80后建如涵公司作“网红孵化器”身家12亿

即使对时尚和服装行业再不感兴趣的人，应该也都听说过“**”这个词。对经常在淘宝买买买的女网友来说，张大奕、大金、管阿姨等**的名字**不陌生，而她们身后的店铺，实际上都属于同一家公司——杭州如涵控股股份有限公司(以下简称如涵)。

11月22日，阿里巴巴3亿入股如涵，成为其第四大股东，占总股本的9.58%。由此推算，“****孵化器”如涵的估值已达 31.3亿元，其80后创始人冯敏身家已涨至12.5亿元。

慧眼识** 开店来变现

冯敏，温州苍南县人，1981年生。2002年，他大学毕业后就职于通信公司，2005年与人合伙开始一起进行SP(服务提供商)相关内容的创业，随后几个人合作至今。

2007年，冯敏曾创办过一家电商公司，开展类似麦考林的邮购业务，但以失败告终。2011年底，冯敏又在淘宝创办了自有品牌“莉贝琳”，并聘请1988年生的平面模特张大奕当店铺模特，以真人穿着的照片吸引客流。凭借前期自建平台时积累的女装经验，加上张大奕在微博的营销，两年内，店铺升至双金冠，居于淘宝女装**。

但之后，莉贝琳的增速开始减缓。冯敏介绍，当时他们有两条路选择，左是像韩都衣舍、茵蔓等成熟的淘品牌那样，参加各种平台的活动进行导流;右是利用粉丝经济做个人品牌，将影响力变现。冯敏选择了向右转，2014年7月和张大奕合作开了**家淘宝**店，张大奕负责塑造自己的风格和个人品牌，冯敏团队则做*擅长的供应链管理等基础运营工作。

双方的默契合作，很快让张大奕的淘宝店占据了**店销售量**的位置。如今，她的微博粉丝达468万，每天她会发两到五条微博，除了普通的文字微博，还有短视频。视频中她会详细描述服装特点，比如大衣版型，比如怎样搭配才能显瘦、脸小和皮肤白……

张大奕这样解释自己的开店秘诀：“我只是把网友看博主的角度从45度转成了15度，没人愿意把头抬很高去看人，脖子会不舒服。如果你愿意亲近，他们就会靠近你。现在想可能0度看的话会有人更讨厌我。”冯敏则将之归结于人性：“用户从15度角到30度角看你*舒服，我会羡慕你，但我不嫉妒你。我努力够一够，也是可以住五**酒店，自拍自拍，晒晒太阳。”