庞庆华：汽车流通领域的领头军 中国汽车零售业第一人

庞庆华，河北滦县人，为中国汽车经销界**人物，他**的庞大汽贸集团股份有限公司连续多年位居汽车销售行业**，2009年，庞大集团实现销车36万辆，实现销售收入355亿元。现任庞大汽贸集团股份有限公司董事长兼总经理，冀东物贸董事长，中冀乐业(北京)房地产开发有限公司执行董事，中国汽车流通协会副会长。

庞庆华越界

从唐山起家的冀东物贸，现有资产23亿元，在全国民企中排名25位。“我们的销售网络遍布河北，北京也有我们的4S店。几乎所有的汽车品牌，我们都有涉及。”庞庆华介绍。

早在1987年，庞庆华就开始做汽车销售，当时庞在河北滦县机电公司，隶属于物资局。公司只有他一人做汽车业务员，物资局定给庞一年的销售任务是5万元，但是他挣了53万元，超出了10倍，并且基本上垄断了唐山的汽车市场。

多年来的积累，让庞庆华对于各种车型都了如指掌。车型的基本状况和相关数据以及价格变化，庞都能信手拈来。在一点点显露出商业才华和过人智慧的同时，庞庆华一步步在唐山汽车圈里树立了影响力。经过18年的苦心经营，庞庆华已经基本上控制了河北汽车经销市场。

在河北如日中天的庞庆华，将扩张触角伸到了河北之外的地区。“冀东物贸取得斯巴鲁在华北、东北、西北、西南的区域代理权，目前已经建立了几十家经销店。”庞庆华伸着手指头给记者数着。对于近期的网路扩张，庞庆华把希望寄托在富士斯巴鲁身上。

拿下斯巴鲁的代理权后，冀东物贸的销售网络开始真正走出河北地界，庞庆华希望自己能从一个区域经销商，摇身成为全国性的汽车零售商。

庞式信贷

在庞庆华浮出水面之前，亚飞连锁一度号称是国内*大的汽车销售品牌。和亚飞一样，冀东物贸能够在十几年时间里迅速成为****的汽车零售*头，依赖的是汽车信贷。

不过和亚飞以汽车信贷为链条，授权加盟商使用亚飞品牌不同，庞庆华的规模**是自己一手做起来的。

庞庆华做汽车信贷的核心机密非常简单：由公司担保协助消费者向银行贷款。而控制风险的手段是，在每辆贷款售出的车辆上加装GPS**导航定位系统。

加装了GPS，一方面冀东物贸很容易掌握贷款车辆所在位置和行驶路线，大大降低了售车的风险;另一方面，对于车主来说也能够防盗，**车辆安全。

“坏帐的确依然存在，但是**在我们可控制的范围内，从我们的核算来看，到目前为止，汽车信贷的风险只有0.13%。”庞庆华称。

2004年汽车市场急转直下，全国的汽车信贷黑洞高达900亿元人民币，许多经销商纷纷崩溃，包括风光一时的亚飞也未能幸免。这一年，冀东物贸的车贷款却贡献了整个行业利润的2/3.由于信贷进行顺利，庞庆华的销售收入比2003年增长30亿元，利润率也达到了13.5%左右，几乎比其他经销商的利润高了一倍。

“冀东模式”成为中国汽车消费信贷行业一个新名词，庞庆华和冀东物贸**的信贷模式引起了业内的注意。

事情到此并没有结束，GPS的销售规模扩大了，庞庆华彻头彻尾地表现出了一个商人本质上的精明。

在开始为用户进行消费贷款担保、安装GPS的同时，他敏锐地感觉到：已经有3万多台的终端用户，为什么不做一个自己GPS厂?于是，2004年5月组建了GPS终端研发室。8月开始试生产，11月已经正式投入生产。

一面用GPS**信贷销售，一面生产GPS**利润，庞庆华打起了外延产业的主意。

虽然庞庆华现在可以说是取得很大的成功，但他仍未停止脚步。庞庆华的下一个目标是，做100家4S店。冀东物贸会不会做成汽车经销商的国美?“我们当然想做更大，更强，”庞微笑，“但是，汽车和家电业有很多不同点，现在经销商的力量还比较薄弱。”