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“北有中关村，南有广埠屯”，武**对此耳熟能详。而在江苏南京，也曾经有过类似顺口溜，具体说法则是“南有珠江路”。
20世纪 90年代中期的南京珠江路是华东*知名的“电脑一条街”，那里人群熙攘，IT大军摩肩接踵。戴着白手套、蹬着自行车的杨宗义，是其中毫不起眼的一名送货员。
与绝大多数学历不高的送货员不同，杨宗义是南京大学化学系的高材生，毕业后即进入机关走上仕途。但骨子里，他并不喜欢这种安逸的生活。在一个个新鲜**故事的刺激下，他*终砸掉“铁饭碗”，走上创业路。
20年过去，他的福中集团以160亿收入，居中国民营企业 500强第 275位;杨宗义也以40亿**居于2015胡润百富榜947位。
珠江路上的送货郎
多年以后的今天，杨宗义坐在宽敞的办公室里，仍会记起1995年年底，南京珠江路那个阳光明媚的冬日。
那是珠江路*好的时代，熙攘的人群**着*大的**。作为华东*知名的“电脑一条街”，珠江路不仅是南京市民购买电脑及配件的首选地，还辐射整个华东地区。
每天，这里都聚集大量慕名而来的外来消费者，在一阵激烈的讨价还价后，小心翼翼地捧走价值过万的电脑产品。那个年代的电脑是奢侈品，和现在的奢侈品一样，它在一层层渠道的“掩护”下，维系着超高的利润。
彼时的杨宗义，是珠江路送货大军中不起眼的一员，他为一家新加坡外商负责电脑显示器的销售推广工作。几年的时间里，他戴着白手套，骑着自行车，后座上绑着显示器盒子，如此跑遍了珠江路上所有的电脑公司。
他本不属于这里。作为南京大学化学系的高材生，毕业后，杨宗义一直“走仕途”，历任南京市医药管理局宣教处团组织负责人，南京市环保局环境保护研究所团总支书记。但杨宗义始终难以喜欢这种安逸的生活，毅然决然地辞职下海。
在“十万人才下海南”的热潮中，杨宗义也渡海前往，却在海南经历了失败的一年。回南京时，他在飞机上结识了前来投资的新加坡老板，对方惊讶于他的英语能力和对IT产业的认识，力邀他加入自己的公司负责销售工作。
顶着“高大上”负责人的头衔，杨宗义的实际工作却和珠江路上的其他年轻人没什么区别。合资公司根基薄弱，杨宗义得靠自己的能力去推销，风里来雨里去，3年多的时间里，他休息的时间屈指可数。
但和其他“送货郎”不同的是，杨宗义有着更大的“野心”，并时刻为之准备。他把每天看到的、听到的，以及自己的心得都详细记录在了自己的工作日记上。每离开一家店，蹬上自己车，他便开始思考有哪些可以改进的地方，具体如何实施。
两年多时间，杨宗义的日记换了好几本，也逐渐把准了这个行业的脉搏，摸准了珠江路的套路。1995年12月，杨宗义终于决定自己包下一个门面来销售电脑产品，他给公司取名“福中”，意为“福泽百姓，中意万家”。
改变行业规则的“3+3”
福中成立时，公司包括杨宗义在内一共3个人，营业面积只有20平方米。而那时的珠江路已是硝烟弥漫，上千家销售电脑硬件的商铺云集于此，业界称之为“凡尔登绞肉机”。大家都在打价格战，想方设法扩大市场占有率，打垮对手。
作为后来者，杨宗义打不起价格战，因为开店的钱都是连借带贷的，拼价格，随时可能把自己拼垮。
但是在“送货郎”时期的笔记本上，杨宗义找到了突破口。当时的商铺，都以产品销售为核心，东西卖出去就算完事儿了，根本不重视售后服务。一条珠江路上，清一色“3个月包换，1年质保”，已经成了约定俗成的规矩，谁都没想过要在这方面做文章。
