欧女士：12万开化妆品店一年收回成本

近年来，化妆品行业市场发展十分有景气，这也成为了很多投资者投资化妆品行业的原因之一。对于投资，根本目的就是****，那么，十二万开化妆品店是如何一年*回来的呢?下面小编就来讲讲十二万开化妆品店一年*回来的欧女士是如何做到的?

店铺虽小，****

这间位于地一大道的化妆品档口，给人感觉是时尚中带着淡雅。在这个面积仅为12平方米的档口内，几乎可以看到一切化妆用品。欧女士告诉记者，这间化妆品店她已经营一年多，不但收回了成本还**了3万余元。开一家化妆品档口看似简单，但麻雀虽小五脏俱全，开业前的准备工作和前期投入一样一样也不能少。欧女士表示，这种投入不仅要准备好充足的资金，还要装修、办理手续、进货等等。

欧女士给记者提供了一组投入数据，并提醒说，她开业前准备了12万元的资金，基本能满足需要。由于店面较小不用雇人，这样可以省下一笔费用。

月均营业额达4万元

据欧女士介绍，这间化妆品档口每天营业额不等，但她每天都记有明账，为了方便大家了解，她特意整理出了2010年各月营业额的账目提供给记者。从表中可以看出，每个月营业额基本都能保持在4万元左右，但其中3月与9月的营业额*高，可达近5万元。欧女士解释说，因为营业地点紧挨辽宁大学，在3月份和9月份迎来学生“返校潮”，所以这两个月营业额特别可观。

【营销秘籍】化妆品注重品质与品牌

做生意谁都想多**，一间化妆品档口，**的秘诀在哪呢?

“我认为化妆品的品质与品牌很重要，当顾客购买化妆品时，通常会有两种选择，第一种是品质好、效果好，能带给她美丽信心;第二种是品牌大，产品知名度高。前者，经过试用或是推销，可能打动消费者，达成购买;后者，即使消费者从来没有用过，在广告的影响下，也容易购买。”欧女士说。“化妆品的利润都在30%左右，只要注重品质与品牌，回头客就多，就能*到*。”

【现场算账】化妆品档口一年*3万

按照欧女士的账本，马上可以计算出这间化妆品档口一年来的收入情况。从前面资料可以看出，她的总投入成本达111500元，一年总营业额483300元，据她介绍利润应该是营业额的30%。那么，这间化妆品档口的年利润为144990元。第一年的收入约为144090元(年利润)-115000(投入成本) 元=29990元，这表明这间化妆品档口减去许多一次性投资费用后，还*了近3万元。

【经营策略】正确选址，合理定位

对于怎样经营好一间化妆品档口，欧女士提供了4条经营策略：

1、选址要准

*初选址时，欧女士实地调查了中街、铁百周边以及北行地区，“我觉得中街的档口租金太贵，占地仅七八平方米的档口每个月的租金就要8000元以上，铁百周边的档口位置有些偏僻，人气不高，相比之下北行地区位置较好，月租不高、人气较旺，所以选择了这个地点。”

2、善于定位

化妆品店要根据周边环境的消费人群合理定位，“化妆品有高、中、低三档产品，像兰蔻、香奈儿等被称为一线品牌;欧莱雅、玉兰油等由合资公司生产、价格适中的产品属二线品牌;小护士、大宝等价格较为低廉的化妆品就属三线品牌了。”欧女士说，“我这个地点，学生与工薪阶层是消费的主力，店里的产品以中、低档产品为主。”

此外，还应善于运用心理定位，例如，一件化妆品商品定价99元，人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，价格仿佛又上了一个台阶。欧女士说：“利用心理定位，让顾客产生价格在整体上都很低的印象，从而达到吸引顾客的目的。”

3、适度促销

欧女士介绍，化妆品店的促销活动应遵循适度原则，如果你常在档口做活动，顾客就会觉得服务质量有问题，怀疑你的化妆品是不是真品。而在档口辐射范围之外的宣传工作只能是浪费*财。所以，只要利用好档口内的特殊装饰、海报等资源就能起到促销的效果。

对于12万开化妆品店一年收回成本以上内容就先介绍到这里了，希望通过对欧女士成功开店的了解后，希望对你的创业能有所帮助，祝你创业成功!