很多时候,创业很难一次成功,特别是竞争趋势日益激烈的今天,一次创业就能轻松成功的人并不占多数。于是如何东山再起成为一些投资者开始关注的话题。其实对于再次创业的投资者来说,成功几率还是比较大的。下面,就让我们一起了解湖北小伙李平的成功案例,从而明白其中的奥秘。
如何东山再起?千金散尽回武汉“拓荒”
10多年前,李平在东莞零售圈中也算一个人物。
1997 年,才十几岁的他到东莞打工,**份职业是一家便利店的店员,那家便利店旗下有6000多家连锁店,各方面的配套、管理都很完善。几年下来,李平将工作经验总结记录了十几本日记。有了这些经验后,2002年,他在东莞开办了属于自己的天福便利店,也采用特许连锁的形式,实行六大统一管理,即:统一管理,统一装修,统一配送,统一培训,统一系统,统一促销。
到2005年时,天福便利店在东莞已拥有400多家连锁店。年轻得志,有时会走弯路。 2007年,因投资不慎,李平的2000多万元悉数亏掉,还不得不变卖房子、车子偿债。2008年,他受邀去北京一家便利店连锁机构做负责人。在京做了一段时间“打工皇帝”后,创业梦再次燃起。随后,他宁愿赔偿违约金也决然离职。
“2011年8月,我带着仅剩的3万元*回到武汉,让人欣慰的是,有几个跟随多年的兄弟相伴。”李平说,他曾在武汉考察过市场,发现武汉超市很多,但成型的社区便利店品牌少见。他决定来汉拓荒。
为了迅速打响名号,李平找到东西湖一个做杂货店的**,提出为对方做免费“改版”,并**帮助他们把杂货店销售额做到翻倍。经数次沟通,杂货店**终于同意。李平和兄弟们一起,为该店按统一标准规划调整商品结构,并把那家店更名为“天富便利店”。
那段时间,李平住在店子附近的宾馆,每天都在摸武汉消费者的习性。几个月后,该杂货店的生意翻了四五倍。活广告效应立显:短时间内加盟商增至70多家。
复制加改良**“武汉模式”
他将在东莞的模式复制到了武汉,并加以完善,做成了多条腿走路的武汉模式,形成成功案例。目前,武汉的50多家天富便利店中,只有两家是直营、6家托管,剩下全部是加盟,店主自行管理。目前,这个数字还在以每个月十家的速度,*速递增。“有很多加盟商是白领,有闲*想做投资,采取托管式加盟比较对他们的胃口。”李平说,这种方式不需要投资方亲自管理,由公司的团队来经营,*后根据财务报表上的账目进行分成。
而对于合作者的选择,李平会*先在源头把关,挑选有眼光有素质的加盟者,然后对其进行培训。一家店投资30万元左右,一般20个月左右基本回本。
现在李平便利店越开越红*,资产已经超过以前,是一名真正的创业成功者。关于如何东山再起的答案,投资者们从他的成功案例中是不是感受到了呢?其实总体来说,创业成功关键在于发现商机、抓住商机、**商机。