刘玉栋：拼出2亿财富的传奇创业致富故事

精干、不善言谈、低调、勤奋……虽然是1970年代的创业人，但刘玉栋身上充满了1960年代人的气质和精神。初中结业的他，当年闯济南时身上惟有2块*，但今日他旗下公司的年销售额已经冲破2个亿。

刘玉栋的家，和其它农村家庭一样：贫穷、兄弟姐妹多白手起家创业故事。与许多农村孩子不同的是，他虽然是家庭中的老幺，但从小*立性强。1987年，惟有16岁的刘玉栋，念完初中带着两块*来济南“打**”。

那时他没什么手艺，找个工作异常难，*终只好跟着一个师父学修理自行车。当时，他的想法很憨厚：“艺不压人，学点手艺，今后能混口饭吃。” 2年多的学徒，挣了2万元，“当时白天除了在店里修自行车，夜晚还要到自行车厂去装自行车，工作虽然辛苦，但收获大。”这个“成绩”让他至今记忆犹新，“一个不到20岁的年轻人有2万元，那个时候很少见。”

在农村，男孩子普通20岁就要成亲了，父母也劝他回去。但他*终还是“违背”了家人的志愿，在济南大厦附近花300元/月租了一个门头，专门修理自行车。 当时来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒，细心的刘玉栋，专门从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点，时间长了他感觉从别人那里进货成本高，头脑灵活的他把目光盯到代理上。

生意从收酒瓶开始 做代理何尝容易，谁也不会把大批量的货放给这个惟有19岁的年轻人，而且，当时许多酒厂都有专门的代理，酒厂对一车两车的货也不在乎，再说他没有多少资金，实力不行。 胆大的刘玉栋带着1万多块*，来到当年旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长毫无商量地把他**了。

刘玉栋并没有消极，“他不卖酒给我，我就不走，”刘玉栋回忆说在厂长的点拨下，他跑遍了整个济南，包含商河、济阳等地方收酒瓶。 厂长没有失信，*终把酒卖给了他。“想做的事，就要不惜代价去做，应该把困难当作机遇，当作锻炼的机会。”如今，刘玉栋还庆幸自身的坚持，“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。”

1992年，在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后，21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行交涉，要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力，刘玉栋如愿以偿。 后来，他又陆续代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了1994年，公司每年的销售额达到上**。刘玉栋实现了原始积累。

更大的动作还在后面。2002年10月，刘玉栋联手泸州老窖[49。40 1。35% 股吧]，开发了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共二十多个新产品，并取得其全国*家代理权，在全国各*要省市设立分公司，建立了自身的销售渠道和物流配送网络，酿成了以济南为中心、依托山东、辐射全国的市场规划。 至今已是茅台、五粮液[39。10 0。05% 股吧]、泸州老窖、郎酒等50多个**品牌、2000多个单品的济南代理商。不过，这并没有让他自足，“我们还要做外国名酒的中国区总代理，让中国老百姓与洋酒真正的亲密来往。”

目前，刘玉栋代理的产品不仅在酒水，还涉及副食调料、熟肉制品、**食品、日用百货等领域。“我们除了做流通环节，如今还进入了生产环节，并打造了自身的食品品牌‘达达’牌，这标志着我们正式进入生产环节，拥有标志价值。”2003年，刘玉栋仅在济南地区的销售就达到1。5亿元，全国销售超出2亿元。 “惟有专业化才能取胜，”刘玉栋有着自身一套特殊的经营思绪。

虽然目前，刘玉栋经营的这个企业建成了全国*大的专业酒类网络，但他们仍在加强、延展自身的网络，“如今我们的网络已覆盖了山东70%的县级城市，不过还在建造更深档次的营销网络，对于流通行业，网络是*有价值的。” 目前，刘玉栋正在自身专业化的路上奔跑。“我们在酒类代理上要向国美看齐，有自身完善的网络，专业化，打造自身的百年品牌。”