女性创业：手帕零售利润高

对于手帕的概念，相信很多消费者都会表示只停留在小时候，因为随着年龄的增长，餐巾纸已经**替代它的存在。可是现在随着人们环保绿色概念的提出，人们开始将眼光又放于手帕上。本人主人公李玲就是如此，她凭借着自己的聪明才智，找到女性创业新出路，向人们证明手帕零售利润高。

女性创业新出路并不好走，困难重重

*先，就目前情况来说，中国人没有使用手帕用来替代餐巾纸的习惯，李玲**个问题就是一个可能对自己产品没有需求的市场。

其次，都市女性的李玲没有资金优势，只有万把块*创业资金。注定了初期产能无法上量，如果不拼命就难以和**的代工厂合作。事实上李玲在创业初期，只能找一家小印染厂合作。

第三，没有商业经验，被骗。事实上，李玲就真的吃了亏。因为是朋友介绍，李玲没有与*初合作的小印染厂签订生产合同。问题就出在这里——等她按照约定的时间去提货时，顿时傻眼了!这批货除了线头等小瑕疵不说，厂家为了减少生产成本，还将图样肆意修改，而且印染得非常粗糙，与李玲当初的设想大相径庭。

李玲的对策

面对这样多的困难，李玲选择从这样一下方面入手，找到女性创业新出路，客服自己面临的困难，证明手帕零售利润高，有足够的市场。

*先，重新定位。她在实践中发现，即使以成本价倾销，即使主打环保牌也*多也是不*不赔。为此，她专门招人重新设计了自己的手帕，不过效果不够显著。既然不能主打美观，李玲又想到了实用。作为旅游爱好者的李玲深有体会，初到一个城市，游客对当地的名胜古迹和交通路线都不熟悉，出行很是不便。这时，她突然灵机一动:若将路段、景区、宾馆、交通等元素以地图的形式展示在一方手帕上，既可以当地图，又可以擦汗;旅行结束后可以继续使用，还可以留作纪念。

其次，选择靠谱的供应商和代销商。当初被骗后，李玲决定舍近求远，去义乌寻找生产厂家。那里企业技术不错，成本低廉，非常适合自己这样的三**业者。

第三，成熟后，尽快建立自己的创意作坊。这个创意工坊实际上是一个营销策划基地。除了在手帕的内容上不断创新之外，李玲还在手帕的销售形式上狠下功夫：2010年情人节，李玲推出了情侣手帕DIY活动，情侣可以把自己喜欢的图案或照片拿到店里，让杨佳为他们量身设计手帕。

第四，积极借力互联网、线下团购等商业模式。“团购如果可以促销，为什么不用?”李玲如是说。除了店面销售之外，李玲还另辟蹊径，到一些公司和企业联系团购业务。

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目前李玲手帕的销量尚可，但是李玲仍有一些问题急需要解决。

*先，手帕不是一件快速消费品。纵使李玲抓住了每一次流行，每一次时令带来的需求上升都无法**手帕能够成为某一个用户持续消费的产品。就算把手帕变成地图，中国的游客估摸着回头客也少，这种模式下，很难说某一种手帕能够帮助企业长期获利。

其次，流行工业发展到今天从过去高度依赖设计师的天赋，转变为高度依赖数据积累。谁能掌握大量数据，谁就能预测流行，或根据流行的变化迅速转变，而李玲目前显然还停留着***买卖的阶段。

从以上例子看出，手帕零售利润高是一个不争的事实。而主人公李玲通过自己的努力已经找到女性创业新出路，投资者你还在等什么呢?利用的聪明才智找到属于自己的创业机遇。