顺丰创始人：王卫的创业故事

顺丰上市后，王卫恐怕无法再继续维持低调神秘。顺丰上市*日，王卫便以1445亿的身价轻松逾越圆通实际操控人喻会蛟夫妇，变成快递行业新*富。也变成中国*富的有力竞争者。

即便无“*富”名头傍身，王卫也已然变成中国商界**。不过和那些在媒体、机场大屏幕频繁露面的成功者不同，顺丰创始人王卫更像小说里的隐世侠客，其一切个人**更多是靠着种种坊间传闻来拼凑。

1971年，王卫出生于上海，同年出生的又有另两位后来的互联网公司大佬：腾讯公司创始人马化腾(微博)、网易公司创始人丁磊。

王卫7岁时全家迁往香港，父母由于学历在香港不被承认，只好从工人做起，王卫本人也在高中结业后就从事印染工作。

上世纪90年代初期，珠三角地区受政策影响迅速崛起，有数字显示，大概有超出5万家香港制造工厂北上珠三角淘金。在这个阶段*时髦的是“前店后厂”模式，即珠三角制造，香港销售。但这两地仍分属不同关税区，一些文件来往邮寄需求花上两三天时间，不少人通过水路船只携带快件交接，以此挣*。

就像那些故事里描述的一样，淘金热中反而是送水工*了大*，王卫也从中看见了商机，而父亲的支持则使他获得了创业*先的10万港币。

1993年，在香港九龙佐敦道吴淞街150-164号(现150-160号)的宝灵商业中心二楼S3室里，顺丰正式出世。同年，快递行业大浪淘沙的几家幸存者中的另外两家申通、宅急送也先后成立。

和如今具有40万兄弟不同，创业初期的顺丰仅有6人，每个人都是**型人才，接电话、下单、接件、卸货、搬货、发件，样样都得干。

顺丰的**桶金来自价格战，“别人70块要一件货，但顺丰只收40块。”1997年，顺丰几乎垄断了一切的通港快件，而这时的王卫，不过26岁。

1999年，已经实现财务自在的王卫已经淡出了公司日常经营*理，甚至计划退休享用生活。但几个投诉电话让王卫重新回来掌权，而一个决定更是让顺丰变成了民营快递领域中当之无愧的**。

在创立初期，顺丰为了快速占领市场，采纳时髦于中小企业中的分公司加盟商制度，每建一个点就迅速注册新公司，邀请熟悉当地市场的能人来*理。分公司一切权归顺丰一切，但地方经理具有独立的行政、人事、财政、经营*理权。彼时，顺丰没有合并标识，各地快递员服装也并未获得合并，没有严格的规章制度。

这带来了不少问题，例如公司管控力度薄弱，变成营运和服务质量跟不上，客户投诉增多等等。而出于利益驱使，一些顺丰的加盟商擅自在货运中夹带私货，有的加盟商更是自身开始延揽业务当上了“土霸王”。

这种模式引发了王卫的反思，“虽然极大地激发了分公司开辟市场的积极性，也留下了客户资源全部掌握在分公司手中，*理协调不力、服务水平和才华参差不齐的弊端。更重要的是，分公司做了什么事情，总公司必须负全责”。

王卫将那些具有极大经营自主权的加盟商称为“地方诸侯”，2000年今后，他开始对各地加盟商开展轰轰烈烈的“削藩运动”，成立总部，将地方站点的经营权收归自身手中。

在推进直营政策的末期，王卫对一些“钉子户”下了*终通牒，称必须把公司股份卖给他，否则就从顺丰“滚出去”。这一做法遭到加盟商的拼命抵抗，甚至有传言称有人雇佣境外杀手谋害王卫，虽然这种说法未经王卫证明，但这之后，王卫在任何地方浮现，身边都会有几个“彪形大汉”做保镖。