“大小通吃”，*所有人 的*。麦当劳可不可以兼卖利润高的鱼翅捞饭?五**酒店有没有可能把地下室改成招待所 ，用低价格把低收入人群也“一网打尽”?当然这都是否定的，因为“捞过界”的后果是把 自身原有的顾客群也一并丢掉。对此，马云说：“我希望每一个人都来用我的产品和服务， 那是不可能的。初创业者创业时定位一定要准确，这样你才能做好。”

马云对诚信有着*特的见解，他觉得，应该让诚信的人先富起来。正是抱着这一初衷，阿里巴巴在国内*早推出了自己的诚信体系和诚信产品——诚信通;同样，出于增进电子商务诚 信体系的考虑，阿里巴巴推出了第三方支付工具——支付宝。

在创业之前，创业者必须明白自己究竟干什么行业，生产什么产品，只有**的定位，创业 者才能走得更快、更远。