钟鼎创投合伙人孙艳华：品牌创业要耐住寂寞，不投三类创业者

钟鼎创投聚焦消费和供应链领域，在零售渠道、品牌以及物流供应链方向进行布局，一方面看重项目是否能为消费者**价值，另一方面看重创业者自身的品质。在投资领域方面，他们常常将自己比作“农夫”，守着自己的田地精耕细作。目前，钟鼎创投管理40亿人民币，投资企业40多家。

钟鼎创投合伙人孙艳华告诉小饭桌，围住目标领域构建“生态圈”，集合各方力量(包括行业大佬、被**司、投资人、创业者)，拉帮结伙相互帮忙、“大家一起玩儿”是钟鼎创投在VC圈中*具特色的文化。在物流方面，钟鼎投资了德邦物流、卡行**等;在零售渠道方面，投资了云集、楚楚街、优集品等;在品牌上的投资案例有舒克牙膏、韩后、Miss Candy等，孙艳华说，钟鼎在物流、电商与品牌这三个领域，都有各自的核心圈层，而这三个圈也是相互接力相辅相成的：电商是物流的客户，而电商上面卖的就是品牌。

▲钟鼎创投合伙人孙艳华

孙艳华近日接受小饭桌采访，对钟鼎创投在消费领域布局进行阐述，以下为对话节选：

Q小饭桌：

在物流、电商及品牌方面，分别还存在哪些创业或投资机会?

A孙艳华：

物流方面的机会有很多，中国社会物流总费用在GDP中所占比例为15%左右，而美国社会物流总费用在GDP占比大概是6%至7%，说明中国的物流成本较高，物流还存在效率低下的现象，随之就会在物流整合等方面产生很多创业机会。

在渠道方面，电商也是零售的一种。在大而全的零售平台之外，一定会形成众多的专业化零售业态。在美国，尽管线下零售已经非常发达，仍然每几年会出一个耀眼的零售品牌。比如前两年出现了Whole Food(美国健康有机食品连锁店)，尽管沃尔玛、Costco的生鲜在美国已经很发达，Whole Food还是茁壮成长出来了，说明消费者有很多需求是那些零售*头没有办法解决的，特别是一些个性化、**的需求。在中国也一样，不管淘宝和京东有多强大，也很难满足所有客户的需求。只要有需求没得到满足，机会就在那儿。

一些消费者经济实力变强的时候，他们就需要更专业的服务，这也为垂直电商提供机会。所以垂直电商还会持续有创新，垂直电商给消费者提供的价值以及专业服务、商品是大平台无法提供的。除了电商之外，一些有特色的线下渠道，特别是一些服务性和体验性的线下连锁也有很大的投资机会。

在品牌发展上，由于过去10年是渠道变革的十年，大家都把注意力放在电商、Shopping Mall等方面，人才、资金都往渠道上走，催生出淘宝、京东等一堆渠道，但稍微注意就发现，过去10年其实没有太多新品牌出现。但是伴随消费升级，中国原有的品牌远远不够，虽然海外很多货物也都是中国制造的，大家还是去海淘，就是因为海外的货物有品牌**，品牌是背书。

有的创业者希望搭建一个平台，将工厂生产的好产品通过平台直接卖给消费者，但这样的模式还是有问题，品牌承担着产品的设计、选品、质量的**以及跟消费者的沟通，没有品牌做背书很难成功。而品牌创业所需要的时间和沉淀比其它互联网创业项目更长，需要耐得住寂寞。在之前VC和创业者都很疯狂的时候，其实很难有人耐得住寂寞、静下心去做品牌创业。当为一件事死磕的创业者出现的时候，品牌的创业机会就大了。二

Q小饭桌：

我们是如何发掘消费领域的好公司的?有没有什么方**?

A孙艳华：

我们花在行业研究上面的时间比较多，对于我们感兴趣的一些行业，会更深入地研究，形成行业大图画，判断项目的时候，就可以更轻松一些。此外，我们也会借助圈子的力量找项目，比如，我们管理了一支“宝洁校友会创投基金”，这个基金的组成人员都是前宝洁的校友，他们中的很多人都是大型公司CEO，包括一些外企在中国区的CEO，也有很多宝洁系的成功创业者。他们有很多企业经营管理方面的经验教训，也有很多消费品领域的资源和人脉，这些对我们所投的项目有很大帮助。我们会从圈子里寻找能帮助创业者的顾问。

Q小饭桌：

钟鼎创投喜欢投资什么样的创业者?

A孙艳华：

消费领域中有渠道和品牌之分，因此，对于创业者的看法也区别对待。

在品牌方面我们比较喜欢对品牌有感觉的创业者，比如以Miss Candy指甲油为例，创始人赵明是一位男士，见面后我一坐下来，他就开始和我讲指甲油，然后拿出10来瓶各种各样的指甲油，一个个地给我涂、一个个地解释。他在讲产品的时候，你能从他眼睛里看到对产品超乎寻常的热爱，并且能够很清晰地感受到他的热情。

另外，赵明在公司就管两件事：**件事，所有产品的定义、研发、包装等;第二件事，所有的产品图片、文字全部要他审核过关。

其实品牌的核心就是，通过合适的传播渠道、用合适的图文信息去与消费者沟通好的产品。所以，对于品牌方面的创业，我们会投资那些对产品有**的追求，并对品牌的传播有自己的要求的企业家。

渠道对运营的效率要求很高，所以对于渠道类的企业，我们会更喜欢擅长运营的创业者，爱抠数据、抠细节的创业者。

Q小饭桌：

哪些创业者是你们坚决不投的?

A孙艳华：

这三类创业者我们不会投：

不诚信的创业者。我们会非常关注创业者的诚信度。

没有伟大梦想的创业者。如果我们在跟创业者交流的过程中，发现他就是想挣*、想企业很快就上市，这种企业我们一般不会投，他们没有伟大的梦想。

不会组团队的创业者。没办法去找到合适的人、驾驭**的人，没办法组建团队的创业者，我们不会投。

当然我们投资的时候，企业可能还小，还没有团队，但是我们会识别他是不是有能力随着企业越做越大以后，升级他的团队。我们考察的地方，主要是这三点。投资本身就是一个理性加感性的综合判断过程，很难说只是看数据就得出判断，也很难说只跟他聊、通过感觉来做判断，理性和感性都很重要。

Q小饭桌：

现在创业者不太好**，你们如何看待资本寒冬下的创业与投资?

A孙艳华：

我觉得资本寒冬是正常的，任何行业都有它的周期性，通常来说，热两年就会冷两年，这是自然规律，就好像波浪一样，都有**和低潮。

过去几年，创业者to VC模式是一种错误，创业者应该真正地去琢磨客户、为消费者**价值，如果to VC，可能这段时间VC很*，但下一段时间VC不*了怎么办?所以在资本寒冬期，创业者应该回归创业初心，为消费者、为产业带来一些真正的价值，这样的企业才有可能得到投资。