恒源祥董事长刘瑞旗：毛线小店经理到亿万身家

刘瑞旗，生于1958年，现任恒源祥(集团)有限公司党委书记、董事长。刘瑞旗从一个普通的毛线小店经理到亿万身家，这其中经历了什么?一起来看看刘瑞旗的创业故事。

恒源祥成立于1927年，曾经是上海滩一个知名商号。1956年公私合营后，只留下南京东路711号100多平方米的恒源祥绒线商店，后来连“恒源祥”三个字都改了。1978年，商店**恒源祥绒线的名称，在南京东路专业经销上海**绒线，生意开始逐渐**。

1987年，时年29岁的刘瑞旗走马上任恒源祥绒线商店经理，大喜过望。刘有心施展自己的手脚，重振恒源祥的雄风。通过广告营销等策略，两年后，恒源祥即被命名为上海市名特商店。1991年前后，恒源祥绒线公司成立，刘瑞旗花900元去工商局注册了“恒源祥”商标。通过定牌加工和广告轰炸两大策略，重新打响了恒源祥的品牌。次年，万象集团组建，恒源祥绒线公司成为集团公司之一。

1994年，万象集团上市。在刘瑞旗的经营下，恒源祥逐渐成为上市公司的主要利润来源，刘瑞旗其后升任上市公司总经理。2000年8月24日，许荣茂旗下的上海世茂投资发展有限公司以1.44亿元的代价，从万象股份**大股东黄浦区国资局购买26.43%的股权，成为万象股份的**大股东。世茂投资一入主，就聘任了新的上市公司总经理，刘瑞旗被降职为副总经理。

1998年，上海荣正投资咨询有限公司董事长郑培敏发现刘瑞旗是上海滩价值被严重低估的企业家之一，即通过一些渠道为刘瑞旗策划对“恒源祥”的收购，但由于当时各方面条件的限制，收购计划没有能够得到有关部门的支持。

世茂股份借壳万象集团后，“恒源祥”对世茂而言实为鸡肋，但要迅速为恒源祥资产找到合适的外部买家，又非易事，因为这些资产离开了刘瑞旗为核心的管理团队将无法维持经营。MBO成为世茂集团和刘瑞旗的*好选择。

在郑培敏的策划下，刘瑞旗决定实施MBO计划，并向世茂投资和仍为第二大股东的黄浦区国资局提出买下恒源祥的动议。

2001年1月9日，新世界集团与万象股份签订转让恒源祥品牌以及7家相关子公司的协议，转让价格为9200万元。2001年2月23日，刘瑞旗注册成立上海恒源祥投资发展有限公司，与战略合作伙伴一起，以原价受让新世界集团刚收购的上述资产。

但刘瑞旗显然拿不出这么多收购现金。关键时刻，他想到了为他生产恒源祥产品的客户。“当时谈判结束，需要马上提供现金，我打了几个电话，江苏4个**一个个提着现金，用小轿车送到上海。我只是说了借款与还款的方式，并没有一个字的协议，到现在也没有，他们就将*送过来了。*全部是他们提供的，而大股东却依然是我，而这几位提供现款的**都成了恒源祥的股东。”刘瑞旗曾这样说。

为刘瑞旗出*的，是无锡、张家港等地的4家企业。其中的无锡市藕塘镇恒村绒线有限公司，即是当年**家与恒源祥开展业务合作的乡镇企业。4位**得到了恒源祥39%的股份，刘瑞旗占51%股份，黄浦区国资局占10%。此后，刘继续收购黄浦区国资局持有的恒源祥股份，比例增至61%。

“过去恒源祥是万象集团的一个部分，虽然利润已经是万象集团的支柱，但始终只是万象集团的一个配角，双方的战略矛盾始终解决不了。刘瑞旗甚至想要废掉恒源祥，另创一个**化的品牌。但这次MBO，不仅解放了刘瑞旗这位企业家，还保护了一个民族品牌。”郑培敏这样评价恒源祥MBO的意义。

MBO后的恒源祥，迅速发生了跨越式发展。从单一的“恒源祥毛线”品牌发展到拥有毛线、针织、家纺、服饰四大产品系列，数百个品种，数千种产品的产业集团，刘瑞旗仅用了两年的时间。2002年6月，刘瑞旗整合旗下绒线、家纺、袜业、服饰日化等7个子公司，成立恒源祥(集团)有限公司。刘瑞旗也通过恒源祥**的丰厚利润，在两年时间就还清了MBO的*。

从上市公司反向MBO，恒源祥MBO，被称为是*成功的案例。控制了恒源祥的刘瑞旗，又反过来将目光对准了重新上市。2002年，即有媒体披露了恒源祥的上市计划，即买到一个上市公司的壳，将恒源祥集团公司的恒源祥品牌注入上市公司，再在加盟企业中选择质优而管理水平较高者受让上市公司股权，使加盟企业在产权上直接享有恒源祥品牌。