阿里COO张勇：与银泰一家人不说两家话

“从今天开始，我们就是一家人了，一家人不说两家话”。在2014年3月31日阿里投资银泰发布会上，阿里COO张勇如此感慨。

张勇这句话颇为耐人寻味，它深刻反映出阿里巴巴O2O实战中，对于实体零售店的无奈。阿里巴巴号称拥有数亿用户，庞大的互联网资源，但面对实体门店的“不买账”一点办法也没有。比如，去年天猫密谋将支付宝POS引入家居建材大卖场，希望做O2O联动促销，*终遭遇家居卖场的集体**而悻悻作罢。

去年天猫和家居卖场一役，让阿里痛彻心扉。这或可理解为银泰投资阿里内在动因。在此背景下，张勇发出如此感叹言下之意就是：我们是一家人了，还是自己人好办事呐!

再来回顾双方的这项交易：3月31日，银泰商业和阿里巴巴在北京联合宣布，阿里巴巴将以53.7亿港元对银泰进行战略投资，双方将整合优势资源，构造一套打通线上线下的商业基础设施体系，全面打通会员体系、支付体系，同时将实现商品体系对接。在此基础上，实现线上线下的商品交易、会员营销及会员服务的无缝联通。另外，双方还计划组建合资公司。

此次交易完成后，阿里集团将持有银泰商业9.9%的股份，以及总额约37.1亿港元的可转换债券。双方约定，未来三年内，阿里集团*终在银泰商业的持股比例不低于25%，*多将占到26.13%，仅次于银泰商业董事局主席沈**。

此项交易给外界传递两个重要信息：一是未来双方的合作**是O2O领域的尝试;二是阿里在银泰商业中占据了举足轻重的地位，马云的O2O实验终于有了自己的“小白鼠”，**受人牵制。

相对于阿里银泰接下来合作如何，笔者更关心的是阿里为什么选择银泰?因为中国**百货企业也不少，有意尝试O2O的并不难找，为何**钟情银泰?

窃以为，*先，银泰身上有勇于尝试新事物的“互联网基因”。事实上，银泰很早就尝试电商了，并且大力度投资创办了银泰网，这在实体零售商中并不多见。

去年底，笔者在采访银泰商业CEO陈晓东时问道，“实体零售商尝试电商，没有一个成熟的模式，在当时的背景下，银泰为什么敢于试水电商”?陈晓东回答：这跟银泰的基因有关，对于新的模式银泰是“先开枪后瞄准”，先做，然后在过程中调整。

正是因为“先开枪，后瞄准”的基因，使得银泰在互联网领域进行了深度尝试。比如，创办银泰网、**与天猫合作开展O2O等。而银泰企业从上到下也在经历“互联网化”的转变。银泰商业CEO陈晓东曾提出，要“去中心化”，其核心也就是打造互联网思维。

因此，银泰身上的亲互联网的基因决定了它是阿里一个很好的合作伙伴。比如，理念上、文化上以及业务架构上等等都是上乘之选，是一个“好基友”。

其次，银泰**沈**和阿里集团董事局马云的渊源颇深。马云和沈**都是浙江人，流淌在身上的浙商血液使得两人有更多文化背景层面的共性。从2006年以来，沈**就和马云联手做了很多事情。

1、2006年，马云在杭州发起成立**会所“江南会”，其他发起人还有丁磊、陈天桥、冯根生、沈**、宋卫平、鲁伟鼎、郭广昌。

2、2010年1月，云锋基金成立，由马云、聚众传媒创始人虞锋共同发起。基金的十几名组建者中，包括马云、沈**。

3、2010年6月8日，浙江阿里巴巴小额贷款股份有限公司成立。2011年6月21日，重庆阿里巴巴小额贷款股份有限公司成立。两家小贷公司均由阿里巴巴集团联合复星集团、银泰集团和万向集团成立，法人代表为马云。

4、2011年年9月，分拆后的天猫宣布开放平台战略，*批38家企业入驻天猫，银泰即是*批38家企业之一。

5、今年5月28日，阿里联合银泰集团、复星集团、富春集团、顺丰、申通、圆通、中通、韵达组建了一个新物流公司“菜鸟网络”。银泰集团董事长 沈**出任菜鸟网络CEO，马云出任董事长。天猫为菜鸟*大股东，投资21.5亿，占股43%。银泰通过北京国俊投资有限公司投资16亿，占股32%。

*后，编者还了解到，去年万达百货82亿收购银泰的传闻甚嚣尘上，虽然后来银泰发布公告否认了这一传闻。但毕竟无风不起浪，银泰出售意图也是路人皆知。