杨宗义却在这上面做了一个疯狂的决定。开业第三个月，他突然拉起横幅，抛下一个重磅炸弹——福中的产品，前3年包换，后3年保修。这就是所谓的“3+3服务”战略。
当时，别说珠江路，全中国都没有人这么干。这件事经过媒体报道，一下子引爆了南京电脑市场，业内的质疑声铺天盖地。同行说杨宗义是“疯子”，这样的模式对于资金链的要求太高，以福中的体量撑不过三个月。
实际发展却与这些质疑背道而驰。杨宗义很清楚消费者的心理，电脑硬件容易出问题，买家都希望质保越久越好，甚至愿意为此付出更高一点的价格。“3+3”的策略推出后，籍籍无名的福中从此门庭若市。“顾客要像医院挂号那样排队买福中的电脑，队伍在珠江路延伸几十米。”
营业额大涨，杨宗义用源源不断的利润来兑现“3+3”的承诺，雪球就此滚了起来。打响了名头后，杨宗义趁势追击，他开了新闻发布会，搞起了连锁经营，市场份额不断扩大。
IDG当年的调查数据显示，1998年，福中电脑在珠江路已经发展到7家连锁店，在珠江路的市场份额超过60%。
占据了“大本营”逾半江山之后，杨宗义又走出南京，在外地开设分公司、连锁店和加盟店。 2001年，仅5年时间，福中已经在全国拥有200余家专卖店，员工1000余人，企业年销售额超过10亿元。“当创业的激情在残酷的现实下慢慢淡去时，拿出一击制胜的绝招就显得尤为重要。而这样的绝招需要对市场敏锐的观察，更需要你在这一领域的深耕与沉淀。”回忆起那段时光，杨宗义如是总结自己的成功。
如今，杨宗义又赋予了“3+3”新的含义：去年，他将卖电脑的经验用到了生鲜产业上，打造水果水产电商“小六美鲜”，“前3年包换+后3年保修”变成了“3分钟出库，3小时送达”，不到一年，小六美鲜就已经成为南京生鲜电商的标杆。
等时代颠覆，不如自我颠覆
进入新世纪，电脑硬件行业由于同质化严重，市场一夜入秋，全行业利润开始下滑，从*初的几百个点逐步滑到了百分之几十，甚至百分之十几，2003年时，全行业的利润只剩几个点。珠江路上哀鸿遍野，不少店铺选择关门。这一年，有消息传出，联想将收购IBM的个人电脑业务，杨宗义判断，如果收购成功，其他电脑品牌的市场空间将被大大挤压。
为此，他为福中制订了“多条腿走路”的战略。2003年，福中集团开始涉足商业地产，并在短期内相继进入医疗器械、金融投资、酒店连锁等领域。这些投资看似纷杂，但实际都与原产业IT相辅相成，对福中的IT事业起到了重要的促进和推动作用。
比如，在收购南京核心商圈新街口核心地段的金都大酒店后，杨宗义就将之改建为福中数码港，做起了科技地产。此后，他又先后在南京的玄武区、浦口、江宁开发了三大高科技产业园区，建筑面积超过100万平方米。“多元化布局如果东一榔头西一棒，终难成气候，一定要全盘谋划使产业之间相辅相成。”杨宗义说。他如此解释福中的多元化布局：房地产可以带来丰厚的利润，连锁卖场可以带来现金流，而福中的品牌运营经验可以运用到医疗器械板块，该板块属朝阳产业，可以填补IT产业利润越来越薄的空缺，成为新的利润增长点，也是福中未来可持续发展的保障。“无实业不稳，无贸易不活，无房地产不富。”他总结说。历经数次市场大潮的洗礼，如今的福中集团已经成长为横跨IT和电子商务、医疗器械、房地产、金融投资四大产业板块的大型集团，并从2003年起持续 13年进入中国民营企业500强。
