特步丁水波：在逆境中生存并超越

特步这批崛起的本土体育品牌，幸运地赶上了中国经济发展*快的时期。但**过后，在内外夹击的市场格局下，下一个十年能否保持甚至超越，是对特步总裁丁水波的*大考验。

丁水波是典型的创业一代，17岁就开始打拼，从1500元的起步资金开始，*初的生产模式就是在河边搭起一个小棚子，每天生产十几双拖鞋，慢慢发展到为国外企业做贴牌，再到创立自己的企业和品牌，一步一步走来，特步现在的累计销售额(含税)已超过238亿元。

鞋服企业向来渠道为王。丁水波将代理商置于**重要的位置。一位熟悉丁水波的总代理商对记者说，丁总对代理商的重视程度非同一般，曾把各地的总代理 商送到清华接受EMBA培训。当然，丁水波对代理商的回馈也相当大方。借着此次公司十周年庆典，丁水波豪掷1000多万元购置20辆宝马车奖励给**的代理商。

现在回想起来，丁水波认为，特步*成功之处是“明确的产品定位”。

事实上，外界一直认为，从提出品牌构想开始，特步一直以耐克作为参照系。即便是企业标志，耐克用一个大勾勾，而特步却反其道用了一个大叉叉。对此，丁水波毫不避讳：“耐克是中国体育用品业的行业偶像，耐克在做专业运动，而特步在做时尚运动。”

“2001、2002年的时候，市面上的运动鞋多以白色、黑色、灰色居多，即使是阿迪、耐克也只是偶尔出来一些深蓝色的鞋，颜色上总体来说很单 一。”丁水波却想尝试大红、黄色、橙色等艳色系，由于没有现成的生产线，又****，当时90%的人都不认同。“简直是吃力不讨好。”

当时2000年悉尼**会结束以后，所有国产体育用品都去模仿耐克，模仿阿迪达斯，都去请****来做品牌代言人，特步却反过来去找娱乐明星谢霆锋做代言，真是“非一般感觉”。

没想到，2002年特步结合谢霆锋叛逆的形象推出“风*鞋”，一个单品的年销售量竟然达到了120万双，此后再无人超越。

始于产品，深耕品牌，是丁水波对下一个十年的构想，从商品驱动模式到品牌运营模式，是特步正在进行的转型。

经历一轮疯狂增长后，内地体育品牌市场已进入结构调整期。特步**(01368。HK)去年年报显示，虽然在营收增幅上，特步位居本土五大体育品牌之*，但消化6。7亿元的存货仍然需要一定时间。

再看本土两大运动巨头李宁和安踏。虽然李宁遭遇了业绩增长的困境，但仍然以89。29亿元的营收位居本土品牌之*。同为福建品牌的后起之秀安踏去年净利增至17.3亿元，远远超过特步的9.66亿元。

鞋服营销专家马岗对记者分析，目前来看，在本土品牌中，特步排名只能算“老三”，且不说与李宁、安踏的差距，现在，德而惠等品牌的定位也与特步相似，后来者的压力不可轻视。

除了本土对手的猛烈追击，连**大牌耐克、阿迪达斯也开始了“渠道下沉”策略。二三线市场硝烟四起。

丁水波笃定地说，二三线还是要坚持下去，但今年新增店面数要比去年大大减少，“我们的重心放在翻新800家店铺，第六代终端形象店面更时尚，将为同店产值带来20%～30%的增幅”。

每个人的创业致富之路都不是一帆风顺的，*考验创业者的地方是如何在逆境中生存并超越。如何在逆境中超越，也是丁水波眼下*大的考验。