80后开化妆品店轻松致富

现在大学生创业的有很多，很多大学生想着在大学的四年时间里，好好锻炼自己，开始自己创业，那么，今天我们就来看看80后大学生开化妆品店是如何****八十万的，八十万很多人可能都不敢相信，下面跟小编一起看看这个事例。

一份市场报告触发创业灵感

2003年9月，骆青考上了复旦大学，就读国关学院****系。用他自己的话说，成绩一般，可处事能力比较强。

大二时，一个偶然的机会，骆青在查阅资料时发现了一份市场分析报告。分析报告里提到对于一个新的化妆品品牌，其中有一块是有关去痘类化妆品的潜在市场分析，着重研究了大学校园市场。这让骆青眼睛一亮，“有很好的市场潜力，而自己又在学校里有很好的人际关系，**可以尝试开一家针对高校女生市场的化妆品店。”

大三学年开始后，骆青就想办法在复旦大学南区超市里租了一个店铺，依靠学校的勤工助学政策，开了**家化妆品店。开店后，开始学习一些真正的商业知识和管理经验，锻炼经营能力和风险意识。

不过，之前骆青已经在商业领域有所涉猎。在大一的时候就已经在一家公司实习，“虽然是实习，其实和正式员工没有区别，一样要完成指标。”更有意思的是，在刚刚高考结束的2003年8月，骆青还曾在老家江苏盐城办起了高考辅导班。他邀请了一些从本县城考到北大、清华等高校的大学生，利用放暑假回家乡探亲的时间做补习老师。“招了40多个学生，每人200元，共收入8000多元*。”

合作创业很重要

自2003年开始开化妆品店以来，骆青对其中的酸甜苦辣深有体会。不过他并没有考虑太多，更多关心的是如何能够在正确的创业道路上走下去。这其中，他认为“核心团队非常重要”。

骆青坦言，每个人的思路都有局限性，缺点也很多，而多个人在一起的话就可以互相弥补缺点。如果只有一个人创业的话，一方面容易做错了也不知道哪里错，一直走下去而“误入歧途”。另一方面，如果遭受了暂时的失败和挫折，也会缺少有力的支持。

在这样的想法下，从2003年开始，还是大三的骆青就开始寻找合作伙伴。在与朋友交往中，寻找到了同为80年代出生的合伙人王洋和白剑峰。现在，王洋负责公司的运营和企划，白剑峰则主管人事、**及渠道维护，而骆青自己专门负责公司的渠道开发。同时，可以“头脑风暴”，创出不少好点子。

然而，团队的磨合同样是一个不断成长的过程，是“在历经亏损中走出来的”。在创业的道路上，相互的观点、思路都处于探索阶段，也会经常出现摩擦。

三大销售渠道：门店、网络和活动

现在，公司已经明确，在化妆品品牌的合作上，公司与多个品牌合作，**与个别企业合作。在销售上强调高投入，多销售，重在跑量。“只有让商品流动起来，才能把公司发展起来。”

在产品的销售渠道上，骆青采取门店、校园网和搞活动相结合的立体化的经营方式。公司已经在复旦、华师大、上海大学等校区拥有5家门店。

欲拓展化妆品加盟店覆盖多数高校

随着公司发展，骆青将来的打算是选择加盟商加盟来提高发展速度，从而*终能够覆盖上海的多数高校。

高校女生的化妆品市场潜力很大。他算了一笔账，“上海有50几所高校，平均一所高校1万女生，每人一个月消费20元化妆品，一年就是1个亿，如果公司能够*到其中的10%，就足够公司生存和发展了。”骆青相信，等覆盖面大了，销售量也会大幅度增加。有了销售量后，就有资本和大的化妆品公司进行谈判，既在价格上可以磋商，还能够得到广告收益。因此，公司的下一步目标是迅速把量做上去。